三星電子是如何從一家名不見經(jīng)傳的消費電子小作坊成長為全球品牌的故事廣為流傳。在過去10年，伴隨著將自己轉(zhuǎn)變?yōu)閺南M電子到PC、到無線手機、到平板電視，再到存儲器以及半導(dǎo)體等包羅萬象產(chǎn)品的世界級供應(yīng)商，三星也隨之蛻變?yōu)槊襟w的寵兒，為業(yè)界所艷羨。

然而，這家從韓國漢城起家的公司是如何在日本公司占絕對優(yōu)勢的消費電子和存儲芯片領(lǐng)域與日本公司展開博弈，并最終取得當(dāng)前“顯赫”地位的經(jīng)歷卻鮮為人知。三星遵循日本公司不惜一切代價取勝的戰(zhàn)略和信條，并最終在這場日本人的游戲中擊敗了日本公司。

深深植根于日本

在歷經(jīng)數(shù)年邊緣化、目睹日本技術(shù)巨頭做大變強的臥薪嘗膽后，三星采取了新戰(zhàn)略：“若打不過他們，就與他們?nèi)跒橐惑w，然后再打敗他們！”

三星電子終身顧問，也是該公司前副主席兼CEO的Jong Yong Yun，這樣生動地描述了三星的戰(zhàn)略。

Yun在日本待了五年，他深受三星集團具有傳奇色彩的前主席李健熙(Kun Hee Lee)的器重。Yun在1978年初次被派駐日本主管三星設(shè)在日本的分支機構(gòu)。1992年，Yun以三星東京總部總裁兼CEO的身份重返日本。

在EE Times最近的一次訪談中，Yun揮灑自如地交替用日語、英語和韓語懷舊地談起他在東京的歲月。

那時，日本的公司經(jīng)理和消費者從不按照三星希望的“Samsung”稱呼它，而是將其韓文本意“三顆星星”翻譯成日語念成“Sansei”。

70和80年代是日本消費電子產(chǎn)業(yè)的瘋狂時代。JVC和索尼之間慘烈的VCR制式之戰(zhàn)；索尼創(chuàng)建全新的產(chǎn)品類別——隨身聽；先鋒、RCA和JVC在模擬視頻磁盤制式(DVD的前身)戰(zhàn)場進(jìn)行著殊死肉搏；索尼和飛利浦結(jié)盟力推CD。

與之相反，三星的消費產(chǎn)品線由電視、收音機、收錄機和其它電器組成。Yun表示，對三星來說，VCR門檻特別高，很難進(jìn)入。在80年代早期，領(lǐng)先的日本消費電子公司攜手達(dá)成了多種交換技術(shù)協(xié)議。而那時的三星由于沒有多少可用來交換的知識產(chǎn)權(quán)，所以從未成為它們中的一員。“為了生產(chǎn)VCR，我們不僅要向JVC和索尼，而且還要向RCA支付專利費用，因為每臺VCR中都集成了具有RCA專利的電視調(diào)諧器。”Yun回憶說。

善于表達(dá)的Yun用一個詞匯描繪了那時三星在電子產(chǎn)業(yè)的地位——“kohatsu”，在日語中即“后來者”的意思。雖然禮數(shù)周到的Yun不會如此直言，但那時的日本供應(yīng)商為了把韓國公司擠出其領(lǐng)域，的確使用過這個略帶負(fù)面意味的詞匯。“當(dāng)時，日本制造商從不讓三星成為它們團體或聯(lián)盟中的一員。”Yun承認(rèn)。

令業(yè)內(nèi)一些人不解的是，即使在三星已成為數(shù)碼消費電子市場當(dāng)之無愧的領(lǐng)袖，其實力足以影響整個產(chǎn)業(yè)的今天，這家韓國巨頭看起來仍無心在制式或標(biāo)準(zhǔn)之爭中拉幫結(jié)派。無論是藍(lán)光對決HD DVD，還是在眾說紛紜的家庭網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)場，三星幾乎從不成為爭論的焦點，而且鮮有鼓吹某一方的情況。

為什么要這樣做？Yun回答：“我們嘗試各種制式。我們不知道哪個將成為贏家。”

接下來Yun所說的話略帶諷刺意味：“雖然日本制造商或許在制式之爭中有足夠的經(jīng)驗?zāi)軌蜃龀稣_抉擇，但三星卻從來沒有機會擁有這種洞察力。作為‘kohatsu’，我們除了通盤押寶外，別無選擇。”

左右逢源

雖然Yun仍把三星謙虛地稱為“kohatsu”，但事實卻遠(yuǎn)非如此。

位于硅谷的咨詢公司Ether Group的CEO Chris Fisher觀察到：“三星尊崇這樣一種理念：消費者是反復(fù)無常的，市場也是反復(fù)無常的。沒有哪家公司比三星更好地理解這點。他們賭任何一種技術(shù)都可能贏。”

事實上，三星投身于所有平板顯示技術(shù)：從DLP(數(shù)字光處理)和LCoS(硅基液晶)，到PDP和LCD。

三星還使自己免受日本制造商所遭受的拉幫結(jié)派之?dāng)_。Multimedia Intelligence公司首席戰(zhàn)略官Rick Sizemore，描述MP3之爭時表示“最為有趣”。

“索尼因隨身聽所展現(xiàn)的風(fēng)頭現(xiàn)如今已經(jīng)被三星蓋過。”他說，“而且這不僅僅發(fā)生在通常的MP3播放器領(lǐng)域，還出現(xiàn)在Nano等應(yīng)用場合。蘋果欽定三星為其提供閃存芯片組，所以Nano才如此之薄。”

Sizemore評論道：“為贏得從存儲器到顯示器等產(chǎn)品的合約，三星不惜一切代價。”

同樣，這家韓國巨頭也很早就進(jìn)入了手機市場且頗有建樹，三星把自己的手機定義為“數(shù)字融合平臺”，在其上充分發(fā)揮其自有存儲器、顯示器和LSI技術(shù)的優(yōu)勢。