部分活躍分銷(xiāo)商在中國(guó)市場(chǎng)上提供的平臺(tái)方案和關(guān)注重點(diǎn)。

以艾睿、安富利等為代表的國(guó)際分銷(xiāo)商優(yōu)勢(shì)主要在全球化的資源和雄厚的資金實(shí)力，但劣勢(shì)在于服務(wù)中國(guó)本地客戶(hù)時(shí)，由于文化差異和本地支持團(tuán)隊(duì)資源不夠帶來(lái)響應(yīng)速度慢、流程不靈活等問(wèn)題。通過(guò)并購(gòu)擴(kuò)大服務(wù)版圖和客戶(hù)資源是這個(gè)陣營(yíng)分銷(xiāo)商的主要策略，如2005年安富利收購(gòu)科匯、艾睿收購(gòu)奇普仕等，他們希望通過(guò)并購(gòu)和資源整合在亞太市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)類(lèi)似歐美市場(chǎng)的壟斷地位，因此接下來(lái)針對(duì)亞太區(qū)市場(chǎng)，他們應(yīng)該還會(huì)有進(jìn)一步的并購(gòu)行動(dòng)。

對(duì)于這個(gè)陣營(yíng)的分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，他們目前圍繞中國(guó)市場(chǎng)的策略集中在四個(gè)方面：一是進(jìn)行并購(gòu)后資源的有效整合，完成后端統(tǒng)一支持平臺(tái)的建設(shè)；二是采用需求創(chuàng)造和供應(yīng)鏈服務(wù)并重的策略，通過(guò)加強(qiáng)提供整體方案的能力，真正體現(xiàn)出“一站式采購(gòu)”的優(yōu)勢(shì)；三是細(xì)分客戶(hù)提供差異化服務(wù)，并積極推進(jìn)小批量采購(gòu)業(yè)務(wù)的開(kāi)展；四是更多地借助全球資源平臺(tái)，并通過(guò)上下游IT系統(tǒng)集成能力提高本地供應(yīng)鏈效率。

以大聯(lián)大、友尚、弘憶和增你強(qiáng)等為代表的臺(tái)灣地區(qū)分銷(xiāo)商近幾年的策略也是圍繞并購(gòu)而展開(kāi)，并且并購(gòu)的規(guī)模并不亞于國(guó)際分銷(xiāo)商，他們希望能在區(qū)域市場(chǎng)特別是中國(guó)市場(chǎng)擊敗國(guó)際分銷(xiāo)商，建立壟斷地位。從目前各家分銷(xiāo)商在中國(guó)大陸市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)規(guī)模來(lái)看，大聯(lián)大排在第一位，其次是安富利與艾睿，友尚緊隨其后，預(yù)計(jì)近幾年在中國(guó)大陸市場(chǎng)，臺(tái)灣地區(qū)分銷(xiāo)商與國(guó)際分銷(xiāo)商之間的競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)進(jìn)一步加劇。

臺(tái)灣地區(qū)分銷(xiāo)商的優(yōu)勢(shì)在于擁有臺(tái)灣地區(qū)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈作為后盾，一方面臺(tái)灣地區(qū)IC產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展為他們提供了豐富的產(chǎn)品線(xiàn)資源，另一方面以PC領(lǐng)域?yàn)橹鞯呐_(tái)灣ODM產(chǎn)業(yè)向中國(guó)大陸轉(zhuǎn)移為他們提供了豐富的客戶(hù)資源。因此從臺(tái)灣地區(qū)分銷(xiāo)商的代理線(xiàn)來(lái)看，他們?cè)赑C相關(guān)器件如CPU、閃存器件和液晶屏等產(chǎn)品的代理上具有優(yōu)勢(shì)，而且由于PC領(lǐng)域DIY市場(chǎng)的帶動(dòng)，他們中有很多公司還建立了面向零售市場(chǎng)的分銷(xiāo)渠道，比如威健、增你強(qiáng)和聯(lián)強(qiáng)國(guó)際。

在開(kāi)拓市場(chǎng)上，臺(tái)灣地區(qū)分銷(xiāo)商保持了一貫作風(fēng)，以低毛利運(yùn)作為主要策略。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，目前的挑戰(zhàn)主要來(lái)自?xún)煞矫妫阂皇请S著公司規(guī)模增長(zhǎng)，如何保持高運(yùn)營(yíng)效率和靈活性；二是低毛利業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)難以為繼，必須通過(guò)提高內(nèi)部運(yùn)營(yíng)質(zhì)量、拓展新應(yīng)用和本地客戶(hù)帶來(lái)新的增長(zhǎng)。

目錄分銷(xiāo)在中國(guó)：服務(wù)漸獲認(rèn)知，發(fā)展駛?cè)肟燔?chē)道