華為如何占據(jù)北美“高地”？

業(yè)界認(rèn)為借道摩托羅拉曲線大舉進(jìn)入北美的可能性較大

看到愛立信在北美的市場(chǎng)份額從11%猛然提高到23%，不知道華為有沒有后悔當(dāng)初的決定。

2009年，當(dāng)業(yè)界遍傳華為最有可能收購(gòu)申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)的北電時(shí)，華為毫不含糊地否認(rèn)了這個(gè)說法，最終反而是諾西和愛立信出手，經(jīng)過激烈爭(zhēng)奪，北電最終花落愛立信。

如今，有關(guān)華為可能收購(gòu)摩托羅拉的傳言再起，而且從各種跡象來看，這次的傳言非常有可能變成現(xiàn)實(shí)。

如果說，2008年華為聯(lián)合貝恩資本直接收購(gòu)3Com，屬于對(duì)北美市場(chǎng)的“強(qiáng)攻”，那么，現(xiàn)在“吃一塹、長(zhǎng)一智”的華為正在采取的方式可謂“迂回包抄”。無論如何，北美已經(jīng)是華為全球版圖中的最后一塊陣地，進(jìn)入北美已經(jīng)是早晚的事。

北美，最后的陣地

如果根據(jù)目前華為在全球的市場(chǎng)布局畫一張世界地圖，不難看出，最后的一塊空白市場(chǎng)，那就是北美了，或者更準(zhǔn)確來說，是美國(guó)市場(chǎng)，因?yàn)樵谶^去的1 年，華為已經(jīng)拿下了加拿大兩家運(yùn)營(yíng)商的訂單。

根據(jù)華為公布的2009年年報(bào)，已經(jīng)與華為達(dá)成合作的全球前50大運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)從2008年的36家增加到了2009年底的45家。

這讓美國(guó)市場(chǎng)對(duì)華為來說更加凸顯出其重要性。因?yàn)槿A為尚未達(dá)成合作的運(yùn)營(yíng)商之中，美國(guó)市場(chǎng)就有4家，分別是Verizon無線、美國(guó)電話電報(bào)公司(AT＆T)、Sprint和德國(guó)電信(T-Mobile)美國(guó)公司。

在過去5年中，華為的年收入和利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到33%。北美是華為最后一個(gè)陣地，也是華為維持其高速增長(zhǎng)的下一個(gè)堡壘。

與其他市場(chǎng)不同，北美市場(chǎng)相對(duì)封閉。長(zhǎng)年以來，北美運(yùn)營(yíng)商的主要合作伙伴只有北電、朗訊、摩托羅拉等幾家本土設(shè)備商，就連愛立信和諾西希望染指北美市場(chǎng)也一直不順利。最終不得不采取并購(gòu)本土設(shè)備商的方式“曲線”進(jìn)入。

其實(shí)華為一直在尋找進(jìn)入北美市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，并做過多次嘗試，只是實(shí)際難度比預(yù)想中要大得多。直到2008年底為止，華為來自北美市場(chǎng)的收入仍不足總收入的1%。

華為最早是通過與3Com的合作，使其數(shù)據(jù)產(chǎn)品順利進(jìn)入北美市場(chǎng)，2006年初又與北電成立了合資公司，不過僅僅半年之后該計(jì)劃就宣告擱淺。最大的舉動(dòng)莫過于2008年聯(lián)合貝恩資本直接收購(gòu)3Com，最終被美國(guó)政府以安全因素為由而終止。

北美市場(chǎng)的形勢(shì)也在發(fā)生變化。隨著朗訊被阿爾卡特并購(gòu)，北電和摩托羅拉日漸衰落，鐵板一塊的北美市場(chǎng)終于出現(xiàn)了機(jī)會(huì)，只是抓住這個(gè)機(jī)會(huì)并不容易。阿爾卡特朗訊目前仍在北美市場(chǎng)保持優(yōu)勢(shì)地位，北電已經(jīng)被愛立信收購(gòu)，唯一的機(jī)會(huì)只剩下摩托羅拉。但華為官方一直對(duì)收購(gòu)摩托羅拉的說法“不予置評(píng)”。

華為的選擇

“我們今年在北美市場(chǎng)肯定會(huì)有突破，區(qū)別只在于突破到底有多大?！币晃蝗A為內(nèi)部人員告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者，據(jù)他介紹，在他身邊的同事，有相當(dāng)多都被派往了北美市場(chǎng)。

良好的財(cái)務(wù)狀況也為華為可能的并購(gòu)準(zhǔn)備了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2009年華為實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)182.74億元人民幣，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流為217億元人民幣，同比增長(zhǎng)237%，此外，短期債務(wù)比重的下降也掃除了華為的后顧之憂。

由于華為等非美國(guó)企業(yè)進(jìn)入北美市場(chǎng)最大的障礙來自美國(guó)政府的審查，特別是對(duì)華為政治或者軍方背景的猜測(cè)，自從2008年以來，華為有意增加了其信息公開的程度，包括在今年的財(cái)報(bào)中專門強(qiáng)調(diào)，華為目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)中沒有任何第三方持股。

華為高級(jí)副總裁Charlie Chen對(duì)《金融時(shí)報(bào)》表示，他們已經(jīng)注意到美國(guó)政府對(duì)華為表現(xiàn)出來的擔(dān)憂，他們會(huì)努力消除這種憂慮。

據(jù)報(bào)道，華為已經(jīng)聘請(qǐng)美國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全評(píng)估公司Electronic Warfare Associates(EWA)協(xié)助其游說美國(guó)政府。華為通過與美國(guó)國(guó)防和情報(bào)部門的談判，希望能消除美國(guó)政府對(duì)華為所謂軍方背景的擔(dān)憂。

當(dāng)年，阿爾卡特收購(gòu)朗訊時(shí)就與政府簽署了“緩和協(xié)議”(Mitigation Greement)，而華為收購(gòu)3Com時(shí)由于沒有主動(dòng)提交申請(qǐng)，而被認(rèn)定為“受管轄的交易”，最終沒有通過為期30天的審查。

不過，即便如此，華為在收購(gòu)的準(zhǔn)備階段仍然小心翼翼，一位接近華為的人士表示，谷歌意外退出中國(guó)市場(chǎng)是之前沒有預(yù)料到的，而這有可能讓中美關(guān)系更加微妙，從而加大華為在北美市場(chǎng)的收購(gòu)難度，華為必須對(duì)此有充分的準(zhǔn)備。