燈光設計師作為LED產品使用的先行者，是企業(yè)拓展隱形渠道的重要一環(huán)。近年來，包括飛利浦在內的照明巨頭都在國內定期舉行設計師培訓，鼓吹使用飛利浦產品所帶來的燈光效果。這些企業(yè)的的種種舉動預示著國內設計師渠道搶奪戰(zhàn)已經進入白熱化階段。

目前，國內大多LED企業(yè)對燈光設計師并不了解，雙方之間存在著對LED產品設計理念以及產品需求的盲區(qū)。

LED短期內完全替代“難”

今年春節(jié)聯(lián)歡晚會的舞臺燈光設計，讓普通老百姓第一次認識到了采用LED燈光所帶來的舞臺效果。舞臺燈光可以創(chuàng)造氣氛，光的節(jié)奏與表演者融合，創(chuàng)造出的氣氛讓空間充滿感染力。

同樣，日常家居生活也是個大舞臺，而室內設計其實就是一部由燈光塑造的光影情景劇。然而，目前燈光設計師采用LED產品的比例還非常小，國內不少設計師也反映，在某些特定的要求下，LED產品的燈光效果還無法完全替代諸如高壓鈉燈、金鹵燈等傳統(tǒng)燈具。

“LED是自發(fā)光體，現(xiàn)階段LED光源投射的區(qū)域不遠，雖然有很強的光效，但是由LED點狀光形成的光影效果還不如金鹵燈，LED產品照射不到理想的高度和距離。”深圳市科源建設集團總工程師黃庭表示，上述諸多原因造成目前接手的項目中LED產品比重還不到10%。

同時，在實際項目中，LED產品價格過高也是決定難以大面積推廣的主要因素。廣州科柏照明工程設計有限公司設計總監(jiān)徐慶輝表示：“目前采用LED燈帶、筒燈、射燈等產品可以做到最佳的工程設計效果，但是項目甲方的預算是有限的，采用LED產品成本會直線上升，所以業(yè)主普遍要求我們根據預算進行局部調整。再加上現(xiàn)階段使用傳統(tǒng)照明產品的效果也不一定會比LED差，所以業(yè)主基本上還是選擇傳統(tǒng)產品為主。”

當然，也有甲方要求設計單位及工程方采用EMC模式，由EMC公司出錢墊資采購產品，再通過后續(xù)的節(jié)能省電獲取回報?；痨蠄D影設計總監(jiān)蕭工表示：“這種模式目前操作難度大。大部分還是以地方政府與有關企業(yè)合作成立EMC，政府出資墊錢，達到節(jié)能減排效果，再依靠政府補貼賺錢，而且大部分都是以市政工程為主。如果讓我們設計師去找EMC，目前也沒有可行性。”

此外，目前市場上的LED產品經常出現(xiàn)質量問題，導致業(yè)主對LED產品不放心也是一個主要因素。雖然LED產品節(jié)能無污染，但是維修費用高。徐慶輝表示：“現(xiàn)階段LED產品只能代替MR16、QR111、PAR30、PAR38等傳統(tǒng)射燈光源，還無法做到替代其他傳統(tǒng)產品。”

設計師注重產品外觀與性能

設計師選取產品主要是看構想，想象空間效果，用什么光源去表現(xiàn)。

目前，品質較好的LED產品價格貴，外形設計普遍較弱。而低價LED產品做工粗糙，對于注重效果的設計師而言就是廢品。

黃庭表示：“LED好產品一定是外觀與性能結合在一起，既有時尚美觀的外形，又有高性能的配置，使產品釋放出色的燈光效果，這樣的產品才能勾勒出設計師無限的構想空間。”他給記者講述了一次親身體會，有一次他看到一款LED筒燈，燈體上均勻排列的發(fā)光點看起來很像蓮藕，燈體周邊的金屬散熱片造型時尚美觀。于是他突發(fā)奇想，隨即與廠家聯(lián)系，共同設計了一款蓮藕外形的吊燈。“這款燈懸掛在餐桌上方很美。”

也有不少設計師反映，希望LED廠家在設計產品的時候把散熱器與外形結合起來，只有時尚美觀的外觀加上高性能的配置，才能使產品足夠出色。

“優(yōu)秀的產品不管價格多高，總會有市場需求。”黃庭表示，只要你產品足夠出色，設計師作為創(chuàng)新產品的倡導者，可以把你的產品首先推廣給五星級酒店、高端場所以及市政項目。

LED企業(yè)應與設計師牽手

LED企業(yè)生產優(yōu)質產品，再加上設計師的推廣，兩者就是強強聯(lián)合。

黃庭表示：“企業(yè)優(yōu)秀的產品性能與造型，首先讓設計師熟知和接受，就能為LED產品的市場推廣打開一扇窗戶。能夠通過設計師渠道幫你去推廣產品，更多的高端用戶就會嘗試去使用你的產品。”

“國外大企業(yè)在產品里灌入一種‘靈魂’的東西，生產出來的產品會給人一種感動與驚奇，但是國內企業(yè)生產的產品卻很少能感覺到這種東西。”徐慶輝表示。

世人熟知的蘋果公司，其CEO喬布斯是完美主義者，不允許自己生產的產品有一點瑕疵，更不惜親自把關，每次產品出現(xiàn)一點問題就大發(fā)脾氣，把大量的時間花在產品設計與外形。哪怕成本投入過高，大部分員工反對，哪怕當時生產電腦售價過高，但是喬布斯堅信自己生產的電腦是全世界最好的。

不允許自己生產的產品有一點瑕疵，產品外觀做到簡潔、自然這就是蘋果公司產品生產的“靈魂”。而我們國內企業(yè)就是缺少這種精神，以至于生產出來的產品與國外企業(yè)差距如此之巨大。

徐慶輝表示：“國內LED產品基本上都是價格低廉，產品性能與國外企業(yè)產品差距巨大，國內LED企業(yè)只有真正把產品做好才能吸引到優(yōu)秀的設計師。”對于像飛利浦這樣的跨國照明企業(yè)定期舉行的設計師培訓，他表示，這些企業(yè)非常重視理念與基礎的培養(yǎng)，讓設計師充分了解自己的LED產品，而國內LED企業(yè)在設計師培養(yǎng)方面則遲緩很多。