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中興營銷事業(yè)部“三變六” 攻堅歐美市場

時間：2009-05-11 05:39:34
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[導(dǎo)讀] 昨天，CBN記者從中興通訊內(nèi)部獲悉，從今年年初開始，為了加大對海外市場的拓展，并適應(yīng)國際經(jīng)濟(jì)形勢的變化，中興開始對海外市場的幾大銷售體系進(jìn)行重新調(diào)整，原有的三個營銷事業(yè)部，變?yōu)榱鶄€營銷事業(yè)部。 新成立的六

 昨天，CBN記者從中興通訊內(nèi)部獲悉，從今年年初開始，為了加大對海外市場的拓展，并適應(yīng)國際經(jīng)濟(jì)形勢的變化，中興開始對海外市場的幾大銷售體系進(jìn)行重新調(diào)整，原有的三個營銷事業(yè)部，變?yōu)榱鶄€營銷事業(yè)部。

新成立的六大營銷事業(yè)部分別為：面向亞太、獨(dú)聯(lián)體和南亞市場的第一營銷事業(yè)部；面向中東和非洲市場的第二營銷事業(yè)部；面向中國市場的第三營銷事業(yè)部；面向歐洲和北美市場的第四營銷事業(yè)部；針對拉美的第五營銷事業(yè)部，和單獨(dú)的印度營銷事業(yè)部。

這一全新的營銷體系變化也被中興內(nèi)部稱為“5+1”，其中的“1”是指首次設(shè)立獨(dú)立的單一國家市場印度營銷事業(yè)部。而針對歐洲和北美的第四營銷事業(yè)部被確定為今年力爭實(shí)現(xiàn)突破的“戰(zhàn)略區(qū)”。

“海外營銷體系的調(diào)整是為了更好地適應(yīng)各個片區(qū)的特點(diǎn)，這是中興國際化發(fā)展過程中的里程碑事件，特別是針對歐洲和北美的第四營銷事業(yè)部，是面向未來的一個戰(zhàn)略調(diào)整?！弊蛱?，中興通訊一位中層管理人員對CBN記者表示。

與華為將歐洲地區(qū)總部設(shè)在英國倫敦不同，中興的第四營銷事業(yè)部總部設(shè)在巴黎，中興通訊原無線產(chǎn)品部主管、高級副總裁朱進(jìn)云擔(dān)任該事業(yè)部總經(jīng)理。

據(jù)中興通訊表示，海外體系調(diào)整完之后，中興在歐美市場將進(jìn)入發(fā)展的第二階段，并且即將迎來2009年在歐洲市場的第一個訂單，“我們有信心在歐美市場的突破會進(jìn)一步加大?！鄙鲜鲋信d中層表示。

近年來，中興和華為在海外市場的比重都在逐步加大，到2008年底為止，中興的海外收入比重達(dá)到61%，華為更是超過75%。但對于兩者來說，同樣面臨一個問題，歐美作為主流的電信市場，突破情況還比較有限，因此，華為和中興都在今年將歐美市場作為發(fā)展重點(diǎn)。

據(jù)中興透露，過去三年，全球前100家高端運(yùn)營商與中興合作的數(shù)量占比，已經(jīng)從2006年的16%，增長為2007年的38%，到2008年比例進(jìn)一步上升到50%。歐美區(qū)域在總收入中的比重在2005年還不到1%，不過到2008年已經(jīng)提升到15%，相當(dāng)于提升了14個百分點(diǎn)。

歐美市場對于電信設(shè)備商而言意義重大，以無線產(chǎn)品線而言，北美單一市場的規(guī)模就占到總市場規(guī)模的50%以上，雖然新興市場近幾年來增速驚人，但在總市場中的份額仍相當(dāng)有限，因此，突破歐美成熟市場才是華為、中興向世界一流設(shè)備商邁進(jìn)的必經(jīng)之路。

統(tǒng)計表明，阿爾卡特朗訊、愛立信和諾基亞西門子主要在歐美市場占有壟斷地位。分析指出，上述設(shè)備商已經(jīng)與歐美運(yùn)營商建立了長期合作關(guān)系，因此華為、中興進(jìn)軍歐美市場之路并不輕松，特別是經(jīng)濟(jì)危機(jī)使歐美電信市場嚴(yán)重下滑，進(jìn)一步增加了突破難度。

來源：第一財經(jīng)日報　

作者：tee

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