珠三角經(jīng)濟(jì)圈的多數(shù)電子企業(yè)以外貿(mào)出口訂單的OEM外源性經(jīng)濟(jì)為主，然而隨著人民幣升值，新勞動(dòng)法的頒布實(shí)施，以及美國(guó)次貸危機(jī)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)波及，本來(lái)就靠加工費(fèi)生活的很多中小型企業(yè)，面臨更加嚴(yán)峻的形勢(shì)，很多企業(yè)開(kāi)始嘗試轉(zhuǎn)型，從外源性經(jīng)濟(jì)向內(nèi)源性經(jīng)濟(jì)發(fā)展，開(kāi)始轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。然而多年來(lái)一直是作為加工廠的企業(yè)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沒(méi)有品牌，沒(méi)有渠道，沒(méi)有銷售隊(duì)伍，有的只是練就了多年的產(chǎn)品生產(chǎn)和上下游關(guān)系，轉(zhuǎn)型中的珠三角經(jīng)濟(jì)圈電子企業(yè)，機(jī)會(huì)何在？

    國(guó)內(nèi)市場(chǎng)早已品牌聳立

    日韓系企業(yè)品牌加固，產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)快。以三星電子和LG為代表的韓系企業(yè)，采取奧運(yùn)營(yíng)銷的品牌策略和拳頭產(chǎn)品品牌知名度樹(shù)立的方式，營(yíng)銷著他們帶來(lái)的手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)和空調(diào)、冰箱等，例如他們的藍(lán)調(diào)相機(jī)和巧克力手機(jī)。以佳能、索尼、松下、尼康為代表的日系企業(yè)，采取專業(yè)、高質(zhì)高價(jià)的品牌策略，蠶食著國(guó)內(nèi)的相機(jī)、攝像機(jī)、打印機(jī)、家電等。其中的“佳能感動(dòng)常在”的面向家庭的普及策略和融合中國(guó)民族情結(jié)的中國(guó)紅，帶動(dòng)了不少消費(fèi)者，消費(fèi)電子行業(yè)的視頻專業(yè)攝影領(lǐng)域的也幾乎被其占領(lǐng)。

     一手做品牌，一手做產(chǎn)品研發(fā)，日韓系的產(chǎn)品技術(shù)專利的掌握和新產(chǎn)品研發(fā)的速度令他們一直保持著這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)先位置。韓國(guó)的三星、LG、現(xiàn)代等馳名品牌可以說(shuō)是獨(dú)霸。日本的一、二線品牌如索尼、松下、日立、東芝、夏普、先鋒、三洋、富士、佳能、OKI、JVC、理光等也都到齊了，飛利浦、西門子、伊萊克斯、博世等等，它們絕對(duì)地展示著全世界最新款的產(chǎn)品。其他西門子、摩托羅拉、諾基亞等巨頭也一度在家電、手機(jī)領(lǐng)域處于大品牌廣覆蓋的位置，臺(tái)灣企業(yè)則在計(jì)算機(jī)電子、芯片方面保持的良好的專業(yè)度和影響力。

    國(guó)內(nèi)知名企業(yè)也不遜色

    康佳、新科、上廣電、德賽、萬(wàn)利達(dá)、步步高、聯(lián)想集團(tuán)及海爾、長(zhǎng)虹、海信TCL、小天鵝、格蘭仕等國(guó)內(nèi)幾大電子消費(fèi)品企業(yè)和家電企業(yè)，也從學(xué)習(xí)外資企業(yè)到自我掌握技術(shù)并用加大品牌宣傳力度和收購(gòu)重組等行動(dòng)，奠定了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌知名度和市場(chǎng)占有率。

    這種國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，令正在試圖轉(zhuǎn)型的珠三角電子消費(fèi)品企業(yè)更加戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，進(jìn)攻還是防守？困局中如何沖出紅海，開(kāi)辟自己的市場(chǎng)領(lǐng)域，是他們面對(duì)的最大考驗(yàn)。

    榜樣的力量

    很多在看似嚴(yán)密的競(jìng)爭(zhēng)防守下，仍取得絕對(duì)成功的案例很多，例如好記星對(duì)傳統(tǒng)電子辭典的挑戰(zhàn)，無(wú)煙鍋對(duì)傳統(tǒng)廚具業(yè)的顛覆，如煙對(duì)原來(lái)電子煙市場(chǎng)的革命。外貿(mào)訂單型企業(yè)通過(guò)高空拉升品牌，地面嫁接渠道，可以為快速轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)跨上一個(gè)大的臺(tái)階。

    外貿(mào)訂單型企業(yè)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，主要要做好五件事：

    1、對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，行業(yè)機(jī)會(huì)，自身產(chǎn)品價(jià)值，概念的挖掘和升級(jí)，以及可能遇到的威脅，例如同行業(yè)技術(shù)革新帶來(lái)的成本下降，零售價(jià)格下降導(dǎo)致的價(jià)格大戰(zhàn)；

    2、對(duì)渠道的重新編織：建立分銷商渠道無(wú)疑是外貿(mào)型訂單企業(yè)首選的渠道策略，比起自己建立分公司、辦事處、重新組建銷售隊(duì)伍來(lái)說(shuō)，代理制則要快很多，也能有效利用代理商的資金、資源、分銷系統(tǒng)等，使產(chǎn)品能迅速流入消費(fèi)者手中。其中的招商工作，無(wú)疑就是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，是招行業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商還是選擇行業(yè)外經(jīng)銷商，以及全國(guó)地區(qū)的劃分和代理模式都是渠道建設(shè)成敗的關(guān)鍵。

    3、品牌知名度的打造：品牌最大的價(jià)值在于對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的選擇的影響。同時(shí)對(duì)企業(yè)而言，有品牌知名度的產(chǎn)品，令企業(yè)更有對(duì)經(jīng)銷商的話語(yǔ)權(quán)。巨額的廣告費(fèi)用一般來(lái)說(shuō)是企業(yè)短時(shí)間無(wú)法承受的，更關(guān)鍵的是長(zhǎng)期從事外貿(mào)訂單的企業(yè)對(duì)于投資建廠或增加流水線可能比較容易接受，把幾千萬(wàn)花在廣告上，企業(yè)從心里上有自我門檻跨越的難度，這時(shí)候需要有專業(yè)的營(yíng)銷策劃咨詢公司給于指導(dǎo)和支持。

    4、產(chǎn)品概念研發(fā)：很多企業(yè)重視產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)但是卻不注意產(chǎn)品概念研發(fā)，這在產(chǎn)品的營(yíng)銷過(guò)程中有重要區(qū)別。很多電子產(chǎn)品，數(shù)碼產(chǎn)品的介紹，是由企業(yè)工程師做出來(lái)的產(chǎn)品介紹，使用了很多電子工程中的產(chǎn)品命名或功能命名，但卻很難用一句清晰的話告訴消費(fèi)者，我們的產(chǎn)品和別人的有何不同，我們的差異在哪里，我們是否和別人是一類，如果是一類，我們有何區(qū)別，如果不是一類，我們是什么，產(chǎn)品的品類規(guī)劃和產(chǎn)品定位一樣重要。

    5、資源整合：很多外貿(mào)型訂單企業(yè)在為一些國(guó)外企業(yè)做貼牌的時(shí)候，其實(shí)擁有了很好的生產(chǎn)流程和質(zhì)量保障，在轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候，需要把自己以前的歷史和榮譽(yù)擺出來(lái)，利用外資的貼牌產(chǎn)品的名氣作為自己的一種支持，以確認(rèn)自己在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者心中的質(zhì)量信譽(yù)的位置，做外貿(mào)時(shí)通過(guò)的很多強(qiáng)制性認(rèn)證等都是對(duì)產(chǎn)品信任度的有力支撐。另外還需要一種社會(huì)責(zé)任，不是因?yàn)閲?guó)外訂單生意不好做了才想到進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而是為了民族的責(zé)任，是“學(xué)夷長(zhǎng)技以制夷”，是我們掌握了更多的經(jīng)驗(yàn)和開(kāi)發(fā)生產(chǎn)了更好的產(chǎn)品，需要向祖國(guó)匯報(bào)，給人民享用，提升自己的社會(huì)角色，做到大家大氣，贏得消費(fèi)者好感。