在華為、中興頻繁依據(jù)本土優(yōu)勢燃起中國3G戰(zhàn)火之際，即便愛立信這樣的全球電信老大也感到猶如坐在火山口。但愛立信似乎仍堅(jiān)信，其將坐穩(wěn)中國電信市場老大的寶座，而其新的戰(zhàn)術(shù)同樣是力推本土化。

中國3G市場實(shí)際上反映了中國本土廠商與愛立信等全球電信巨頭的激烈較量。

中國3G市場的中外廠商激烈較量

愛立信主席兼CEO思文凱近日來與中國運(yùn)營商高層打交道的次數(shù)之多令人吃驚。2月7日，思文凱借愛立信帆船賽青島站賽程之機(jī)來到北京和青島，與中國移動(dòng)總裁王建宙、副總裁李正茂、中國電信副總裁冷榮泉及中國聯(lián)通高層等會(huì)晤。

10天后，在2009年移動(dòng)世界大會(huì)上，他又與王建宙和中國聯(lián)通董事長常小兵在巴塞羅那見面詳聊，而據(jù)說，王建宙2月17日晚間在巴塞羅那剛下飛機(jī)，愛立信立刻派人將其接走，足見中國市場在愛立信心中的地位。

事實(shí)上，中國3G市場幾個(gè)月來發(fā)生的幾次3G招標(biāo)大戰(zhàn)令愛立信可能永遠(yuǎn)難以忘懷。愛立信在中國支持TD和WCDMA兩種制式，在這兩種3G制式迄今為止的招標(biāo)中，愛立信均未拿到第一，這是破天荒的。

在十余天前的青島一次媒體見面會(huì)上，愛立信中國區(qū)總裁馬志鴻當(dāng)著數(shù)十名在場的記者還表示，“我們對(duì)TD的二期招標(biāo)結(jié)果不滿意”，但他對(duì)在中國聯(lián)通WCDMA的招標(biāo)結(jié)果認(rèn)為理想。這是因?yàn)楸M管沒能奪得第一，但愛立信發(fā)言人Tobias Gyhlenius透露，在近期的中國聯(lián)通WCDMA建網(wǎng)招標(biāo)中獲得近30%的份額。

進(jìn)軍TD的長遠(yuǎn)布局

在發(fā)放3G牌照后，中國顯然是近年來全球最大的移動(dòng)通信設(shè)備市場，幾乎所有設(shè)備商巨頭都希望分一杯羹。

在18日巴塞羅那的“CEO論道”上，思文凱也說，“中國去年占據(jù)我們10%的市場，是我們在全球的最大市場。中國市場從愛立信進(jìn)入之初就是一個(gè)重要區(qū)域，現(xiàn)在中國經(jīng)歷了電信重組，我想這會(huì)再次激發(fā)我們與中國的合作”。

不過，由于北電的財(cái)務(wù)危機(jī)惡化及摩托羅拉沒有做WCDMA和TD-SCDMA研發(fā)，中國3G設(shè)備市場上擁有主要3G設(shè)備的有5個(gè)廠家：愛立信、華為、中興通訊、諾西、上海貝爾。而且實(shí)際上演變成為以愛立信為代表的國際巨頭與以華為、中興通訊為代表的中國本土廠商的對(duì)決。

不過，在已出爐的WCDMA、TD-SCDMA設(shè)備招標(biāo)中，分別被華為和中興通訊奪得第一名，這令愛立信等國際巨頭感到異常的壓力。

對(duì)于TD設(shè)備招標(biāo)的問題，馬志鴻認(rèn)為主要是愛立信進(jìn)軍TD領(lǐng)域較晚，“下次TD設(shè)備招標(biāo)時(shí)，愛立信的表現(xiàn)顯然不會(huì)如此”。

事實(shí)上，進(jìn)軍TD領(lǐng)域是愛立信的一個(gè)長遠(yuǎn)戰(zhàn)略布局。由于國際上沃達(dá)豐等許多國際巨頭已表態(tài)支持TD-LTE，TD的后續(xù)演進(jìn)市場前景廣闊，愛立信實(shí)際上是更多地看到了后者。馬志鴻也說，“中國有強(qiáng)烈需求會(huì)把TD升級(jí)到LTE，因?yàn)樯?jí)到LTE，TD才能做到國際化，而愛立信有能力幫助TD實(shí)現(xiàn)國際化”。顯然，愛立信做TD是醉翁之意不在酒，瞄準(zhǔn)的是未來TD-LTE的國際市場。

關(guān)于WCDMA，愛立信、諾西、上海貝爾實(shí)際上遭遇的都是華為、中興通訊價(jià)格戰(zhàn)的狙擊。不過，愛立信似乎仍有信心，思文凱說，愛立信在全球有最多的WCDMA建網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，這足以在競爭中保持一定優(yōu)勢。

拿下市場份額優(yōu)先

自信心只是一方面，為應(yīng)對(duì)競爭，愛立信也出現(xiàn)驚人舉措。在聯(lián)通WCDMA招標(biāo)中，愛立信的身邊突然增加了兩個(gè)合作伙伴——新郵通和烽火通信。

外國電信巨頭在中國從來都喜歡吃獨(dú)食，在GSM領(lǐng)域和TD領(lǐng)域，幾家外國電信設(shè)備商均是獨(dú)立競標(biāo)，此番愛立信居然與兩家中國廠商聯(lián)手競標(biāo)，顯示其似乎在全力順應(yīng)潮流——不惜一切，先拿下市場份額。

思文凱也預(yù)計(jì)亞太地區(qū)的混合年增長率將達(dá)到18%，而愛立信自己的市場即包括中歐、東歐、中東和非洲等地的混合年增長率可能在15%左右。他補(bǔ)充說，亞太地區(qū)的增長將比較普遍，“中國市場對(duì)我們很重要，印度市場和東南亞市場也同樣重要”。

這種預(yù)期的一個(gè)結(jié)果是：盡管愛立信在全球裁員，但在中國可能還保持員工總數(shù)的增長。“我們在其他領(lǐng)域可能會(huì)裁員，但在中國TD領(lǐng)域卻還會(huì)不斷增人?！瘪R志鴻如此介紹說。他在盛贊華為有競爭力的同時(shí)表示，“愛立信會(huì)以全球經(jīng)驗(yàn)和研發(fā)實(shí)力來加強(qiáng)在華競爭，而不是靠價(jià)格戰(zhàn)”。