部分活躍分銷商在中國市場上提供的平臺方案和關(guān)注重點。
以艾睿、安富利等為代表的國際分銷商優(yōu)勢主要在全球化的資源和雄厚的資金實力，但劣勢在于服務(wù)中國本地客戶時，由于文化差異和本地支持團隊資源不夠帶來響應(yīng)速度慢、流程不靈活等問題。通過并購擴大服務(wù)版圖和客戶資源是這個陣營分銷商的主要策略，如2005年安富利收購科匯、艾睿收購奇普仕等，他們希望通過并購和資源整合在亞太市場實現(xiàn)類似歐美市場的壟斷地位，因此接下來針對亞太區(qū)市場，他們應(yīng)該還會有進一步的并購行動。
對于這個陣營的分銷商來說，他們目前圍繞中國市場的策略集中在四個方面：一是進行并購后資源的有效整合，完成后端統(tǒng)一支持平臺的建設(shè)；二是采用需求創(chuàng)造和供應(yīng)鏈服務(wù)并重的策略，通過加強提供整體方案的能力，真正體現(xiàn)出“一站式采購”的優(yōu)勢；三是細分客戶提供差異化服務(wù)，并積極推進小批量采購業(yè)務(wù)的開展；四是更多地借助全球資源平臺，并通過上下游IT系統(tǒng)集成能力提高本地供應(yīng)鏈效率。
以大聯(lián)大、友尚、弘憶和增你強等為代表的臺灣地區(qū)分銷商近幾年的策略也是圍繞并購而展開，并且并購的規(guī)模并不亞于國際分銷商，他們希望能在區(qū)域市場特別是中國市場擊敗國際分銷商，建立壟斷地位。從目前各家分銷商在中國大陸市場的營業(yè)規(guī)模來看，大聯(lián)大排在第一位，其次是安富利與艾睿，友尚緊隨其后，預(yù)計近幾年在中國大陸市場，臺灣地區(qū)分銷商與國際分銷商之間的競爭還會進一步加劇。
臺灣地區(qū)分銷商的優(yōu)勢在于擁有臺灣地區(qū)強大的產(chǎn)業(yè)鏈作為后盾，一方面臺灣地區(qū)IC產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展為他們提供了豐富的產(chǎn)品線資源，另一方面以PC領(lǐng)域為主的臺灣ODM產(chǎn)業(yè)向中國大陸轉(zhuǎn)移為他們提供了豐富的客戶資源。因此從臺灣地區(qū)分銷商的代理線來看，他們在PC相關(guān)器件如CPU、閃存器件和液晶屏等產(chǎn)品的代理上具有優(yōu)勢，而且由于PC領(lǐng)域DIY市場的帶動，他們中有很多公司還建立了面向零售市場的分銷渠道，比如威健、增你強和聯(lián)強國際。
在開拓市場上，臺灣地區(qū)分銷商保持了一貫作風(fēng)，以低毛利運作為主要策略。對于他們來說，目前的挑戰(zhàn)主要來自兩方面：一是隨著公司規(guī)模增長，如何保持高運營效率和靈活性；二是低毛利業(yè)務(wù)的經(jīng)營難以為繼，必須通過提高內(nèi)部運營質(zhì)量、拓展新應(yīng)用和本地客戶帶來新的增長。
目錄分銷在中國：服務(wù)漸獲認(rèn)知，發(fā)展駛?cè)肟燔嚨?/STRONG>
中國已成為世界工廠是毋庸置疑的事實，隨著中國本土OEM/ODM的設(shè)計活動增加以及設(shè)計內(nèi)容的自主性增強，加上歐美制造商將更多設(shè)計項目轉(zhuǎn)移到中國，這兩大趨勢正激發(fā)出許多設(shè)計、試制階段對于小批量、多品種電子元器件的采購需求。不僅如此，生產(chǎn)過程中不良不合格品的返工與產(chǎn)品生命周期后端的返修問題，也產(chǎn)生了快速滿足中小批量物料供應(yīng)的迫切需求。
據(jù)相關(guān)媒體報道,目錄型分銷商正是瞄準(zhǔn)并致力于服務(wù)這類需求的分銷商，他們是授權(quán)分銷商和獨立分銷商的補充，特點是為制造商提供范圍廣泛的電子元器件、設(shè)備備品備件及其他工業(yè)產(chǎn)品，滿足客戶從設(shè)計、試驗、小批量生產(chǎn)到維修、工程、技術(shù)改造等過程對少批量、多品種產(chǎn)品的快速交貨需求。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，中國市場小批量電子元器件年銷售額已超過10億美元。
下載文檔北京2022年10月18日 /美通社/ -- 10月14日，國際數(shù)據(jù)公司（IDC）發(fā)布《2022Q2中國軟件定義存儲及超融合市場研究報告》，報告顯示：2022年上半年浪潮超融合銷售額同比增長59.4%，近5倍于...
關(guān)鍵字： IDC BSP 數(shù)字化 數(shù)據(jù)中心東京2022年10月18日 /美通社/ -- NIPPON EXPRESS HOLDINGS株式會社(NIPPON EXPRESS HOLDINGS, INC.)旗下集團公司上海通運國際物流有限公司(Nipp...
關(guān)鍵字： 溫控 精密儀器 半導(dǎo)體制造 BSP要問機器人公司哪家強，波士頓動力絕對是其中的佼佼者。近來年該公司在機器人研發(fā)方面獲得的一些成果令人印象深刻，比如其開發(fā)的機器人會后空翻，自主爬樓梯等。這不，波士頓動力又發(fā)布了其機器人組團跳男團舞的新視頻，表演的機器人包括...
關(guān)鍵字： 機器人 BSP 工業(yè)機器人 現(xiàn)代汽車
廠商專欄
熱門文章
- 王騰被小米突然辭退 網(wǎng)友擠爆雷軍評論區(qū)：后者淡定健身
- 曝5家中國車企在澳或面臨4700萬重罰！
- 美國給芯片裝后門方法揭秘后！NVIDIA緊急暫停生產(chǎn)H20芯片
- 我國鋰電池大突破：能量密度和續(xù)航能力提高2-3倍 可量產(chǎn)
- 英偉達同意H20芯片在中國銷售額15%上交美國：我國回應(yīng)
- OpenAI王炸來了！GPT-5有望明天發(fā)布 免費無限使用
- 周鴻祎談英偉達芯片是否“留后門”：技術(shù)上很難判斷
- 稚暉君機器人公司否認(rèn)借殼上市 回應(yīng)：只是收購了一家上市公司
- 新一代國產(chǎn)C86處理器9月見 兼容數(shù)百萬款x86軟件
- 尊湃芯片竊密案宣判：創(chuàng)始人獲刑6年，華為勝訴！
編輯精選
論壇活動
技術(shù)子站
資料下載
技術(shù)學(xué)院
- TrendForce集邦咨詢：受QLC產(chǎn)品熱度的外溢效應(yīng)驅(qū)動，預(yù)計NAND Flash 4Q25價格將上漲5-10%
- TrendForce集邦咨詢: 十一長假將至，LCD電視面板大廠計劃調(diào)降稼動率穩(wěn)運維
- TrendForce集邦咨詢：4Q25 DRAM價格延續(xù)漲勢，服務(wù)器需求提前發(fā)酵、舊制程產(chǎn)品漲幅仍較大
- 一文搞懂如何最大限度降低?uk穩(wěn)壓器的輻射
- PCB板層設(shè)計與電磁兼容性的關(guān)系解析
- 干貨分享！AC/DC與DC/DC轉(zhuǎn)換器的工作原理與應(yīng)用
- PCB板的類型匯總
- 盤點MCU 也需要AI的原因詳解
