掐住貨源 同業(yè)吞忍

從蘋果、臺(tái)廠與三星之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系來看，三星被視為是魔鬼。但微妙的是，在另一方面，他也扮演著關(guān)鍵零組件最大供應(yīng)商或是最大買主的兩種角色，卻也是掐住大家要害的天使。

分析蘋果的供應(yīng)鏈，根據(jù)MIC產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈研究報(bào)告，以iPhone為例，每一臺(tái)iPhone原物料成本約184美元，三星拿到了面板、內(nèi)存、應(yīng)用處理器訂單，總價(jià)值約80美元；臺(tái)廠則以基頻晶片、印刷電路板、鏡頭、機(jī)殼等附加價(jià)值較低的零組件為主，包括大立光等業(yè)者合計(jì)的總價(jià)值僅35美元，不及三星的一半。

喬布斯雖然恨透了三星，但是三星卻是掐住其貨源的最大供應(yīng)商。去年蘋果向三星采購(gòu)金額達(dá)到53億美元，占三星營(yíng)收的4%，因此未來彼此互控時(shí)，誰(shuí)會(huì)是真正的受害者還不一定。

同樣地，臺(tái)股股王宏達(dá)電的面板供應(yīng)商也是三星，三星有著獨(dú)步全球的主動(dòng)有機(jī)發(fā)光二極體面板（AMOLED）生產(chǎn)技術(shù)，這種面板省電，而且螢?zāi)涣炼雀撸瑓s常有缺貨的問題，是牽動(dòng)宏達(dá)電成長(zhǎng)最大的關(guān)鐽因素，但由于三星也是手機(jī)大廠，彼此相處之道得充滿著智慧。

臺(tái)廠罩門 只當(dāng)獵人

三星在近十余年來快速崛起、壯大，帶給全球電子產(chǎn)業(yè)新的震撼，也顛覆全球科技業(yè)的版圖。臺(tái)廠以往在科技業(yè)上具有優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)地位，但近年逐漸被韓國(guó)替代，分析其原因在于臺(tái)灣科技業(yè)發(fā)展上的兩大瓶頸。

資策會(huì)MIC產(chǎn)業(yè)情報(bào)所長(zhǎng)詹文男一針見血地指出，臺(tái)灣科技業(yè)第一個(gè)大問題，即是“獵人心態(tài)”，少了耕耘，而拚命的追逐商機(jī)，韓廠則是一步一腳印的扎根，成為建立起價(jià)值鏈“農(nóng)夫”。

嫁衣神功 局限發(fā)展

詹文男形容，臺(tái)灣業(yè)者有著獵人的心態(tài)，看到產(chǎn)品商機(jī)好，就追著獵物猛打，透過降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等各種方式爭(zhēng)取訂單；韓國(guó)廠商像農(nóng)夫，愿意從翻土、施肥、播種，耐心等到收割，積極參與制訂技術(shù)規(guī)格，取得在先進(jìn)科技上的發(fā)聲權(quán)，懂得養(yǎng)市場(chǎng)，并從品牌價(jià)值延伸至對(duì)業(yè)界的影響與驅(qū)動(dòng)力。

第二個(gè)瓶頸即是臺(tái)廠過于發(fā)展“嫁衣神功”，中華經(jīng)濟(jì)研究院國(guó)際經(jīng)濟(jì)所長(zhǎng)陳信宏則點(diǎn)出另一關(guān)鍵，臺(tái)廠專心于代工事業(yè)，不少業(yè)者重復(fù)投資代工的研發(fā)，在產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新價(jià)值鏈中，一直為人作嫁，練就一身“嫁衣神功”。

簡(jiǎn)單來說，臺(tái)廠“擅長(zhǎng)解決別人的問題，卻不擅長(zhǎng)問問題”，長(zhǎng)期下來，只能靠著微薄的利潤(rùn)苦撐。

臺(tái)廠應(yīng)該打破以往過于講究產(chǎn)業(yè)細(xì)緻化、專業(yè)分工的觀念，建立以核心技術(shù)的龍頭廠來建立起產(chǎn)業(yè)鏈。如同三星電子是掌握技術(shù)優(yōu)勢(shì)，藉由品牌終端去影響消費(fèi)生態(tài)。

臺(tái)灣其實(shí)已經(jīng)有業(yè)者在拉高層次，思考建立產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。例如自行車大廠巨大在全球推廣“A-Team”，建立一種自行車不再是交通工具，而是一種生活型態(tài)的觀念，并且在大陸重要景點(diǎn)發(fā)展自行車步道，將這種觀念打入人心，透過臺(tái)灣過往在自行車制造的優(yōu)勢(shì)，把品牌延伸至創(chuàng)造“營(yíng)造新的生活形態(tài)”，這將是未來臺(tái)廠勝出的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

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延伸閱讀：三星營(yíng)收十倍于臺(tái)積電

三星集團(tuán)現(xiàn)在是全球營(yíng)收最大的科技企業(yè)，以去年?duì)I收來看，相當(dāng)于十個(gè)臺(tái)積電的規(guī)模，然而最初三星只是一個(gè)賣魚干、蔬菜到中國(guó)的貿(mào)易商。

三星商會(huì)成立于1938年，創(chuàng)辦人為李秉喆，即現(xiàn)任三星電子董事長(zhǎng)李健熙之父，集團(tuán)在1969年成立三星電子。當(dāng)時(shí)的三星與臺(tái)灣聲寶、大同等老牌大廠一樣，是以賣冰箱等家電起家，之后一路擴(kuò)展事業(yè)版圖，現(xiàn)在旗下有物產(chǎn)、重工、壽險(xiǎn)事業(yè)，甚至還跨足到紡織、飯店與游樂園區(qū)。

李秉喆頗有遠(yuǎn)見，集團(tuán)在擴(kuò)增事業(yè)版圖之際，他發(fā)現(xiàn)三星需要建立收集戰(zhàn)情的作戰(zhàn)室，因此在1986年時(shí)成立三星經(jīng)濟(jì)研究所，這個(gè)單位有一流的研究員，發(fā)行產(chǎn)業(yè)報(bào)告，至今仍是重要的研究單位，也為三星邁向國(guó)際化打下基礎(chǔ)。

在1987年時(shí)，李秉喆之子-李健熙接任董事長(zhǎng)的職務(wù)，帶領(lǐng)三星在20世紀(jì)90年代躍上國(guó)際舞臺(tái)，在電子零組件上逐漸掌握競(jìng)爭(zhēng)力，成為國(guó)際上重要的廠商。

1998年亞洲金融風(fēng)暴發(fā)生，三星電子一度受到重創(chuàng)，整個(gè)集團(tuán)負(fù)債百億美元，全球不少?gòu)S商認(rèn)為三星可能從此一蹶不振，但事實(shí)不然，在短短的十年內(nèi)，三星迅速恢復(fù)元?dú)狻?/p>

其間，除了三星本身的努力外，韓國(guó)政府以“貶值救出口”，韓元對(duì)美元匯率當(dāng)時(shí)在半年內(nèi)一度重貶六成，助三星一臂之力，使其在出口上取得優(yōu)勢(shì)，得以重拾競(jìng)爭(zhēng)力。

2009年，三星電子市值一度超越半導(dǎo)體龍頭英特爾；2010年全球企業(yè)市值更推升世界第37名，是日本索尼市值的三倍以上。

三星在2010年的營(yíng)收與獲利都創(chuàng)下歷史新高，合并營(yíng)收已達(dá)到154.63兆韓元，約1389億美元，年成長(zhǎng)率達(dá)到13.4%，稅后凈利潤(rùn)16.15兆韓元，約145億美元，比臺(tái)積電、鴻海與宏達(dá)電三家公司總和還多50%。

即使在事業(yè)體龐大的情況下，三星集團(tuán)成長(zhǎng)動(dòng)能持續(xù)強(qiáng)勁。以其最大事業(yè)體半導(dǎo)體為例，2010年英特爾營(yíng)收成長(zhǎng)率高達(dá)24%，三星更以54%成長(zhǎng)率積極追趕；過去十年，英特爾平均年成長(zhǎng)率為3.4%，三星卻高達(dá)13.5%，成為全球電子業(yè)最強(qiáng)勁的對(duì)手。

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作者：tee