每家公司都有一個(gè)iPod的夢(mèng)想，就像蘋(píng)果憑借一款iPod就能輕松駕馭數(shù)碼音樂(lè)那樣。56歲的漢王科技總裁劉迎建的夢(mèng)想是電子書(shū)，這個(gè)開(kāi)創(chuàng)過(guò)漢字手寫(xiě)時(shí)代的人這次想革印刷工業(yè)的命。

為此劉迎建準(zhǔn)備“豪賭”一把：今年將斥資1個(gè)多億給漢王電子書(shū)做廣告。這確實(shí)有些讓人匪夷所思———1億元的廣告，對(duì)年銷售額僅2億多元的漢王科技而言，相當(dāng)于年銷售額的一半就換了幾聲市場(chǎng)吆喝。

3月底，在接受記者采訪的間隙，劉迎建一口氣簽下多家媒體的廣告合同。顯然，拿著國(guó)家特殊專家津貼的劉迎建這次是“真來(lái)勁”了———這個(gè)多年低調(diào)謹(jǐn)慎年平均增長(zhǎng)率僅10%的IT技術(shù)公司，真的發(fā)現(xiàn)了一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)？

一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)

讓劉迎建“聊發(fā)少年狂”的商業(yè)機(jī)會(huì)是：電子閱讀器。

2年前，索尼公司推出了一款名為索尼讀書(shū)器eBook的產(chǎn)品。和iPod相似的地方是，它也能鏈接到網(wǎng)上書(shū)店，購(gòu)買(mǎi)數(shù)萬(wàn)種電子書(shū)籍，并下載到這臺(tái)設(shè)備里。但和iPod不同的是，索尼讀書(shū)器并沒(méi)有在消費(fèi)者中掀起一股旋風(fēng)，原因是索尼在線書(shū)店僅有2萬(wàn)多本的可選書(shū)籍品種有限。

但當(dāng)全球最大的網(wǎng)上書(shū)店亞馬遜加入這場(chǎng)閱讀器革命時(shí)：9萬(wàn)多本電子書(shū)籍的下載立刻填補(bǔ)了這個(gè)內(nèi)容短板。人們只需要花費(fèi)359美元購(gòu)買(mǎi)“Kindle”電子書(shū)閱讀器，就可以直接下載電子報(bào)紙、雜志和博客，并進(jìn)行自動(dòng)更新。

由于Kindle內(nèi)置了手機(jī)數(shù)據(jù)傳輸網(wǎng)絡(luò)，這使其還可以免費(fèi)實(shí)現(xiàn)無(wú)線上網(wǎng)功能。Kindle成為第一款能讓用戶無(wú)需通過(guò)電腦、而直接通過(guò)無(wú)線寬帶下載電子書(shū)的閱讀器———2008年底，亞馬遜已經(jīng)賣(mài)出了近40萬(wàn)臺(tái)Kindle.

亞馬遜希望通過(guò)大大改善用戶的購(gòu)書(shū)體驗(yàn)來(lái)占領(lǐng)這一新興市場(chǎng)。在索尼和亞馬遜的雙重推動(dòng)下，電子閱讀器正在掀起一場(chǎng)無(wú)紙印刷出版物的革命。

“這很像數(shù)碼相機(jī)取代傳統(tǒng)膠卷洗印業(yè)務(wù)，也很像MP3取代光盤(pán)?！眲⒂ū硎荆阂粋€(gè)全新的商業(yè)機(jī)會(huì)正在來(lái)臨。

在劉迎建看來(lái)，索尼是電子書(shū)領(lǐng)域的技術(shù)派，其產(chǎn)品已經(jīng)到了第三代，但是市場(chǎng)效果并不突出；亞馬遜是電子書(shū)領(lǐng)域的營(yíng)銷派，雖然沒(méi)有特別的技術(shù)，但是像賣(mài)書(shū)一樣營(yíng)銷電子閱讀器卻完成了市場(chǎng)突破。

在電子書(shū)項(xiàng)目上，亞馬遜確實(shí)做足了營(yíng)銷：這個(gè)網(wǎng)上書(shū)店的巨鱷甚至還將3G融合進(jìn)入了電子書(shū)，在美國(guó)多個(gè)地方，一分鐘就可以下載電子書(shū)庫(kù)中的任何一本書(shū)。新書(shū)和暢銷書(shū)的電子書(shū)價(jià)格為每本9.99美元，但在亞馬遜書(shū)店上紙質(zhì)書(shū)一般賣(mài)15到20美元。

此外，亞馬遜還涉足報(bào)紙和雜志的配訂：比如《紐約時(shí)報(bào)》、《華爾街日?qǐng)?bào)》、《時(shí)代周刊》的電子版只需要20秒時(shí)間就可以下載到電子書(shū)上隨時(shí)隨地閱讀。此外還可以看到一些博客和新聞回饋。當(dāng)然那些原本在互聯(lián)網(wǎng)上供免費(fèi)閱讀的博客和電子雜志在閱讀器上卻要付費(fèi)，價(jià)格從每月99美分到14美元不等。

人們往往會(huì)忘記是在使用電子書(shū)，亞馬遜Kindle甚至還包括一個(gè)小鍵盤(pán)，人們可以一邊閱讀一邊在空白處做筆記。此外它還提供內(nèi)容搜索功能，并且還帶有一部?jī)?nèi)置字典。

“圖書(shū)是模擬技術(shù)的最后一個(gè)要塞。音樂(lè)和視頻很早便已數(shù)字化，短篇幅的文章在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的早期也已數(shù)字化，但長(zhǎng)篇文章卻沒(méi)有。因此，電子閱讀器將是最終的解決之道?！眮嗰R遜的杰夫·貝索斯描述了他眼中的電子閱讀市場(chǎng)未來(lái)。

“電子書(shū)正在讓印刷工廠、物流、零售商、紙廠乃至報(bào)販都業(yè)務(wù)銳減?！痹?jīng)的技術(shù)派劉迎建正在關(guān)注營(yíng)銷派的亞馬遜。

一個(gè)技術(shù)機(jī)會(huì)

進(jìn)攻“電子閱讀器”，這是一場(chǎng)遭遇全公司70%反對(duì)的決策———此前在電話機(jī)上，漢王已經(jīng)虧損過(guò)2億元。在電子書(shū)市場(chǎng)，連亞馬遜和索尼都沒(méi)有涉及跨國(guó)市場(chǎng)，漢王電子書(shū)的未來(lái)確實(shí)令人擔(dān)心。

和kindle一樣，漢王業(yè)購(gòu)買(mǎi)的是Eink的電子屏。雖然這塊屏占了漢王電紙書(shū)約50%的硬件成本，但使得電紙書(shū)的功耗是傳統(tǒng)電子閱讀器的1%，而175克的重量，遠(yuǎn)輕于你手上的幾乎任何一本傳記書(shū)。

“圖書(shū)數(shù)字化的最大挑戰(zhàn)，便是對(duì)傳統(tǒng)與習(xí)慣的挑戰(zhàn)?！眲⒂ㄌ敫淖儌鹘y(tǒng)讀書(shū)人對(duì)紙張的依戀了，“印刷將因?yàn)殡娮訒?shū)而丟掉很多不必要的出版?！?/FONT>