車行上清境農(nóng)場(chǎng)的路，一個(gè)拐彎，就能見到歐式民宿“老英格蘭莊園”。

莊園外，是壯麗的山景；莊園里，則是恬靜雅致的歐洲情調(diào)。2010年才開張，已經(jīng)是游客的大熱門，連新人都愛在老英格蘭里，拍下一生的紀(jì)念照。

但9月2日這天，氣氛卻有些不一樣。

為了晚上的一場(chǎng)盛大宴會(huì)，大貨車一早就從山下載來了氣派的大圓桌，工作人員趕緊搬到莊園旁，在獨(dú)立的宴會(huì)空間“莎士比亞大廳”里架設(shè)；穿著繡有HP（惠普）深藍(lán)色制服的員工四處奔忙，張羅著旗幟、指標(biāo)，確認(rèn)動(dòng)線，在悠閑愜意的游客群中，顯得格格不入。

搭大巴士上山……連被告的友達(dá)，也由彭雙浪出席

午時(shí)，艷陽消失無蹤，空氣中飄起薄霧，眼看就要下小雨，遠(yuǎn)處的山景迷蒙，但惠普“高瞻遠(yuǎn)矚騰風(fēng)云”的藍(lán)色旗幟，卻在老英格蘭莊園里，四處隨風(fēng)翻揚(yáng)。

下午3時(shí)許，重頭戲終于上場(chǎng)。

“到了！到了！”無線電那頭語氣急切，工作人員趕緊捧著裝滿房間鑰匙的籃子，急奔而去。突兀的氣氛引來游人好奇趨前詢問，惠普員工笑笑解釋：“等一下你會(huì)看到很多電視上的人喔！”

莊園的另一頭，一輛大巴士緩緩駛?cè)胪＼噲?chǎng)，魚貫走下車的游客，揉了揉眼睛，抬頭看看灰蒙蒙的天空。中午在臺(tái)中法式餐廳用餐時(shí)，大家都喝了一點(diǎn)小酒，此刻他們的心情愉悅、輕松。

但再過一會(huì)兒，氣氛就要轉(zhuǎn)趨嚴(yán)肅了。因?yàn)檫@個(gè)團(tuán)體不是普通人，主人是惠普總部計(jì)算機(jī)供應(yīng)鏈副總裁史奈德（Eric Schneider）等人，座上賓則是廣達(dá)副董事長(zhǎng)梁次震、據(jù)傳是鴻海董事長(zhǎng)郭臺(tái)銘接班人的事業(yè)群總經(jīng)理簡(jiǎn)宜彬、英業(yè)達(dá)董事長(zhǎng)李詩欽、緯創(chuàng)董事長(zhǎng)林憲銘、臺(tái)積電資深副總經(jīng)理暨信息長(zhǎng)左大川以及和碩聯(lián)合科技總經(jīng)理程建中。

就連8月19日才被惠普顯示器部門副總裁兼總經(jīng)理金恩（Jun Kim），向舊金山聯(lián)邦法院提告“違反反托拉斯法”（Antitrust Law）的友達(dá)，也由實(shí)質(zhì)掌權(quán)的執(zhí)行副總經(jīng)理暨顯示器事業(yè)本部總經(jīng)理彭雙浪，代表出席。

這7家去年?duì)I收合計(jì)超過6萬5千億元的重量級(jí)臺(tái)灣電子公司，位居管理要津的高層齊聚，可不只是為了到耗時(shí)9年才蓋好的老英格蘭一游，他們，都是為了一個(gè)共同的目的而來。

惠普接下來的策略，到底是什么？

8月18日，全球第一大計(jì)算機(jī)品牌惠普總裁李艾科（Léo Apotheker）宣布，計(jì)劃將市值約90億美元的個(gè)人解決方案（PSG；即個(gè)人計(jì)算機(jī)）部門切割出售，開價(jià)120～130億美元。隔天，惠普股價(jià)重挫兩成，逼近6年來新低，市值蒸發(fā)120億美元，恰巧，就是它開出的價(jià)碼。

8月底，惠普第二號(hào)人物緊急出面滅火，個(gè)人解決方案部門執(zhí)行副總裁布雷德利（Todd Bradley）出面澄清，計(jì)算機(jī)部門傾向分拆、獨(dú)立運(yùn)作，而非賣給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

然而，全球惠普客戶、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、甚至臺(tái)灣與中國大陸政府的神經(jīng)，已經(jīng)被觸動(dòng)。對(duì)未來深深的不確定感，激蕩起恐慌、不滿的情緒，逐漸蔓延。這樣的關(guān)鍵時(shí)刻，大家都想聽聽，惠普到底要說些什么？

包下一半飯店……例會(huì)變密會(huì)，賓客名單保密到家

老英格蘭的這場(chǎng)聚會(huì)，原本是惠普為了與供應(yīng)商老板們聯(lián)系感情而舉辦的年度活動(dòng)，在臺(tái)灣，今年是第二次。老板們可以攜家?guī)Ь欤缌捍握鸱驄D與兩位女兒同行，程建中、李詩欽、彭雙浪、左大川也都有太太作伴。

早在兩個(gè)多月前，惠普就訂好房間，包下了老英格蘭一半的房間以及獨(dú)立的會(huì)議室大廳。然而，賓客的名單保密到家，遲至最后一刻，經(jīng)惠普總部同意之后，才送交給莊園主人。

在8月18日李艾科的發(fā)言后，老早就受邀的大老板，還以為會(huì)議要取消了，最后卻收到“如期舉行”的通知。好奇心加深了他們參加的意愿，即使原本互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在這當(dāng)兒，也要團(tuán)結(jié)一致。

最近正為了英華達(dá)10月將并入英業(yè)達(dá)，整天在臺(tái)北、上海來回奔忙的英業(yè)達(dá)董事長(zhǎng)李詩欽，本來累得不想來了，但惠普茲事體大，一定要上山走一趟。

員工不準(zhǔn)靠近……CEO鼎峰會(huì)，惠普只重申老話

而對(duì)供應(yīng)商、客戶的邀約，幾乎一概推辭的左大川，這回也難得點(diǎn)頭參加，直說就是為了“惠普（分拆）的大事情”而來。

下午4點(diǎn)，此行的關(guān)鍵會(huì)議：CEO（執(zhí)行長(zhǎng)）鼎峰會(huì)，終于上場(chǎng)。

獨(dú)立隔間的會(huì)場(chǎng)外，惠普的員工嚴(yán)陣以待，靠近會(huì)議室的路口，幾乎都有人員駐扎。近乎包場(chǎng)的形式，連老英格蘭的員工都不得靠近，更遑論其它外人。

兩個(gè)月前訂下的開會(huì)主題，原本是因三·一一大地震、供應(yīng)鏈一度大亂而引發(fā)的“風(fēng)險(xiǎn)管理”（risk & management），協(xié)調(diào)如何優(yōu)化供應(yīng)鏈。史奈德在臺(tái)上開場(chǎng)，給大家溫習(xí)剛剛在車上的幾個(gè)笑話，臺(tái)下的大老板們大笑回應(yīng)，但心里不約而同想問的是：決定，到底是什么？

史奈德雖然是供應(yīng)鏈部門最高主管，卻也只能重申“只分拆、不出售”的指令。沒有太多驚人之語，因?yàn)槭怯砂雮€(gè)月來李艾科、布雷德利的談話拼湊而來?；萜諆?nèi)部尚未形成共識(shí)，就草率對(duì)外宣布“出售計(jì)算機(jī)部門”的重大決定，在全球引發(fā)了無可挽回的大地震。

同一時(shí)間，清境農(nóng)場(chǎng)160公里外，臺(tái)北的經(jīng)濟(jì)部。

惠普是全球第一大計(jì)算機(jī)品牌，握有一年6000余萬臺(tái)計(jì)算機(jī)的訂單，廣達(dá)、鴻海、英業(yè)達(dá)，是惠普目前最主要的三家ODM（委托設(shè)計(jì)制造）代工廠。而惠普也是英業(yè)達(dá)營收占比5成（以10月合并英華達(dá)后的營收為基準(zhǔn)）、影響廣達(dá)約25％、鴻海約10％營收的大客戶，任何一個(gè)策略，牽動(dòng)的都是臺(tái)灣上萬億元的產(chǎn)值。

多年蟬聯(lián)“對(duì)臺(tái)灣采購第一名”的惠普竟然“不玩了”，不要說令上百家供應(yīng)鏈廠商膽寒，連經(jīng)濟(jì)部都焦急起來。剛結(jié)束在中國大陸對(duì)當(dāng)?shù)卣?、員工與客戶的“安撫”行程，這天，忙著滅火的布雷德利，風(fēng)塵仆仆地趕往經(jīng)濟(jì)部，與部長(zhǎng)施顏祥會(huì)面，強(qiáng)力保證對(duì)臺(tái)灣的投資不變。

此行，布雷德利也趕往臺(tái)灣惠普公司，與內(nèi)部員工溝通；拜會(huì)經(jīng)銷商，大聲疾呼，惠普的“服務(wù)、承諾、責(zé)任”將持續(xù)“三不變”，要大家安心。他并表示，這次計(jì)算機(jī)部門分拆，將會(huì)如同1999年惠普將自動(dòng)化系統(tǒng)、測(cè)量?jī)x器等業(yè)務(wù)，獨(dú)立為安捷倫（Agilent）公司一般平順。

布雷德利允諾，個(gè)人解決方案部門的去向，最終決議將在年底宣布。但不安的情緒，還是沒有完全平復(fù)下來。

神秘晚宴開始……門外堵到李詩欽，大嘆度日如年[!--empirenews.page--]

不安與不滿的情緒，一路蔓延到南投清境農(nóng)場(chǎng)晚7時(shí)開始的密會(huì)晚宴。

在挑高5米半的莎士比亞大廳里，席開三桌。廳外是仿效英國都鐸王朝時(shí)期，華麗的雕塑與水池建構(gòu)的花園，一般游客只能隔著這偌大的花園眺望，一窺觥籌交錯(cuò)的熱鬧氣氛。

會(huì)場(chǎng)內(nèi)，2011年3月剛上任的臺(tái)灣惠普董事長(zhǎng)王嘉升，與惠普亞太區(qū)國際采購總經(jīng)理蕭國坤，盡責(zé)地扮演好主人的角色；會(huì)場(chǎng)外，惠普的員工把守大廳入口，護(hù)著賓客不被打擾。老英格蘭主人羅介鴻也守在門外，照顧這群貴客們可能的需要。

本刊記者在門外守了6個(gè)多小時(shí)，從白天到黑夜，從飄雨到寒風(fēng)，終于有了第一個(gè)突破。

李詩欽在羅介鴻的陪同下，信步走往記者守候的座位區(qū)，欣賞主人從歐洲一箱箱貨柜搬運(yùn)回臺(tái)的精致家具與擺設(shè)。機(jī)不可失，上前表明記者身分后，李詩欽坦然面對(duì)，告訴我們供應(yīng)商共同的心聲。

惠普的決策不明，讓英業(yè)達(dá)短短兩個(gè)星期內(nèi)，市值減少了12％不說，李詩欽還每天都被員工、供應(yīng)商、媒體追著問進(jìn)度。本來為了10月英華達(dá)要并入英業(yè)達(dá)，已經(jīng)忙得焦頭爛額的他，這下子更是“每天都度日如年”，他大嘆。不過他也說：“不只是我們（指供應(yīng)商），（惠普的）客戶抱怨更多！”

一整天談下來，李詩欽總結(jié)供應(yīng)商們的三大建議：一是惠普的決策一定要再更明確，而且要快；二是決定以后，一定要有配套措施；三是要有長(zhǎng)期承諾的決心。“（惠普是）全球最大的計(jì)算機(jī)品牌，牽涉到的是整個(gè)產(chǎn)業(yè)，不是一家公司的問題而已，”他嚴(yán)肅的說。

對(duì)于惠普原本“12到18個(gè)月內(nèi)做出決定”的說法，李詩欽直搖頭說：“既然已經(jīng)對(duì)外宣告了，就趕快做決定，不管好壞，我們才好面對(duì)。拖延，這是最糟糕的！”

“我們贊成（惠普）趕快決定，否則供應(yīng)商就算有共識(shí)、搖旗吶喊也沒用，”惠普沒有動(dòng)作，李詩欽也只能等，“該面對(duì)還是要面對(duì)，但我們目前沒有答案。”從1995年就跟康柏（Compaq）、惠普合作至今，現(xiàn)在是李詩欽對(duì)惠普最沒有把握的時(shí)候。

盡管是在風(fēng)景宜人的清凈高山上，李詩欽憂心未減：“我們不是來玩的?！?

李詩欽回到晚宴現(xiàn)場(chǎng)?，惠普員工的防堵，更嚴(yán)密了。直到晚上十時(shí)晚宴結(jié)束，賓客陸續(xù)走出大廳，才又有了接觸機(jī)會(huì)。

10點(diǎn)晚宴結(jié)束……惠普越補(bǔ)越虛，老早預(yù)見轉(zhuǎn)型

被惠普員工一路護(hù)衛(wèi)的梁次震，面對(duì)詢問，笑笑的說：“我一直很安心??！從來都不擔(dān)心（惠普分拆的事件）。”但被問到有無因應(yīng)之道時(shí)，卻也只能無奈的說：“他們（惠普）要有動(dòng)作，我們才能應(yīng)變?！?

2011年因偉創(chuàng)力（Flextronics）退出筆電代工市場(chǎng)，原本的訂單分散釋出，讓緯創(chuàng)的惠普接單顯著增加。沒想到，被法人視為緯創(chuàng)明年?duì)I運(yùn)成長(zhǎng)動(dòng)能的利多，一下子變成“懸而未決”，讓林憲銘不禁也要說：“（惠普策略）太vague（模糊）了！”

其實(shí)，這一天，幾位老板們也早已預(yù)見。

打從2002年合并了康柏后的惠普躍為個(gè)人計(jì)算機(jī)龍頭后，挾著龐大的訂單量，惠普總是能讓供應(yīng)商與代工廠在毛利上頭讓步，其“摳門”的程度，常常令供應(yīng)商游走于損益平衡邊緣。過去兩、三年，惠普、宏碁大玩價(jià)格戰(zhàn)、搶市場(chǎng)，更是把這樣的惡性循環(huán)，推到極致。

這樣的痛，梁次震與廣達(dá)董事長(zhǎng)林百里最清楚。

2010年，惠普改變供應(yīng)鏈策略，將消費(fèi)用計(jì)算機(jī)（零售市場(chǎng)）訂單，從以往的平均分散，改為集中下單給廣達(dá)，以量制價(jià)?；萜盏挠唵?，雖然貢獻(xiàn)給廣達(dá)3000多億元的營收（占總體三成多），卻讓廣達(dá)去年的毛利率逐季下降。

2010年第一季，廣達(dá)的毛利率雖然遠(yuǎn)不如前一年同期的5.8％，總算還有4.1％水平；但大吃惠普訂單后，一邊是客戶砍價(jià)不手軟，一邊是中國大陸人工、稅負(fù)、原料成本無一不漲，結(jié)果訂單“越補(bǔ)越虛”，廣達(dá)去年第四季毛利率只剩下2.8％。

“2011年算是企穩(wěn)了（回到3.5％），但這讓高層深自檢討，經(jīng)濟(jì)規(guī)模帶來的邊際效益快速遞減，還要這樣接單嗎？”廣達(dá)內(nèi)部表示。

計(jì)算機(jī)硬件的獲利越來越不好，“我是預(yù)期每家公司都要轉(zhuǎn)型，大家拚命殺價(jià)，一定是最后物極必反，會(huì)出很多問題，”李詩欽說，現(xiàn)在有問題的，也不只是惠普一家，“每一家都多少有一點(diǎn)問題，只是長(zhǎng)短期策略一定要兼顧，因?yàn)槲覀円獙?duì)員工與供應(yīng)商、投資人負(fù)責(zé)?！?

李詩欽最為焦急，因?yàn)橛I(yè)達(dá)是惠普平板計(jì)算機(jī)TouchPad的獨(dú)家代工廠。偏偏惠普8月18日才大聲嚷嚷，要終結(jié)平板計(jì)算機(jī)的生產(chǎn)線，沒隔幾日，果然就把7月原本一臺(tái)賣499美元的TouchPad，用99美元的“跳樓大拍賣”價(jià)格清倉。結(jié)果引發(fā)全球消費(fèi)者瘋狂搶購，立刻登上亞馬遜（Amazon）網(wǎng)絡(luò)商城排行榜的前幾名。

沒想到，這下子惠普高層卻見風(fēng)轉(zhuǎn)舵，對(duì)之前的決策改口為“考慮恢復(fù)生產(chǎn)”。大家把鏡頭又拉回到獨(dú)家代工的英業(yè)達(dá)身上，但李詩欽對(duì)平板計(jì)算機(jī)的訂單到底來不來，卻也摸不著頭緒，“還沒看到”。這才急切希望，惠普能早點(diǎn)做出決定。

“大家都有壓力，這是遲早的事情，（惠普轉(zhuǎn)型）晚來不如早來，只是處理過程，應(yīng)該要更仔細(xì)。”李詩欽語重心長(zhǎng)的說。

滿腹問號(hào)下山……大老板能做的只有一件事：等

輿論界有人疾呼，臺(tái)灣政府與其焦急的任人擺布，倒不如學(xué)學(xué)韓國政府，出面整合三星與LG，合力發(fā)展軟件的模式時(shí)，一向關(guān)心生態(tài)平衡的林憲銘，大搖其頭說：“還是不要用政治手腕來干涉經(jīng)濟(jì)活動(dòng)比較好?！?

雖說如此，臺(tái)灣與對(duì)岸的重慶市政府，卻不得不擔(dān)憂?；萜?年前宣布進(jìn)駐重慶，廣達(dá)、鴻海、英業(yè)達(dá)等6大代工廠、零組件廠也一同“西征”。重慶市政府還透過對(duì)廠商高額租稅優(yōu)惠、運(yùn)費(fèi)補(bǔ)助，對(duì)消費(fèi)者“購買重慶本地生產(chǎn)的筆記本電腦”進(jìn)行補(bǔ)貼等方式，希望打造全球最大的筆電生產(chǎn)基地。這下子，卻不知所措了。

全球供應(yīng)鏈、經(jīng)銷商、還有員工的不安與騷動(dòng)逐漸擴(kuò)散，在南投山上與會(huì)的要角們，沒有一位愿意批評(píng)惠普8月以來的決策是不是過于草率，也沒有人能夠回答，為何一家雄踞全球計(jì)算機(jī)品牌龍頭、總市值約500億美元的大公司，會(huì)如此匆促行事。

惠普是否能如自己所允諾的，在年底前讓計(jì)算機(jī)業(yè)務(wù)的動(dòng)向塵埃落地，即便身經(jīng)百戰(zhàn)、見過大風(fēng)大浪，這群臺(tái)灣重量級(jí)電子公司的高層在南投山上齊聚一堂，能做的也只有一件事情：等！

這一趟旅程，對(duì)這些高層們來說，或許，老英格蘭的歐洲建筑風(fēng)格與精品擺飾，還有南投清境的好風(fēng)光，才是他們最大的收獲。行程終了，還是得帶著滿腹的問號(hào)與不安下山去。（ 撰文：王毓雯，《商業(yè)周刊》） [!--empirenews.page--]

【小資料】惠普作東，大咖賓客名單曝光

英業(yè)達(dá)董事長(zhǎng)李詩欽
占HP出貨比25～30%，獨(dú)家代工HP平板計(jì)算機(jī)
廣達(dá)副董事長(zhǎng)梁次震
占HP出貨比25～30%
鴻海副總裁暨事業(yè)群總經(jīng)理簡(jiǎn)宜彬
占HP出貨比25～30%
緯創(chuàng)資通董事長(zhǎng)林憲銘
占HP出貨比約5%
和碩聯(lián)合科技總經(jīng)理程建中
占HP出貨比近5%
友達(dá)光電執(zhí)行副總經(jīng)理彭雙浪
筆電與顯示器面板主要供應(yīng)商
臺(tái)積電資深副總經(jīng)理暨信息長(zhǎng)左大川
和HP互為客戶，是HP企業(yè)軟件主要客戶

惠普收旗幟，就怕被采訪

活動(dòng)第二天一早、還不到8點(diǎn)半，彭雙浪夫婦與林憲銘就各自提前離去，沒有參加拍賣官陸潔民主持的“藝術(shù)賞析”。也許是前一晚巧遇記者的意外，這一天惠普的人員特別緊張，一早就把“高瞻遠(yuǎn)矚騰風(fēng)云”的惠普旗幟收掉，所有人員的識(shí)別證也都取下，從前一天的高調(diào)，轉(zhuǎn)為低調(diào)。

有趣的是，午餐時(shí)，這群貴客又遇上臺(tái)灣高鐵主辦、10多人的旅游線媒體參訪團(tuán)，還在同一個(gè)餐廳用餐，更讓臺(tái)灣惠普的工作人員精神緊繃，不過這群貴客似乎并未被認(rèn)出來。用餐完畢，梁次震夫婦坐上兩位寶貝女兒的車，先行離開。其它人則搭乘大巴士，踏上返途。

值得一提的是，簡(jiǎn)宜彬與王嘉升等一行四人，沒有跟著大家回臺(tái)北，卻是轉(zhuǎn)往臺(tái)中，打算參加9月4日一早舉行的“日月潭萬人泳渡”活動(dòng)。簡(jiǎn)宜彬過去一向以沒日沒夜認(rèn)真工作的形象著稱，但私底下的他，大概就是靠著游泳等運(yùn)動(dòng)紓壓，才有能力扛著鴻海上兆元的業(yè)績(jī)努力往前跑。

CEO鼎峰會(huì)是重頭戲——惠普清境農(nóng)場(chǎng)密會(huì)2天1夜行程表

10:00集合搭高鐵前往臺(tái)中
11:10臺(tái)中法式餐廳樂沐用餐 單人套餐價(jià)3900元
15:15抵達(dá)清境農(nóng)場(chǎng)老英格蘭民宿 房?jī)r(jià)每晚18000元起
15:30CEO鼎峰會(huì) 惠普計(jì)算機(jī)供應(yīng)鏈副總裁史奈德主持，女眷參加芳療講座
17:35“攝影的藝術(shù)”講座 由熱愛攝影，開過攝影展的惠普亞洲區(qū)國際采購總經(jīng)理蕭國坤主講
19:00晚宴在大廳席開3桌，吃3小時(shí)
07:30早餐
08:30登山健行活動(dòng)
10:15藝術(shù)講座 臺(tái)灣畫廊協(xié)會(huì)資深顧問、拍賣官陸潔民主持
11:00老英格蘭民宿建筑風(fēng)格導(dǎo)覽
12:00午宴 餐后搭高鐵等返家