2010年3月23號，國內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字電視核心芯片提供商杭州國芯科技股份有限公司(NationalChip)以全新的面貌出席了“第18屆中國國際廣播電視信息網(wǎng)絡展覽會(CCBN2010)”，展出了豐富的數(shù)字電視芯片技術(shù)和解決方案，為運營商和消費者全面展示了數(shù)字生活的精彩，以獨特的市場戰(zhàn)略，全力支持中國數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

圖一：CCBN2010杭州國芯展臺

杭州國芯是一家專注于數(shù)字電視芯片設計與解決方案開發(fā)的本土IC設計公司，在數(shù)字電視領(lǐng)域已經(jīng)耕耘了十余載。本次展會全面展示了包括DVB-S歐標衛(wèi)星、ABS-S中國直播星、DVB-C有線、DVB-T歐標地面、DTMB國標地面、CMMB移動電視、多媒體播放器及網(wǎng)絡播放器等各個數(shù)字電視領(lǐng)域的多款頂尖解決方案，吸引了大批廣電運營商、方案設計商和終端廠家前來參觀，場面一度爆棚。去年展會其標新立異的產(chǎn)品線成長墻還歷歷在目，本次展會萬眾期待的公司產(chǎn)品線成長樹更是成為了整個展臺的焦點，也成為了眾多媒體和行業(yè)人士的聚光燈焦點。

圖二：杭州國芯產(chǎn)品線成長樹

據(jù)公司總經(jīng)理CEO柳荊生先生介紹，公司現(xiàn)有產(chǎn)品已經(jīng)全面覆蓋數(shù)字電視各個領(lǐng)域，芯片出貨量超過8000萬顆，已經(jīng)成為國內(nèi)數(shù)字電視領(lǐng)域芯片出貨量最大、芯片產(chǎn)品種類最齊全的本土IC設計公司，按照今年良好的數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭來看，今年公司還將繼續(xù)保持強勁的出貨勢頭，有望迅速突破“一億顆”大關(guān)，努力在2010年成為一家年銷售額突破“一億美金”的成熟IC設計公司。

圖三：杭州國芯各條產(chǎn)品線展臺

杭州國芯，從90年代一支小小的數(shù)字電視技術(shù)研究小組，成長為一家成功的國內(nèi)知名IC設計公司，一路走來，相信它的成長史值得眾多初創(chuàng)公司借鑒。

展會期間，有幸碰見了杭州國芯的幾位高層，在與他們的交談中，筆者總結(jié)了以下幾點IC公司成長道路上的共同點，在此跟讀者分享。

一、找準市場切入點，解決初創(chuàng)企業(yè)生存問題。

還記得幾年前，本土IC設計公司“忽如一夜春風來”，遍布神州大地，多達500多家，一場經(jīng)濟危機帶來了“多米諾骨牌”的倒閉。IC設計行業(yè)被認為是個高投入、高風險、高回報的“三高”行業(yè)，前期研發(fā)的資金投入較大，“打水漂”的案例比比皆是。如何迅速將技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，以最快的速度推向市場，并迅速規(guī)?；屬Y金流動起來，進入良性循環(huán)，從而解決企業(yè)生存下去的問題，儼然是各大初創(chuàng)IC設計公司CEO們最頭疼的事。杭州國芯，在初創(chuàng)時期就擁有一支國內(nèi)頂尖的技術(shù)團隊，揣著領(lǐng)先的技術(shù)標準方案，經(jīng)歷了遙遙無期的國標評測之路后，果斷切入到規(guī)模化的成熟市場——衛(wèi)星數(shù)字電視。

由于面對的是全球用戶，衛(wèi)星數(shù)字電視機頂盒每年的市場需求量都在千萬級。該市場的終端生產(chǎn)商較為分散，用戶的定制化要求也是非常復雜的，同時要求快速的本地化技術(shù)支持，但利潤空間少，這些產(chǎn)業(yè)特點決定了大多歐美IC公司產(chǎn)品將會處于劣勢：芯片功能過于強大，成本高，更不會針對中國高度分散的市場定制芯片;非本土化的技術(shù)支持流程復雜，無法滿足客戶的差異化要求;微薄的產(chǎn)品利潤，也無法支撐高額的運營費用。杭州國芯看準市場切入點，揚長避短，明確市場定位。充分發(fā)揮貼近市場的本土優(yōu)勢，切身體會廠家、經(jīng)銷商乃至最終端用戶的需求，“先客戶之憂而憂”，迅速推出高度靈活化的“客戶定制”+“Turn-key”方案，并提供“24小時全天候待命”的服務宗旨，在短時間內(nèi)贏得了大批客戶的高度認可，并拿下了50%的市場份額。

記得曾有媒體這樣評價過杭州國芯：“聯(lián)發(fā)科讓西藏的農(nóng)民用上了城里人用的手機;杭州國芯讓廣大的窮困地區(qū)農(nóng)民用上了城里人用不上的衛(wèi)星電視”。企業(yè)可以創(chuàng)造財富，也可造福百姓!

二、提升核心競爭力，謀求長遠發(fā)展。

經(jīng)濟危機后，使得客戶更加注重性價比。低端市場的廠家更是雪上加霜，赤裸裸的價格戰(zhàn)，“沒有最低，只有更低”，歐美IC公司早已嚇得魂飛魄散，退避三尺。杭州國芯的資深副總SVP張明先生這樣形容過：“我們是從血肉模糊的“死人堆”里爬出來的，兩眼泛著綠光，渾身血跡斑斑!”能立足于茫茫紅海，殺出一條血路的，可見非一般豪杰，但長此下去，也會大傷元氣，絕非長遠之計。“白菜價+足浴式的服務”，不失為初創(chuàng)時期搶奪市場的利器，但光有市場占有率，卻沒有利潤，干吆喝的苦買賣，如何吸引更大的投資者?

2000多年前的一位老者在《道德經(jīng)》中提到“上善若水”的觀點，筆者認為這里值得推崇的是，要學習水不斷流動，不斷調(diào)整自己，去適應不同容器的品質(zhì)。對于那些已經(jīng)撈到第一桶金的IC設計公司，其實這只是暫時的成功，中國人厲害就厲害在學習和模仿，這是美國人和日本人最擔心的，這也是山寨文化大行于神州大地、走向世界的根源。你能做的，別人也可以做，沒有核心競爭力，你的第二桶金就會被千千萬萬個追隨者們迅速瓜分。馬云在《贏在中國》中向選手發(fā)難的第一個問題就是“你的核心競爭力是什么”，就是為了保證他對你的投資不會在短時間內(nèi)“打水漂”。

杭州國芯的技術(shù)總監(jiān)CTO黃智杰先生這樣說道，在公司邁出了第一步后，領(lǐng)導團隊就開始思考這個問題。公司有著國內(nèi)頂尖的信道芯片設計團隊，擁有一流的數(shù)字芯片單片集成技術(shù)，通過兩年時間，全面拓展了數(shù)字電視各個領(lǐng)域的產(chǎn)品線，從衛(wèi)星到有線再到地面，從套片到單片，從低端到高端，形成了一系列完整的整機解決方案，同時打造了一套由原廠、代理商、方案設計商組成的三維一體的快速技術(shù)服務體系，最終形成了他們的核心競爭力：擁有國內(nèi)最齊全的數(shù)字電視產(chǎn)品線，為客戶提供整機解決方案，并提供貼近式、顧問式的技術(shù)支持，讓客戶享受高質(zhì)量的產(chǎn)品和高品質(zhì)的服務。[!--empirenews.page--]

擁有核心競爭力和可持續(xù)的產(chǎn)品規(guī)劃，意味著可持續(xù)的合作，這就是包括長虹、創(chuàng)維、海信、同洲等國內(nèi)數(shù)字電視廠家與杭州國芯開展合作的一個重要原因之一，也是杭州國芯迅速步入中國本土IC設計公司前列的殺手锏。

三、攜手產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

全球化是當今世界經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢，“合作共贏”已成為各個國家和經(jīng)濟實體的共識。企業(yè)之間，相互分工，相互協(xié)助，相互依賴。行業(yè)分工越來越細，產(chǎn)業(yè)鏈間的合作也越來越密切。IC產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不但要依賴于芯片設計、制造、測試、封裝技術(shù)的進步，也需要軟件設計、整機組裝、信號測試，甚至物流運輸?shù)扰涮桩a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)鏈中，還存在關(guān)鍵的運營商、CA商、中間件提供商、設備提供商等重要產(chǎn)業(yè)群體。

筆者依稀還記得，2009年出臺的《電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》綱要中，明確提出為完善集成電路產(chǎn)業(yè)體系，支持骨干企業(yè)整合優(yōu)勢資源，加大創(chuàng)新投入，引導芯片加工企業(yè)、芯片設計企業(yè)和整機制造企業(yè)加強合作，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，培育具有國際競爭力的大企業(yè)。

能否在產(chǎn)業(yè)鏈中找到強大的合作伙伴，組成緊密的戰(zhàn)略聯(lián)盟，直接影響著企業(yè)能否在產(chǎn)業(yè)鏈中處于主導地位，成為具有國際競爭力的大公司，引導產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

杭州國芯在IC設計行業(yè)和數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)中耕耘了十多年，一直非常重視和產(chǎn)業(yè)鏈上下游的深度合作關(guān)系，同時也十分尊重同行業(yè)的競爭對手，這為其積累下了寶貴的合作伙伴群，也培養(yǎng)了一大批客戶群資源。與此同時，還積極參與各項國家標準和行業(yè)標準的制定，有效推動著產(chǎn)業(yè)發(fā)展。他們用行動實現(xiàn)著“國芯人”的宗旨：與伙伴、與產(chǎn)業(yè)共同成長。

有人預言：再過5年，中國IC企業(yè)將令全球震驚!希望杭州國芯能夠越走越遠，成為一家偉大的IC設計公司，也希望中國IC界能出現(xiàn)更多的“杭州國芯”。