別說你不知道什么是隱形渠道?這可不是接頭暗號，而是行業(yè)人人皆知的入門詞匯。該詞是對除了終端、分銷等常規(guī)渠道外，包括設(shè)計(jì)師、家裝公司、工程公司、物業(yè)公司等非顯性渠道的統(tǒng)稱。據(jù)權(quán)威調(diào)查結(jié)果顯示，建陶、照明燈飾的市場銷售一半以上被隱性渠道左右。隱性渠道作為對傳統(tǒng)渠道的有效延伸，各企業(yè)均不敢輕視。人稱：“得隱形者得天下”“看不見的戰(zhàn)線”。

【概念】隱形渠道是一種非傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道，而是能決定與建議顧客的關(guān)鍵人或公司，在一些特別行業(yè)尤為顯著;曾有人明確指出：家具、燈飾、陶瓷、醫(yī)療行業(yè)在隱形渠道的應(yīng)用與開拓已經(jīng)成為企業(yè)在開發(fā)市場環(huán)節(jié)中必須要考慮與增加的部份。

【優(yōu)勢】：直接接觸銷售終端;

【現(xiàn)狀】：隱形渠道向巨頭聚集;

【特點(diǎn)】

一、人群分散，難以集中

二、沒有固定的營業(yè)場所

三、難以采用經(jīng)銷模式進(jìn)行管理

四、銷售量不穩(wěn)定

五、多以項(xiàng)目式出現(xiàn)

六、不喜歡暴露給最終顧客知他與企業(yè)之間的關(guān)系

更多資訊請關(guān)注：21ic照明頻道