據臺灣中華電信股份有限公司副總裁石先生回憶，當時有7家運營商向5個許可證發(fā)起競標，許可證的拍賣額達到驚人的489億新臺幣（合15.4億美元）之多。

中華電信是一家臺灣當地政府持有一定股份的公司。經過激烈競爭，公司最終贏得了一張許可證，并于去年7月開始推行3G業(yè)務。

截止到目前，中華電信已經擁有33萬3G用戶。

然而，回顧過去，石先生感覺有必要將中華電信所經歷的教訓，以及積累的豐富經驗，與臺灣海峽內外至今仍沒有獲得3G許可證的運營商進行分享。

石先生指出：“我們一直相信3G是發(fā)展的必由之路。”

“但這條路并沒有想象得那么平坦。”

假如中華電信沒有選擇3G，或許會遇到大麻煩。

在1998年之前，中華電信是臺灣地區(qū)唯一的移動業(yè)務運營商。但隨著政府解除管制，一些新市場成員開始出現，此后臺灣的移動通信市場開始呈現旺盛發(fā)展態(tài)勢。

2004年臺灣移動電話用戶達到2,500萬，普及率高達100%。

這就意味著即使是像中華電信這樣的臺灣通信業(yè)的收入大戶，也要進行極為慘烈的競爭以搶奪新用戶。鑒于此，3G自然而然成為創(chuàng)造新利潤的重要途徑。

石先生指出：“我認為到2012年，3G技術很可能（完全）取代2G技術?！?/p>

“而且3G技術的實行是趕早不趕晚?！?/p>

在中國大陸，針對政府是否允許運營商推行3G業(yè)務的問題，仍在進行激烈的爭論。目前在大城市，移動電話市場日趨飽和，如果運營商不能推出引人注目的業(yè)務（這些業(yè)務大部分由3G網絡支持）來招攬客戶，同時又使自己獨樹一幟的話，他們就很難開拓出新的利潤來源。

石先生強調，3G許可證的競標機會“太昂貴”，許多運營商備感財政壓力。僅中華電信就花費了101.79億新臺幣（3.2億美元）競標3G許可證。

中國大陸管制機構和運營商需要避免此種誤區(qū)。

石先生同時建議，中國大陸運營商不要在初始階段就建立國家級3G網絡。

“2G和3G網絡在一段時間內并存很有必要?！?/p>

建立一個完善的全國性3G網絡存在著風險，因為一旦覆蓋不均，用戶的抱怨就排山倒海一樣撲來。電信運營商的聲譽一旦被破壞就很難恢復。

在中國大陸，只有中國移動和中國聯通兩家運營商提供移動業(yè)務。中國電信和中國網通作為固定電話運營商，有望獲得進入移動市場的3G許可證。

有些人建議，中國網通與中國聯通合并，中國電信購買中國聯通的一個移動網絡。這些建議如果得到落實，就可以確保中國電信和網通無需建立全新的3G網絡。因為大陸幅員遼闊，建立全新的網絡存在一定的風險。

石先生談到，鑒于以往的經驗，運營商需要反復實驗，探究具有吸引力的無線增值業(yè)務的可行性，以確保3G順利發(fā)展。

“中華電信公司94%左右的3G用戶現在仍然僅關注語音通信技術。很少有人體驗到3G技術帶來的好處?！?/p>

有感與此，中華電信決定與移動網絡和手機生產商諾基亞聯手開發(fā)應用軟件。

諾基亞是臺灣地區(qū)主要3G運營商的3G網絡設備供應商，客戶包括中華電信、遠傳電信和臺灣大哥大等。當前，諾基亞在臺北建立了一個移動業(yè)務開發(fā)中心，致力于開發(fā)運營商所需的應用軟件。

諾基亞也在考慮在中國大陸建立一個類似的中心。

諾基亞已經開發(fā)了眾多引人注目的3G應用軟件，如Flash動畫和photo Vcards等。

Photo Vcards在臺灣的應用非常廣泛。用戶可利用這些軟件給朋友發(fā)送電影剪輯，這些剪輯大部分是由日本漫畫和中國國畫組成的Flash動畫。

或者用戶也可以通過使用移動電話拍照，制作出更為個性化的Vcards。之后在電影剪輯中，大街上廣告欄中的明星就會被所拍攝的照片所取代。真的是非常酷。

位于北京的技術咨詢公司BDA管理總監(jiān)Duncun Clark指出：“在中國（包括臺灣地區(qū)），音樂和用戶自定義內容將成為最有前途的3G業(yè)務。”

負責臺灣諾基亞網絡業(yè)務的區(qū)域總經理兼副總裁王建亞（Mike Wang）說，應用軟件是臺灣3G業(yè)務成功與否的關鍵所在。

他說：“問題的癥結在于，如何幫助用戶利用3G獲得更多超凡體驗?！?/p>

合作關系已經為中華電信和諾基亞帶來了重要優(yōu)勢。

去年，兩個公司聯手打造了首屆亞太地區(qū)移動電影節(jié)，第一次為原創(chuàng)自導移動影像和專用于手機觀看的短片舉辦競賽。此次活動在臺灣反響極為熱烈，使3G用戶清晰認識到，新一代通信技術將如何改變他們的生活。

石先生表示，年輕一代會是3G技術的最早受益群體，同時極富吸引力的軟件將會有效促進3G技術的普及。

中華電信于四月推出與諾基亞合作定制的諾基亞6280 3G手機。該款定制手機以臺灣地區(qū)最流行的動畫片角色阿貴為主題。

這款聯名手機中內置與阿貴有關的壁紙、屏保和鈴音、以及一鍵登錄“貴Land”功能，代表了中華電信為吸引年輕群體所做出的一些嘗試。

臺灣諾基亞客戶與市場運作總經理徐志達（Loren Shuster）說，運營商和手機制造商需要在手機定制化上做更多嘗試，以幫助用戶更好地享受3G服務。

他說道：“即使運營商有最好的業(yè)務，也需要通過各種途徑使用戶能夠在其手機中輕而易舉地使用這些業(yè)務，這樣才能引起用戶的關注?！?/p>

“這就需要運營商和手機制造商聯合進行市場運作?！?/p>

中華電信的石木標指出，一旦中國大陸開始推出3G業(yè)務，亞洲3G市場將會出現一個顯著的飛躍。

“3G業(yè)務在中國大陸的推出，將有利于3G手機價格的下調，確保3G融入大眾市場?！?/p>

屆時，中華電信或許在中國大陸會有一個光明的商業(yè)前景。公司或許能夠出口一些3G軟件給在文化上同根同源的中國大陸市場。

目前，中華電信僅從往返于大陸與臺灣地區(qū)之間的商務人士那里賺取有限的漫游費。