2010年3月23號(hào)，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字電視核心芯片提供商杭州國(guó)芯科技股份有限公司(NationalChip)以全新的面貌出席了“第18屆中國(guó)國(guó)際廣播電視信息網(wǎng)絡(luò)展覽會(huì)(CCBN2010)”，展出了豐富的數(shù)字電視芯片技術(shù)和解決方案，為運(yùn)營(yíng)商和消費(fèi)者全面展示了數(shù)字生活的精彩，以獨(dú)特的市場(chǎng)戰(zhàn)略，全力支持中國(guó)數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

圖一：CCBN2010杭州國(guó)芯展臺(tái)

杭州國(guó)芯是一家專(zhuān)注于數(shù)字電視芯片設(shè)計(jì)與解決方案開(kāi)發(fā)的本土IC設(shè)計(jì)公司，在數(shù)字電視領(lǐng)域已經(jīng)耕耘了十余載。本次展會(huì)全面展示了包括DVB-S歐標(biāo)衛(wèi)星、ABS-S中國(guó)直播星、DVB-C有線(xiàn)、DVB-T歐標(biāo)地面、DTMB國(guó)標(biāo)地面、CMMB移動(dòng)電視、多媒體播放器及網(wǎng)絡(luò)播放器等各個(gè)數(shù)字電視領(lǐng)域的多款頂尖解決方案，吸引了大批廣電運(yùn)營(yíng)商、方案設(shè)計(jì)商和終端廠(chǎng)家前來(lái)參觀，場(chǎng)面一度爆棚。去年展會(huì)其標(biāo)新立異的產(chǎn)品線(xiàn)成長(zhǎng)墻還歷歷在目，本次展會(huì)萬(wàn)眾期待的公司產(chǎn)品線(xiàn)成長(zhǎng)樹(shù)更是成為了整個(gè)展臺(tái)的焦點(diǎn)，也成為了眾多媒體和行業(yè)人士的聚光燈焦點(diǎn)。

圖二：杭州國(guó)芯產(chǎn)品線(xiàn)成長(zhǎng)樹(shù)

據(jù)公司總經(jīng)理CEO柳荊生先生介紹，公司現(xiàn)有產(chǎn)品已經(jīng)全面覆蓋數(shù)字電視各個(gè)領(lǐng)域，芯片出貨量超過(guò)8000萬(wàn)顆，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)數(shù)字電視領(lǐng)域芯片出貨量最大、芯片產(chǎn)品種類(lèi)最齊全的本土IC設(shè)計(jì)公司，按照今年良好的數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭來(lái)看，今年公司還將繼續(xù)保持強(qiáng)勁的出貨勢(shì)頭，有望迅速突破“一億顆”大關(guān)，努力在2010年成為一家年銷(xiāo)售額突破“一億美金”的成熟IC設(shè)計(jì)公司。

圖三：杭州國(guó)芯各條產(chǎn)品線(xiàn)展臺(tái)

杭州國(guó)芯，從90年代一支小小的數(shù)字電視技術(shù)研究小組，成長(zhǎng)為一家成功的國(guó)內(nèi)知名IC設(shè)計(jì)公司，一路走來(lái)，相信它的成長(zhǎng)史值得眾多初創(chuàng)公司借鑒。

展會(huì)期間，有幸碰見(jiàn)了杭州國(guó)芯的幾位高層，在與他們的交談中，筆者總結(jié)了以下幾點(diǎn)IC公司成長(zhǎng)道路上的共同點(diǎn)，在此跟讀者分享。

一、找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)，解決初創(chuàng)企業(yè)生存問(wèn)題。

還記得幾年前，本土IC設(shè)計(jì)公司“忽如一夜春風(fēng)來(lái)”，遍布神州大地，多達(dá)500多家，一場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來(lái)了“多米諾骨牌”的倒閉。IC設(shè)計(jì)行業(yè)被認(rèn)為是個(gè)高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的“三高”行業(yè)，前期研發(fā)的資金投入較大，“打水漂”的案例比比皆是。如何迅速將技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，以最快的速度推向市場(chǎng)，并迅速規(guī)模化，讓資金流動(dòng)起來(lái)，進(jìn)入良性循環(huán)，從而解決企業(yè)生存下去的問(wèn)題，儼然是各大初創(chuàng)IC設(shè)計(jì)公司CEO們最頭疼的事。杭州國(guó)芯，在初創(chuàng)時(shí)期就擁有一支國(guó)內(nèi)頂尖的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，揣著領(lǐng)先的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)方案，經(jīng)歷了遙遙無(wú)期的國(guó)標(biāo)評(píng)測(cè)之路后，果斷切入到規(guī)模化的成熟市場(chǎng)——衛(wèi)星數(shù)字電視。

由于面對(duì)的是全球用戶(hù)，衛(wèi)星數(shù)字電視機(jī)頂盒每年的市場(chǎng)需求量都在千萬(wàn)級(jí)。該市場(chǎng)的終端生產(chǎn)商較為分散，用戶(hù)的定制化要求也是非常復(fù)雜的，同時(shí)要求快速的本地化技術(shù)支持，但利潤(rùn)空間少，這些產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)決定了大多歐美IC公司產(chǎn)品將會(huì)處于劣勢(shì)：芯片功能過(guò)于強(qiáng)大，成本高，更不會(huì)針對(duì)中國(guó)高度分散的市場(chǎng)定制芯片;非本土化的技術(shù)支持流程復(fù)雜，無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)的差異化要求;微薄的產(chǎn)品利潤(rùn)，也無(wú)法支撐高額的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。杭州國(guó)芯看準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，明確市場(chǎng)定位。充分發(fā)揮貼近市場(chǎng)的本土優(yōu)勢(shì)，切身體會(huì)廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商乃至最終端用戶(hù)的需求，“先客戶(hù)之憂(yōu)而憂(yōu)”，迅速推出高度靈活化的“客戶(hù)定制”+“Turn-key”方案，并提供“24小時(shí)全天候待命”的服務(wù)宗旨，在短時(shí)間內(nèi)贏得了大批客戶(hù)的高度認(rèn)可，并拿下了50%的市場(chǎng)份額。

記得曾有媒體這樣評(píng)價(jià)過(guò)杭州國(guó)芯：“聯(lián)發(fā)科讓西藏的農(nóng)民用上了城里人用的手機(jī);杭州國(guó)芯讓廣大的窮困地區(qū)農(nóng)民用上了城里人用不上的衛(wèi)星電視”。企業(yè)可以創(chuàng)造財(cái)富，也可造福百姓!

二、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，使得客戶(hù)更加注重性?xún)r(jià)比。低端市場(chǎng)的廠(chǎng)家更是雪上加霜，赤裸裸的價(jià)格戰(zhàn)，“沒(méi)有最低，只有更低”，歐美IC公司早已嚇得魂飛魄散，退避三尺。杭州國(guó)芯的資深副總SVP張明先生這樣形容過(guò)：“我們是從血肉模糊的“死人堆”里爬出來(lái)的，兩眼泛著綠光，渾身血跡斑斑!”能立足于茫茫紅海，殺出一條血路的，可見(jiàn)非一般豪杰，但長(zhǎng)此下去，也會(huì)大傷元?dú)猓^非長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。“白菜價(jià)+足浴式的服務(wù)”，不失為初創(chuàng)時(shí)期搶奪市場(chǎng)的利器，但光有市場(chǎng)占有率，卻沒(méi)有利潤(rùn)，干吆喝的苦買(mǎi)賣(mài)，如何吸引更大的投資者?

2000多年前的一位老者在《道德經(jīng)》中提到“上善若水”的觀點(diǎn)，筆者認(rèn)為這里值得推崇的是，要學(xué)習(xí)水不斷流動(dòng)，不斷調(diào)整自己，去適應(yīng)不同容器的品質(zhì)。對(duì)于那些已經(jīng)撈到第一桶金的IC設(shè)計(jì)公司，其實(shí)這只是暫時(shí)的成功，中國(guó)人厲害就厲害在學(xué)習(xí)和模仿，這是美國(guó)人和日本人最擔(dān)心的，這也是山寨文化大行于神州大地、走向世界的根源。你能做的，別人也可以做，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，你的第二桶金就會(huì)被千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)追隨者們迅速瓜分。馬云在《贏在中國(guó)》中向選手發(fā)難的第一個(gè)問(wèn)題就是“你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么”，就是為了保證他對(duì)你的投資不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)“打水漂”。

杭州國(guó)芯的技術(shù)總監(jiān)CTO黃智杰先生這樣說(shuō)道，在公司邁出了第一步后，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)就開(kāi)始思考這個(gè)問(wèn)題。公司有著國(guó)內(nèi)頂尖的信道芯片設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，擁有一流的數(shù)字芯片單片集成技術(shù)，通過(guò)兩年時(shí)間，全面拓展了數(shù)字電視各個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品線(xiàn)，從衛(wèi)星到有線(xiàn)再到地面，從套片到單片，從低端到高端，形成了一系列完整的整機(jī)解決方案，同時(shí)打造了一套由原廠(chǎng)、代理商、方案設(shè)計(jì)商組成的三維一體的快速技術(shù)服務(wù)體系，最終形成了他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力：擁有國(guó)內(nèi)最齊全的數(shù)字電視產(chǎn)品線(xiàn)，為客戶(hù)提供整機(jī)解決方案，并提供貼近式、顧問(wèn)式的技術(shù)支持，讓客戶(hù)享受高質(zhì)量的產(chǎn)品和高品質(zhì)的服務(wù)。[!--empirenews.page--]

擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)的產(chǎn)品規(guī)劃，意味著可持續(xù)的合作，這就是包括長(zhǎng)虹、創(chuàng)維、海信、同洲等國(guó)內(nèi)數(shù)字電視廠(chǎng)家與杭州國(guó)芯開(kāi)展合作的一個(gè)重要原因之一，也是杭州國(guó)芯迅速步入中國(guó)本土IC設(shè)計(jì)公司前列的殺手锏。

三、攜手產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

全球化是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，“合作共贏”已成為各個(gè)國(guó)家和經(jīng)濟(jì)實(shí)體的共識(shí)。企業(yè)之間，相互分工，相互協(xié)助，相互依賴(lài)。行業(yè)分工越來(lái)越細(xì)，產(chǎn)業(yè)鏈間的合作也越來(lái)越密切。IC產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不但要依賴(lài)于芯片設(shè)計(jì)、制造、測(cè)試、封裝技術(shù)的進(jìn)步，也需要軟件設(shè)計(jì)、整機(jī)組裝、信號(hào)測(cè)試，甚至物流運(yùn)輸?shù)扰涮桩a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)鏈中，還存在關(guān)鍵的運(yùn)營(yíng)商、CA商、中間件提供商、設(shè)備提供商等重要產(chǎn)業(yè)群體。

筆者依稀還記得，2009年出臺(tái)的《電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》綱要中，明確提出為完善集成電路產(chǎn)業(yè)體系，支持骨干企業(yè)整合優(yōu)勢(shì)資源，加大創(chuàng)新投入，引導(dǎo)芯片加工企業(yè)、芯片設(shè)計(jì)企業(yè)和整機(jī)制造企業(yè)加強(qiáng)合作，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，培育具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大企業(yè)。

能否在產(chǎn)業(yè)鏈中找到強(qiáng)大的合作伙伴，組成緊密的戰(zhàn)略聯(lián)盟，直接影響著企業(yè)能否在產(chǎn)業(yè)鏈中處于主導(dǎo)地位，成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大公司，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

杭州國(guó)芯在IC設(shè)計(jì)行業(yè)和數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)中耕耘了十多年，一直非常重視和產(chǎn)業(yè)鏈上下游的深度合作關(guān)系，同時(shí)也十分尊重同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這為其積累下了寶貴的合作伙伴群，也培養(yǎng)了一大批客戶(hù)群資源。與此同時(shí)，還積極參與各項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，有效推動(dòng)著產(chǎn)業(yè)發(fā)展。他們用行動(dòng)實(shí)現(xiàn)著“國(guó)芯人”的宗旨：與伙伴、與產(chǎn)業(yè)共同成長(zhǎng)。

有人預(yù)言：再過(guò)5年，中國(guó)IC企業(yè)將令全球震驚!希望杭州國(guó)芯能夠越走越遠(yuǎn)，成為一家偉大的IC設(shè)計(jì)公司，也希望中國(guó)IC界能出現(xiàn)更多的“杭州國(guó)芯”。