近日，四川新力光源有限公司（以下簡稱新力光源）生產(chǎn)的LED路燈系列產(chǎn)品獲得由權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)SGS頒發(fā)的CE-RoHS2.0符合性證明。據(jù)了解，這也是自今年7月1日歐盟頒布新規(guī)之后，國內(nèi)首家企業(yè)獲得此認(rèn)證。

新力光源董事長張明向記者表示，這相當(dāng)于獲得LED照明產(chǎn)品在歐盟市場的“準(zhǔn)入證”，每年將為公司帶來數(shù)百萬乃至上千萬歐元的收入。

創(chuàng)業(yè)16年，前后經(jīng)過三次轉(zhuǎn)型，張明憑借手中掌握的核心技術(shù)，讓四川制造的LED燈照進(jìn)了廣闊的海外市場，也照亮了本土品牌的創(chuàng)業(yè)之路。

（四川新力光源董事長張明）

無名小將殺入

自砸“金飯碗”

巨頭后院將“起火”

“此次新力光源獲得國內(nèi)首份認(rèn)證，得益于公司管理層的重視和公司較高的技術(shù)創(chuàng)新能力?！睘樾铝庠搭C發(fā)CE-RoHS2.0認(rèn)證的權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)SGS科技電子產(chǎn)品部副總監(jiān)李信柱介紹，目前已接到數(shù)十家國內(nèi)企業(yè)關(guān)于CE-RoHS2.0認(rèn)證的申請，其中不乏具有出口經(jīng)驗(yàn)的沿海電子制造企業(yè)，但來自四川的新力光源此次超越其他同行企業(yè)，他并不覺得意外。

據(jù)了解，RoHS2.0即歐盟《在電子電氣設(shè)備中限制使用某些特定有害物質(zhì)指令》，該指令在2011年7月1日正式公布，并于2011年7月21日正式生效，將在2013年1月3日正式施行。屆時，出口到歐盟各成員國的產(chǎn)品都必須滿足RoHS2.0的要求。

“此前的RoHS主要對產(chǎn)品的安全性和電磁兼容性進(jìn)行規(guī)定，而新規(guī)則增加了化學(xué)有害物質(zhì)的含量要求?！崩钚胖J(rèn)為，歐盟新規(guī)不僅對制造企業(yè)的技術(shù)提出新要求，并且要求企業(yè)對供應(yīng)商進(jìn)行嚴(yán)格的管控。

“新力光源是厚積薄發(fā)，在當(dāng)前實(shí)現(xiàn)‘彎道超車’?！毙铝庠从邢薰鞠嚓P(guān)負(fù)責(zé)人向成都商報(bào)記者透露，該公司目前共有14款產(chǎn)品通過上述認(rèn)證。率先獲得“準(zhǔn)入證”，將有助于公司搶占?xì)W洲市場。據(jù)了解，截至目前，新力光源2011年的銷售額約為3億元，目前其收入主要來自國內(nèi)，該公司計(jì)劃未來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品出口收入達(dá)到總收入的50%左右。

“終于闖進(jìn)飛利浦、歐司朗等國際大牌的‘后院’。”張明笑道。在創(chuàng)業(yè)早期靠代理國外品牌起家的他，對“品牌”二字體會頗深。

自砸“金飯碗”

到成都尋夢

2007年1月1日，新力光源在成都市高新區(qū)（西區(qū)）正式開業(yè)，四年時間里，其年收入從2千萬元增長至2.5億元，規(guī)模從原來的數(shù)十人發(fā)展到600余人。

“這些數(shù)字足以說明成都市高新區(qū)管委會對我們的幫助?！睆埫鲗Τ啥忌虉?bào)記者說道。

上世紀(jì)80年代末，從吉林大學(xué)畢業(yè)的張明回到四川省自貢市，供職于農(nóng)業(yè)銀行信息科，其專業(yè)是金融方向的計(jì)算機(jī)應(yīng)用，因此算是十分對口。但是張明表示，當(dāng)時過著按部就班的生活，“不滿足”的心態(tài)漸漸占據(jù)上風(fēng)。

1994年，國內(nèi)掀起一波創(chuàng)業(yè)高峰。手捧“金飯碗”的張明也按捺不住了，1995年春節(jié)后，張明從銀行辭職。懷揣著自己的積蓄以及部分借來的資金，一共兩萬三千元，張明來到成都開始創(chuàng)業(yè)。

轉(zhuǎn)型之一：

離開IT行業(yè) 從代理電腦轉(zhuǎn)向?qū)崢I(yè)

他依然清楚地記得第一次注冊公司的日期：3月5日，盡管只是一家代理戴爾電腦的公司。由于電腦城的柜臺租金太貴，張明就在附近的一家賓館租了一間不足30平方米的房間用于辦公，一年后才搬進(jìn)當(dāng)時已初享名氣的磨子橋電腦城。

作為成都最早的品牌電腦代理商之一，張明創(chuàng)業(yè)的第一家公司見證了成都“電腦一條街”的崛起。1997年，他的公司已成為戴爾電腦在西南地區(qū)的最大代理商。1999年，時任英特爾公司首席執(zhí)行官的貝瑞特訪問成都，張明還作為當(dāng)?shù)氐腎T行業(yè)代表，與貝瑞特交流、互換禮物。

后來，英特爾、戴爾這兩家國際巨頭先后宣布在成都設(shè)立工廠，張明卻選擇離開IT行業(yè)。張明告訴記者，1997年的那次“險(xiǎn)情”讓他萌生退意。彼時，張明拿下自公司成立以來最大的訂單（金額為1500萬元）。然而，到交付日期時他的供貨商卻遲遲不發(fā)貨，后來才得知，供貨商將其所訂產(chǎn)品發(fā)給了另一家代理商。

這次“險(xiǎn)情”讓張明猛然醒悟：代理商業(yè)務(wù)做得再大，終究是“為他人作嫁衣裳”，沒有核心技術(shù)和自己的品牌，企業(yè)只能受制于人。

第二年，張明重新注冊了一家公司，打出新力集團(tuán)的旗號。除電腦代理之外，他開始拓展新業(yè)務(wù)。

轉(zhuǎn)型之二：

去多元化思路 忍痛砍掉賺錢業(yè)務(wù)

“看見什么賺錢就想做什么?！睆埫鞲嬖V記者，1998年前后，新力集團(tuán)陷入“多元化沖動”狀態(tài)，投資過綠化，開采過花崗巖，加工過領(lǐng)帶。偶然的機(jī)會，張明了解到稀土發(fā)光的技術(shù)，并深深為此著迷。

“即便沒有電，也可以為世界帶來光明。”張明如此描述稀土技術(shù)的作用。稀土是生產(chǎn)電子、激光、超導(dǎo)材料等高科技產(chǎn)品的原料，而且我國在稀土應(yīng)用方面的技術(shù)達(dá)到國際領(lǐng)先水平。同時，四川的稀土礦具有礦粒粗大、有害雜質(zhì)少等特點(diǎn)，因此對資金需求相對不大。

進(jìn)軍多元化一年后，張明猛然發(fā)現(xiàn)：自己比以前更忙，但賺的錢還不及只做電腦一項(xiàng)業(yè)務(wù)。由于多線條同時作戰(zhàn)，2000年公司一度陷入財(cái)務(wù)困境?！邦^腦冷靜下來后，決定做‘減法’。”張明毅然砍掉還在賺錢的多個項(xiàng)目，并把當(dāng)時未成氣候的稀土業(yè)務(wù)保留下來。

1998年，新力集團(tuán)自主研發(fā)出了稀土長余輝熒光粉，并在次年利用相應(yīng)技術(shù)生產(chǎn)逃生標(biāo)識、發(fā)光工藝品等產(chǎn)品。但張明坦言，稀土發(fā)光技術(shù)一直是“養(yǎng)在深閨人未識”，公司當(dāng)時的稀土業(yè)務(wù)只能“賺些小錢”。直到2003年，公司成功中標(biāo)深圳地鐵導(dǎo)向標(biāo)識系統(tǒng)，轉(zhuǎn)機(jī)由此出現(xiàn)。這也是全球第一次如此大規(guī)模地在地鐵工程上應(yīng)用稀土蓄光發(fā)光材料（100%節(jié)電），同時也是中國第一次將稀土蓄光發(fā)光材料這一高新基礎(chǔ)材料應(yīng)用于地鐵工程，這次中標(biāo)被業(yè)界人士譽(yù)為“中國第一標(biāo)”。

　　轉(zhuǎn)型之三：

瞄準(zhǔn)市場空白 出擊LED[!--empirenews.page--]照明領(lǐng)域

中標(biāo)深圳地鐵導(dǎo)向標(biāo)識系統(tǒng)項(xiàng)目為新力帶來了大單，同時在交付過程中，張明又發(fā)現(xiàn)新商機(jī)。

當(dāng)時，上述深圳地鐵項(xiàng)目中包含了一部分“站外路引”標(biāo)識，在項(xiàng)目交付前，客戶要求把這部分光源改為用LED照明。當(dāng)時新力公司在國內(nèi)無法覓得符合要求的產(chǎn)品，不得已以高價向海外照明廠商采購了一批產(chǎn)品。這讓張明意識到：出于節(jié)能的需要，LED照明光源的需求將越來越大，市場上能提供相關(guān)產(chǎn)品的只有少數(shù)國外廠商，而且價格較高。

盡管之前承受過多元化之痛，好不容易才下定決心聚焦稀土業(yè)務(wù)，但這一次張明認(rèn)為情況有所不同：LED照明和稀土發(fā)光屬于同一領(lǐng)域，而且都符合未來節(jié)能產(chǎn)品的發(fā)展趨勢。

2003年，新力光源就研發(fā)出一種太陽能LED照明產(chǎn)品。進(jìn)軍新領(lǐng)域之后，新力集團(tuán)也正式更名為新力光源。2008年，新力成功完成北京奧運(yùn)會（殘奧會）21個場館導(dǎo)向標(biāo)識項(xiàng)目；2010年，新力光源為上海世博會定制的2732個LED全彩點(diǎn)光源和投光燈連續(xù)184個夜晚閃耀，順利完成“光明使命”。

此外，獲得的歐盟市場“準(zhǔn)入證”將幫助新力光源叩開海外市場的大門。11月，就在成都商報(bào)記者對新力光源進(jìn)行采訪時，張明接到了來自巴西里約熱內(nèi)盧的問候，邀請新力光源參加2016年奧運(yùn)會場館的招標(biāo)。

　　創(chuàng)業(yè)觀察

善于把握方向

在折騰中思考和總結(jié)

創(chuàng)業(yè)16年，三次轉(zhuǎn)型，新力光源目前已找到可以為之持續(xù)奮斗的方向———節(jié)能照明?！肮?jié)能”已然是當(dāng)下最流行的詞匯之一，然而，能在10年前就看到這個市場的潛力，并頑強(qiáng)地堅(jiān)持下來，這需要前瞻的眼光和非凡的勇氣。

張明說自己是愛“折騰”的人，第一次轉(zhuǎn)型時，從做電腦代理轉(zhuǎn)為做實(shí)業(yè)，是他最艱難的一次“折騰”，不僅要承受資金壓力，而且心理壓力也較大。但張明認(rèn)為這是值得的，因?yàn)閷?chuàng)業(yè)者而言，嘗試過失敗，反而能知道哪些方向是值得繼續(xù)前進(jìn)的，而不去嘗試則無法找到準(zhǔn)確的落腳點(diǎn)。

當(dāng)然，張明的嘗試并非“瞎折騰”。程序員出身的他，總是善于學(xué)習(xí)和思考。未來學(xué)家約翰?奈斯比特所著的《大趨勢》一書給張明留下深刻的印象，書中所闡述的世界將爆發(fā)能源危機(jī)的預(yù)測讓他深信不疑，進(jìn)而他抱定這樣的信念：如果能在節(jié)能領(lǐng)域掌握核心技術(shù)，將不亞于發(fā)現(xiàn)一座“金礦”。

作為一名創(chuàng)業(yè)“老兵”，張明對后來的創(chuàng)業(yè)者給出建議：目光必須超前，聚焦優(yōu)勢市場，選擇合適的土壤。他十分慶幸，在決定走自主知識產(chǎn)權(quán)、自主品牌之路時，選擇了成都市高新區(qū)這片“創(chuàng)業(yè)樂土”。