在多事的2012年里，我們經(jīng)歷了“雷士風波”、“佛山事件”、“白熾燈禁售”、“億元級企業(yè)倒閉”等事件，還順帶挺過了艱難的2012世界末日。有些問題與瓶頸得以解決，但有些也隨著新的一年到來跟隨到2013，接下來就為您盤點新的一年中國LED照明行業(yè)還有哪些“待解決的問題”。

一、LED照明行業(yè)如何進軍農村市場?

對于農村市場這樣一塊誘人的“香餑餑”，LED照明也不會錯過，眾多媒體紛紛表示LED照明市場將上演“農村包圍城市”。蛋糕雖誘人，機會雖大，但往往機會與風險是并存的。首先，中國農村市場由于南北氣候差異大，地域文化差異懸殊，消費人文千奇百怪，故去農村開辟市場，雖然是一個巨大的機遇，亦面臨著同樣巨大的挑戰(zhàn)。其次，開拓新市場，經(jīng)銷商的實力不可小覷。有銷售渠道，有銷售網(wǎng)絡和銷售經(jīng)驗的本地代理商少之又少，即使企業(yè)有心發(fā)展農村市場，招商問題也變成了一道不可逾越的門檻。對于一些LED照明企業(yè)來說，懂得抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，那么農村市場必然是LED照明行業(yè)最后的一塊大蛋糕，如何實現(xiàn)“彎道超車”就看LED照明企業(yè)如何抓住這些機遇。

不管如何，這個有著9億多新型農民的農村市場，在政策向農村傾斜的利好形勢下，在農民收入日益提高的條件下，尤其是在LED行業(yè)遭遇寒冬，連連虧損的困境下，進軍農村，無疑是經(jīng)濟進入寒冬尋找暖源的一個明智選擇。因為，這是一塊一直以來被城市和城市人遺忘的角落。它是那么近，又是那么遠;它是那么大，但又是那么小。

以什么產(chǎn)品、什么服務、什么價格、什么途徑去進入農村，這些都是必須要回答的問題。在農村，不要說別的，“價格為王”就是黃金法則，你能放低身份，首先做到與你不屑一顧的對手同臺競技嗎?放低了身份，又怎么能擁有你無法想象的價格與土生土長的企業(yè)一拼高低呢?做到這些，絕非易事。

2013年將成為LED照明渠道建設年。如何走出一條“農村包圍城市，武裝奪取政權”的道路，這對LED出口轉內銷企業(yè)來說是一個嚴峻的考驗，也是一條尋求救贖的出路。

二、LED入民間 電商平臺成跳板?

目前，大型傳統(tǒng)照明企業(yè)仍然掌握著主要渠道，通過代理商在全國布點是傳統(tǒng)照明企業(yè)的最佳選擇。比如雷士照明全國擁有11個運營中心，將網(wǎng)點鋪設到縣鎮(zhèn)一級，數(shù)量達到1萬多個;歐普照明在全國擁有1萬家直營店或加盟店，幾乎已經(jīng)將全國三四級市場覆蓋……而在設計師、設計院、大項目工程的合作方面，也占據(jù)獨特優(yōu)勢。

相對于傳統(tǒng)渠道，電子商務有兩個特點：一是沒有區(qū)域性限制，受眾群體廣;二是縮短中間流通環(huán)節(jié)，實現(xiàn)扁平化管理。這對于沒有占據(jù)傳統(tǒng)渠道的新興LED企業(yè)來說，無疑是一個契機。因為想要快速進入傳統(tǒng)渠道，并與大型傳統(tǒng)照明企業(yè)已經(jīng)非常困難。而電子商務低成本、廣覆蓋的特點變得異常誘人。因而一些新興的LED企業(yè)頗為鐘情于電子商務。

但是相對新興LED企業(yè)，擁有傳統(tǒng)渠道的大型企業(yè)也并未淡定。網(wǎng)上銷售的不可忽視的效應，使得各大照明企業(yè)加速布局電子商務。其中分為幾種方式：一是與第三方電子商務平臺的合作，如淘寶、阿里巴巴、京東、拍拍網(wǎng)等，建立自己的B2C旗艦商城。二是選擇媒體家居商城。比如雷士照明、飛利浦、朗能就在某媒體家居商城開啟了店鋪。三是企業(yè)不依賴于任何平臺，建立官方網(wǎng)站，在官網(wǎng)上銷售產(chǎn)品。一般來說，幾種方式同步進行，全方位進駐，爭奪網(wǎng)上銷售份額為比較常見的現(xiàn)象。

但有業(yè)內人士并未認同此現(xiàn)象。雪萊特照明事業(yè)部辦事處主任夏思遠認為：“目前在淘寶上或者其他商城做得比較好的LED店家多數(shù)是一些雜牌，主要是針對一些80、90后，銷售得好的都是一些常規(guī)性產(chǎn)品。絕大多數(shù)的大型LED 照明企業(yè)還是以傳統(tǒng)渠道為主，就算有開店，也是經(jīng)銷商比較多，企業(yè)的重心還是放在傳統(tǒng)渠道。畢竟照明還是體驗性產(chǎn)品，消費者還是比較注重線下體驗。”

但其實針對網(wǎng)上銷售不能解決線下服務問題，一種新型模式——O2O模式在LED照明電子商務領域已經(jīng)嶄露頭角。O2O新興的商業(yè)模式頗具代表性，線上與線下的互動結合，線上尋找消費者，線下完成購買，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺，是支付模式跟店主創(chuàng)造客流量的一種結合。這種新型的電商模式，更加滿足消費者的消費訴求。某LED照明企業(yè)高層認為：“O2O模式的產(chǎn)生，使得許多LED照明企業(yè)在進軍電子商務的行程，縮短了一大截。”

雖然目前LED民用市場尚未展現(xiàn)巨大需求，但大陸龐大的人口基數(shù)，以及生活水準提高、節(jié)能意識增加，并對高科技產(chǎn)品的認可推崇，預示著民用市場的無窮潛力。為了贏得市場，大陸眾多LED照明廠商也紛紛布局通路。其中傳統(tǒng)照明廠商大都選擇從原有傳統(tǒng)通路切入LED通路，而新興LED廠商則傾向更快捷、高效、成本低廉的電子商務平臺。拓墣認為，隨著大陸電子商務平臺的完善，用戶數(shù)的急遽提升，2013年「電商+LED」將是LED進入民用市場的較好方式。無論新興LED廠商還傳統(tǒng)照明大廠，都將在電商平臺上做足文章。

三、強強聯(lián)手將成LED業(yè)新趨勢

2012年是中國LED行業(yè)洗牌的一年，行業(yè)并購潮從年中開始不斷加速，隨著德豪潤達入股雷士照明，并購潮逐漸進入高潮階段。昨日，德豪潤達(002005)發(fā)布公告稱，擬通過全資子公司德豪潤達國際(香港)有限公司以總價約13.43億元獲得雷士照明合共20.05%股份。

近兩年來，LED產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩、盲目投產(chǎn)以及惡性價格戰(zhàn)的困境不僅遲遲得不到改善，反而愈演愈烈，而2011年深圳鈞多立、愿景光電、中山卡邦相繼倒閉，2012年浩博光電、大眼界光電等LED企業(yè)危機頻現(xiàn)，更讓不景氣的LED產(chǎn)業(yè)雪上加霜，企業(yè)并購、整合等現(xiàn)象也是屢見不鮮。隨著德豪潤達和雷士照明的結合，業(yè)界認為將加快業(yè)內并購整合的步伐。

勤上光電日前發(fā)布公告稱，將發(fā)行總規(guī)模為8億元的債券，其中第一期將募資4億元。勤上光電董秘韋莉向新快報記者透露，這筆資金將主要用于完善全國布局，適時進行兼并收購和拓展EMC(合同能源管理)新業(yè)態(tài)。“公司目前正從在LED產(chǎn)業(yè)鏈上與勤上光電業(yè)務具有互補性質的企業(yè)中物色合適的收購對象，對象包括大企業(yè)和中小企業(yè)。”

此外，山東浪潮華光光電子股份有限公司董事長鄭鐵民在接受媒體采訪時也表示，浪潮華光發(fā)展的重點主要是LED產(chǎn)業(yè)上游，目前已有并購整合中游封裝企業(yè)的計劃。

“LED行業(yè)對企業(yè)的現(xiàn)金和技術要求很高，隨著今年國家一系列LED扶持政策出臺并逐步落實，一些中標但缺乏足夠資金或技術完成項目的企業(yè)會尋求引入合作伙伴，所以出現(xiàn)目前行業(yè)大整合的現(xiàn)象。”韋莉認為，由于LED行業(yè)競爭激烈而且沒有競爭力就無法活下去，預計未來業(yè)內強強聯(lián)合將是企業(yè)間并購整合的大趨勢。

四、“價格戰(zhàn)”繼續(xù)深化，還是轉向“價值戰(zhàn)”?

2012年，對眾多LED企業(yè)來說，激烈的價格戰(zhàn)和充滿緊張感的投標似乎成為市場競爭的主要形式，而真正關乎一個產(chǎn)業(yè)能否良性發(fā)展的產(chǎn)品質量、品牌等等可以說被業(yè)內的許多企業(yè)“忽視”了。

如果說這其中有許多無奈，有許多客觀必然的因素，那么2013年，對于LED產(chǎn)業(yè)又將意味著什么呢，喧囂涌動的價格戰(zhàn)，是繼續(xù)走向深化，還是有可能轉向更加注重品質和品牌的“價值戰(zhàn)”?轉向在品牌、技術和質量上狠下功夫?

可以預見，“在價格降低競爭加劇的形勢下努力提升企業(yè)利潤”或仍將是市場“穩(wěn)健”發(fā)展前提下的主旋律。對2013年的市場競爭來說，同質化嚴重背景下的價格戰(zhàn)仍將延續(xù)，而市場競爭卻不僅僅只是企業(yè)之間的單純的競爭，行業(yè)生態(tài)鏈的競爭也同樣突出。

以芯片行業(yè)來說，可以預見，未來的2013年大陸LED芯片廠商將在不斷釋放的產(chǎn)能和同質化環(huán)境中苦戰(zhàn)，再加上大陸近期將宣布有限度開放臺灣LED照明標準認證，初期將以大陸可立即采用的應用為主，對臺開放，將使未來的市場競爭環(huán)境勢必更加激烈，價格戰(zhàn)仍繼續(xù)深化。

而對應用企業(yè)來說，2013年，價格下降也仍將是主旋律，“佛照、華強等等已經(jīng)在行動，我已經(jīng)在市場上看到6元以下的3W球泡燈”，一位LED企業(yè)營銷人員如此反映市場的價格變化，在這時就要看誰可以把品質和價格結合得最好。

“價格戰(zhàn)與中高端關系不太大。成本控制和差異化永遠正確。創(chuàng)造價值也永遠正確，但價值的定價并不由你掌控。當你的主力產(chǎn)品已無競爭力，但仍要作為企業(yè)的主要利潤點，那就等于是命門大開，一場小小的價格戰(zhàn)，就會讓你陷入危機，”一位LED照明企業(yè)經(jīng)理人如此表達了自己的觀點，他同時提出，對企業(yè)來說，在此時最重要的還是做好產(chǎn)品，產(chǎn)品的質量和相應的技術乃是差異化仍是核心層面，同時產(chǎn)品的生命周期節(jié)奏要跟上，因為市場變化很快，產(chǎn)品的周期節(jié)奏加快了。

2013，注定將是“激蕩”的一年，大浪淘沙，而優(yōu)勝劣汰的同時是否也將成為激發(fā)市場走向成熟的向上動力?“2013年，必須是精準營銷的一年，LED廠商面對的將是比2012更嚴峻的競爭，在此時，我們關注國家的支持政策，同時更應堅守自己的戰(zhàn)略方向，循序漸進，”一位企業(yè)家如此說道，企業(yè)要立于不敗之地，必須腳踏實地將具有更高品質和工藝技術的產(chǎn)品帶給市場，必須擁有特色的、技術含量高的產(chǎn)品體系，有立體的產(chǎn)品策略，只有這些真正得到市場的認可，才能真正實現(xiàn)自身快速發(fā)展。

同時，2013年，將有更多企業(yè)開始注重品牌的塑造，不僅是靠低價走量的規(guī)模優(yōu)勢，品牌優(yōu)勢更將成為“規(guī)模背后正在升起的力量”。

五、“經(jīng)營思路和盈利模式”如何蛻變，廠商捆綁可能嗎?

“急劇的市場變化，有人看到了，有人意識到了，也有人還在夢中，總以為過了這茬，好日子就會重新到來。” 而最終，無論好日子會不會來，何時到來，想要在2013年殘酷的市場競爭中取勝，最重要的一條莫過于經(jīng)營思路和盈利模式的創(chuàng)新。

這也是最富于變化因而最令人感到興奮的一個側面。因為這不僅僅是針對某個企業(yè)，更是針對于整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展而言，經(jīng)營思路和盈利模式無疑都是重中之重。

各種思維因此展開。比如說，有觀點認為：“做專做精一兩個產(chǎn)品” 是工廠的正確思路，但終端商要的卻是品類齊全的全線產(chǎn)品;那么，在LED生產(chǎn)廠家與終端商之間，是否需要有一個整合性的平臺，能把各個優(yōu)秀廠家的精而專的產(chǎn)品及時輸送到終端?又將會是誰來做這個平臺?是大品牌的電商，或是渠道連鎖品牌?有沒有可能出現(xiàn)經(jīng)銷商大聯(lián)合?

“渠道商聯(lián)盟有沒有可能?生產(chǎn)企業(yè)抱團有沒有可能?” 一位LED企業(yè)家也提出了這樣頗具建設性的觀點，甚至，傳統(tǒng)照明企業(yè)與LED新興企業(yè)的資源共享，渠道整合或收購有沒有可能?代理商與生產(chǎn)企業(yè)相互持股有沒有可能?LED產(chǎn)品個性定制生產(chǎn)有沒有可能?生產(chǎn)企業(yè)的營銷外包有沒有可能，顯然，這些都是“將來進行時”，都將基于整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展更加成熟，融合度更高，基于互利互惠共同發(fā)展基礎上的多種形式的合作或都有“可能”。

一位企業(yè)家對于“廠商相互持股”這一觀點表示了認同，“我認為，在當下LED行業(yè)環(huán)境下，廠家和商家之間就應該深度捆綁成立新的銷售公司。畢竟廠家的能力還是體現(xiàn)在生產(chǎn)制造方面，銷售是商家的強項。這樣，可以讓生產(chǎn)商和銷售商各司其職，專注地把自己最大的優(yōu)勢發(fā)揮到淋漓盡致”。

可以看到，當前，很多經(jīng)銷商在大規(guī)模投入去做工廠，但結果往往差強人意，而一些生產(chǎn)企業(yè)做營銷也多感“摸不到門”，如果廠家和商家之間深度捆綁倒不失為一種出路。也有人表示，廠商捆綁(廠商合股)這種模式在家電行業(yè)還比較多，照明行業(yè)目前還少，可以多嘗試多探索。而前提是這種模式似應基于商家對廠家的深度了解與肯定。

“一切皆有可能，經(jīng)銷商擁有合作廠家股份部分進行中，即將成為現(xiàn)實”，一位已經(jīng)走在路上的企業(yè)家做出了自己的回答。

2013，或許將有更多的LED企業(yè)家走在變革與探索的路上。

而無論產(chǎn)業(yè)未來如何發(fā)展變化，2013年是冷，是暖，是疾，是緩，都將寄予人們對于未來的希望和想象，2013，也將忠實見證擁有社會責任和專業(yè)精神的LED企業(yè)家和制造者們腳踏實地向前邁進的足跡。

同時，我們也祝愿，如同中國的聯(lián)想，如同TCL和海信，如同格力，2013年，將有值得人們長久記住的LED產(chǎn)業(yè)品牌懸掛其上。

六、產(chǎn)業(yè)進入微利時代 企業(yè)如何突破?

“早期能進入這個行業(yè)的企業(yè)非常少，1994年的時候全國都沒幾家，深圳更是只有兩三家”龐桂偉說。“當時，由于關鍵技術研發(fā)困難，能夠生產(chǎn)LED的企業(yè)幾乎都要具備研發(fā)能力，尤其是控制技術只掌握在少數(shù)企業(yè)手里”。

上世紀90年代，LED就作為“稀缺品”只存在于銀行、車站等少數(shù)場所，并且由于原材料價格較低，關鍵技術研發(fā)困難抬高了終端價格，導致市場上LED產(chǎn)業(yè)成為“顯貴”。

但企業(yè)間的競爭加劇了LED市場的平民化。據(jù)介紹，從1997年開始，市場上開始出現(xiàn)有單雙色控制卡等關鍵技術的技術轉讓現(xiàn)象，到2001年就發(fā)展到連彩色控制卡都在市場上公開售賣的階段。

到2006年，控制卡技術逐漸被批量市場化后，LED產(chǎn)業(yè)的關鍵技術研發(fā)成本得到了最徹底的降低，中國LED企業(yè)數(shù)量開始呈幾何級增長。2008年北京奧運等一系列大型活動，更催生了LED企業(yè)的快速發(fā)展，并在2009年達到高峰狀態(tài)。

“從2007年到2008年，LED顯示屏價格較高，利潤空間較大，各企業(yè)之間產(chǎn)品價格差距也很大，隨著消費者對產(chǎn)品質量重視度的不斷提升，LED產(chǎn)業(yè)的競爭也日趨激烈，一些中小型企業(yè)受到價格、規(guī)模等的沖擊力度加大，這是一些中小企業(yè)倒閉的最根本原因”，龐桂偉說。

深圳半導體照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進會名譽會長王殿甫表示，在鈞多立、博倫特、愿景光電子這些小有規(guī)模的企業(yè)相繼破產(chǎn)的背景下，倒下的不知名的小企業(yè)也不在少數(shù)。LED顯示屏行業(yè)洗牌時機已成熟，一旦企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營上的重大失誤，就會被迅速吞噬。

龐桂偉認為，LED行業(yè)核心技術缺乏、創(chuàng)新能力不足、市場無序競爭，桎梏著LED顯示屏行業(yè)的發(fā)展。LED產(chǎn)業(yè)價格已經(jīng)入“微利”時代，必須在產(chǎn)品創(chuàng)新上進行突破。

七、產(chǎn)品已覆蓋全部應用領域 設備、人才的瓶頸如何解決?

由于LED的節(jié)能、環(huán)保、長壽命和使用靈活等特點，LED產(chǎn)品已從初期的信號及指示擴展到顯示屏、景觀照明、背光應用和通用照明，廣泛應用于戶內外大屏幕顯示、城市建筑景觀照明、手機、筆記本、電視機的背光源以及汽車燈具和太陽能LED照明，道路照明、隧道、工礦照明和一些特殊照明等的應用也在不斷地擴大滲透率。

經(jīng)過十年的發(fā)展，我國的LED產(chǎn)品應用已經(jīng)覆蓋了上述全部應用領域，并且不斷地開發(fā)出更多新的用途。近兩年，在農業(yè)生產(chǎn)人工光源、醫(yī)療用光源等領域的應用研發(fā)投入也越來越多，隨著越來越多的國家宣布逐步淘汰白熾燈計劃的實施，隨著LED性能的不斷提高和價格持續(xù)降低，節(jié)能環(huán)保的LED正在逐步進入通用照明領域，加油站、地下停車場、醫(yī)院、酒店、會館、商品展示柜、寫字樓等商用場所已率先采用白光LED作為普通照明。

同時，核心技術的缺乏制約企業(yè)的發(fā)展。LED核心技術主要是外延生長的控制、芯片的結構設計及制造工藝等，這些核心技術被國外少數(shù)幾家企業(yè)所壟斷，并以專利形式加以長期保護，致使我國的技術發(fā)展處于非常被動的局面，產(chǎn)品出口受到制約，企業(yè)的技術升級和產(chǎn)品更新受限，多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品長期處于同質化的低檔水平，形成惡性競爭的局面。

企業(yè)規(guī)模仍然偏小。國內LED企業(yè)的特點是：企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小，無論是前工序的外延、芯片，還是后工藝的封裝及應用產(chǎn)品，均是這種結構形式，即使是國內最大的幾家LED企業(yè)，與境外、國外同行相比，其規(guī)模還是小的多。到2011年底，國內上、中游LED企業(yè)還沒有一家企業(yè)的主營收入超過10億元，這種企業(yè)形式將會缺乏研發(fā)力量，產(chǎn)品檔次偏低，在市場上缺乏競爭力，對發(fā)展我國LED產(chǎn)業(yè)是很不利的。

關鍵原材料、設備不能自給。我國LED產(chǎn)業(yè)鏈中的主要設備、儀器，目前大部分靠進口。關鍵原材料、配套件，如熒光粉、藍寶石、有機源、砷烷、磷烷等要依靠進口，MOCVD外延設備及部分全自動化的芯片和封裝設備也依賴進口，而且價位高。封裝用的高性能硅膠、環(huán)氧等也要依靠進口。長期下去，使得產(chǎn)品成本過高，不具競爭力，將制約LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的全過程。

核心技術人才匱乏。國內掌握LED核心技術的領軍人才匱乏，掌握LED產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)關鍵技術的人才不夠，這將制約我國LED產(chǎn)業(yè)的技術升級，很難與國外同行對抗。

八、中國LED照明行業(yè)品牌戰(zhàn)略之路怎么走?

我國照明行業(yè)長期處于國際品牌獨大的競爭現(xiàn)狀，飛利浦、歐司朗、GE等國際巨頭依托高端的國際品牌形象幾乎覆蓋了照明的全品類線，而隨之國內能與之抗衡的只有雷士(商業(yè)照明品類品牌，優(yōu)勢聚焦于工程及商業(yè)照明的市場能力)、歐普(家居照明品類品牌，優(yōu)勢聚焦于終端網(wǎng)點及口碑)、勤上光電(led戶外照明品類品牌，優(yōu)勢聚焦于LED路燈及LED戶外產(chǎn)品)等為代表的品類品牌。當前，國內真正意義上的行業(yè)品牌嚴重缺失，而品類整合、公眾品牌塑造將成為國內品類領軍企業(yè)行業(yè)品牌打造的必然之路，品類品牌破局依然困惑。

行業(yè)品牌是指在業(yè)內知曉并認可的品牌，而大眾品牌就是公眾知曉并認可的品牌。用大眾品牌的角度來衡量的話，我國的家電、IT、快速消費品、汽車等行業(yè)，由于發(fā)展早、競爭充分，已經(jīng)樹立了許多廣為人知、廣受信賴的大眾品牌，如電腦有聯(lián)想、家電有海爾、空調有格力，IT通信有華為。

我國照明行業(yè)社會關注低，產(chǎn)品同質化嚴重，業(yè)內長期以來存在大量無品牌意識、無品牌產(chǎn)品、無品牌企業(yè)，行業(yè)品牌競爭處于粗放型、同質化、低效益階段，照明企業(yè)品牌建立不起來，無法形成品牌效應，無法享受品牌溢價，只能集體陷入價格戰(zhàn)怪圈，顯然行業(yè)品牌急需從業(yè)內人士知曉的行業(yè)品牌向廣大普通消費者認可的大眾品牌過渡，這是照明行業(yè)面臨的共同問題。

目前，我國照明行業(yè)的品牌正處在由行業(yè)品牌向大眾品牌轉換的階段。隨著照明行業(yè)的不斷發(fā)展，照明企業(yè)打造品牌的重要性在業(yè)界已經(jīng)形成共識，照明企業(yè)也認識到，照明行業(yè)的競爭，已由產(chǎn)品競爭、價格競爭發(fā)展到了品牌競爭。但對于如何從行業(yè)品牌向大眾品牌蛻變，業(yè)內卻是十分的迷茫，很多企業(yè)認為明星代言、央視廣告、導入CIS，就是做品牌，照明行業(yè)大眾品牌破局依然困惑。

九、產(chǎn)品品質堪憂 亂象橫生的問題怎么解決?

中國LED行業(yè)目前就處于集體自殺階段。如果要良性發(fā)展，就得堅持良好的品質，合理的利潤，嚴守自己的市場定位。只有這樣，行業(yè)才能止痛，企業(yè)才能止血，否則注定在劫難逃。

中國LED行業(yè)今天就像2004年、2005年的節(jié)能燈行業(yè)，確實是亂象橫生，險象橫生。

亂是亂在品質。LED行業(yè)今天的品質之混亂，堪稱空前。外表都相差無幾，內里卻有天壤之別。消費者憑感覺和眼睛確實無法鑒別，所以頻頻上當。不過捫心自問，消費者你就沒有責任嗎?貪圖便宜就是你最大的現(xiàn)世報!

亂是亂在價格。價格之亂已經(jīng)讓整個行業(yè)焦頭爛額，很多企業(yè)把持不住，被迫跟風。同樣一款產(chǎn)品，知名品牌與無名小廠之間的價差10-20倍，這讓消費者困惑不已，品牌廠家痛苦不堪。低價的小廠雖然能夠茍延殘喘，但對得起自己的付出嗎?——做什么不可以賺錢呢，偏偏要殺價殺得這樣鮮血淋淋!

亂是亂在標準。省有省的標準，市有市的標準，各個地區(qū)的標準之間也經(jīng)常打架，讓消費者無從評判，無所適從。專家吵架，協(xié)會吵架，國內與國外吵架，標準之爭紛紛嚷嚷，煞是熱鬧，又讓人很是無奈。

亂是亂在傳播。誰都說自己的產(chǎn)品品質是最好的，價格是最優(yōu)的。但是實際究竟怎么樣，連吹牛者自己都不相信自己說的是真的。唾沫橫飛，就像子彈橫飛，消費者就是槍口下的鳥兒!

十、95%傳統(tǒng)照明企業(yè)向LED轉型?

“未來三年，會有很多LED企業(yè)做不下去。”吳育林認為。

LED一直被視為新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，但這個年輕行業(yè)成長如此沉重，是許多人沒有預料到的。許多企業(yè)認為，LED照明尚未普及，整個市場卻已經(jīng)充斥各種低價、低質產(chǎn)品，行業(yè)洗牌和重塑將在所難免。

在2010年初，業(yè)內相關行業(yè)機構針對LED照明燈具替代傳統(tǒng)照明的時間進度進行了一次調查預測活動，調查結果顯示，業(yè)內人士對LED替代傳統(tǒng)照明的進度較為樂觀。其中大部分人認為3年之內，LED照明燈具替代傳統(tǒng)照明比例可達20%，而3-5年之內可達50%，而10年之后或可達80%。且據(jù) J.P摩根最新預測，2014年半導體照明光源將占有全球50%的市場份額，2016年半導體照明燈具將占有50%的市場份額。

針對快速發(fā)展的國內LED 室內照明市場。調查結果也顯示，大部分業(yè)界人士認為2020年LED室內照明產(chǎn)品的占有率或可達50%。為此，有專家預言，未來10年LED照明市場將逐漸走向成熟，也是傳統(tǒng)照明向LED照明燈具轉型成敗的最關鍵的10年。

面對國家地方政府“大刀闊斧”推廣LED照明普及，而LED燈“叫好不叫座”，消費者面對新生事物，不敢貿然接受的情況。傳統(tǒng)照明企業(yè)“矛盾”中前進，既想搶占“先機”，又需要靠傳統(tǒng)照明業(yè)務作為支撐。傳統(tǒng)照明企業(yè)雷士照明艱難轉型就是一個例子，經(jīng)歷高層動亂、底層罷工、渠道分合，現(xiàn)在仍處于磨合期，盡管三大高管一致齊心發(fā)力于發(fā)展LED照明，但路漫漫其修遠兮，需將上下求索。因此，傳統(tǒng)照明企業(yè)如何平衡傳統(tǒng)照明及LED照明的”守與攻”之道，如何更好抓住市場機遇、發(fā)揮渠道優(yōu)勢，尋找LED的成功轉型，仍是傳統(tǒng)照明企業(yè)需深思問題之一。