金融危機爆發(fā)，導致中國外貿市場極度疲軟，更多中小企業(yè)轉戰(zhàn)中國內貿市場，希望能在內貿市場分得一份羹。而網絡營銷成為中小企業(yè)迅速搶占內貿市場，打響知名度的墊腳石。作為網絡營銷經典模式的電子商務和搜索引擎，哪種營銷模式更有效率，更具推廣性？這個問題的探討，在企業(yè)盛行“過冬論”的今天，更有指導意義。

筆者以中文搜索引擎代表百度與中國內貿電子商務網站代表慧聰網進行比較，就此問題展開討論：

惡意點擊引“競價排名”危機 交易市場顯優(yōu)勢

百度搜索引擎帶來的信息發(fā)布與接收模式變革是毋庸置疑的，但其主打產品“競價排名”在開始就遭遇惡意點擊、虛假點擊等互聯(lián)網不良操作行為的負面影響，令廣大中小企業(yè)和搜索引擎廠商蒙受巨大損失。

慧聰網主打中小企業(yè)服務牌，其交易市場核心搜索引擎技術“金榜提名”，價格優(yōu)惠，在關鍵詞與位置上選擇更加便捷。最重要的是，推廣企業(yè)能夠時刻掌握企業(yè)網站的訪問情況，識別出惡意點擊和有效點擊并記錄分析，能夠對推廣效果做到心中有數(shù)。

垃圾流量與綠色流量PK戰(zhàn)

百度另一項盈利模式“通配廣告”，以其巨大流量吸引企業(yè)紛紛購買。但通配廣告要求固定費用，一般費用較高，對于營銷推廣預算有限的中小企業(yè)來說，也是一道門檻；一旦發(fā)現(xiàn)選定的詞不夠理想，但不能修改，使推廣效果大打折扣；選擇合適關鍵詞等工作，對首次進行網絡推廣企業(yè)也是很大的難題。而使企業(yè)最頭疼的問題是，巨大流量以“垃圾”成分居多，并不能帶來多少企業(yè)所需要的潛在客戶。

慧聰網采取行業(yè)細分及行業(yè)專屬服務等策略，所依托的電子商務搜索是專為商務人士開發(fā)，能將搜索結果按行業(yè)性質進行分類，使企業(yè)準確定位目標人群、推廣投入有的放矢，從而有效掌握自己的營銷計劃。相比百度搜索個人行為較多的情況，慧聰網基本清一色都為企業(yè)行為，所來的流量更為純凈，俗稱“綠色流量”。

認清受眾群體選擇網絡營銷投放平臺

百度以搜索用戶多，流量高作為客戶投放廣告最大優(yōu)勢，而慧聰網以集合買賣信息，便于企業(yè)快速交流，超過80%企業(yè)用戶的純綠色流量，做為其特點。而中小企業(yè)投放廣告，目的不外乎見效快。那以“攝像機”這個詞來進行投放，對比兩者效果如何。

企業(yè)首先選擇百度為平臺投放“攝像機”這個關鍵詞，據(jù)統(tǒng)計日流量超過100萬，但其中有99%的流量屬于垃圾流量，學生、普通網民瀏覽該廣告的頻率非常高，專業(yè)用戶幾乎沒有，如此高的瀏覽量一年下來開銷不少，卻沒有得到相應詢盤的廣告回報。

同樣的關鍵詞選擇慧聰網作為網絡投放平臺，因慧聰網對攝像機進行專業(yè)的行業(yè)細分，同樣的關鍵詞可以選擇的細分市場有安防行業(yè)攝像機，廣電行業(yè)攝像機，化工行業(yè)攝像機、IT、影音、家電……。這樣我們在選擇網絡廣告投放時就可以非常方便地找到目標客戶群，雖說慧聰網細分后廣電行業(yè)目標市場的客戶流量只有區(qū)區(qū)10萬，但其中有80%的瀏覽者就是業(yè)內的專業(yè)人士，而且很多都有采購產品的意向和決定權。這樣客戶轉化率非常高。從廣告投放到有效詢盤周期非常短，高科技產品時間就意味著成本，低價迅速促銷這點對高科技產品網絡營銷非常重要。

融合發(fā)展才是真 支持中小企業(yè)過冬

此外，與百度相比，使用慧聰網的企業(yè)用戶，通過慧聰網舉辦洽談會等服務，能夠更直接的與買家接觸，增加更多洽談機會。但百度搜索產生的巨大流量，也是不能被企業(yè)所忽視的一塊蛋糕。據(jù)慧聰網負責網站運營人士稱，慧聰網09年將加大在百度投放關鍵詞廣告的力度，但為規(guī)避垃圾流量，所投放的關鍵詞極具客戶針對性，如“建材價格”“服裝批發(fā)”“禮品市場”等等，具備很強電子商務特色。使搜詞人群更多控制在企業(yè)客戶中，讓百度帶來的流量有效性控制在最高。而且通過百度所帶來搜索數(shù)量大幅度提升，對慧聰會員推廣有一定促進作用，是慧聰免費服務會員新舉措。

總而言之，網絡營銷是一門學問，網絡營銷更不是純粹的廣告投放，到底搜索引擎與電子商務哪個更適合“過冬論”，就看你怎樣使用。一個企業(yè)想從網絡營銷得到好處，就必須從實際出發(fā)，把網絡營銷的各個方面有效結合，選擇精確的目標客戶群體，才能取得良好的營銷效果。