根據(jù)全球市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)TrendForce旗下研究部門LEDinside表示，由于LED芯片等關(guān)鍵原材料產(chǎn)能過剩引起價(jià)格崩裂，使LED成品燈具價(jià)格來(lái)到更合宜的水準(zhǔn)。據(jù)LEDinside統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，以7W球泡燈為例，中國(guó)地區(qū)交易最大的價(jià)格區(qū)間落點(diǎn)約在45-55 RMB之間，約當(dāng)每千流明10美元，一年之內(nèi)平均價(jià)格跌幅達(dá)40%以上。因此眾多LED照明企業(yè)判斷LED燈具性價(jià)比已經(jīng)到達(dá)中國(guó)市場(chǎng)能夠接受的臨界點(diǎn)，紛紛投入資源布局品牌和通路，而擁有品牌資源和通路優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)照明企業(yè)也拉高產(chǎn)品線中LED燈具比例，與新興LED照明企業(yè)展開通路卡位戰(zhàn)。

目前中國(guó)LED照明銷售模式以工程通路及經(jīng)銷（通路）兩方面為主，這四年中國(guó)大力推廣LED普及化后，經(jīng)銷（通路）也從傳統(tǒng)的門市開始擴(kuò)展到專屬的LED示范店和賣場(chǎng)上。此外，網(wǎng)絡(luò)商城也是在2011-2012這兩年間，開始有照明廠商販?zhǔn)鄹咛鎿Q性產(chǎn)品，如：球泡燈、燈管等，讓一般大眾可以用以往習(xí)慣的購(gòu)物模式來(lái)比較并購(gòu)買LED燈具。 LEDinside預(yù)估到2015年中國(guó)實(shí)體經(jīng)銷商和網(wǎng)絡(luò)商城比例會(huì)進(jìn)一步拉高到接近4成。

2013年起，多數(shù)LED照明企業(yè)重新審視經(jīng)銷商通路。對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，經(jīng)銷商就是內(nèi)銷客戶群；對(duì)網(wǎng)絡(luò)商城來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商就是線下的消費(fèi)大眾；對(duì)原來(lái)封裝企業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)的LED照明企業(yè)，經(jīng)銷商就是下游客戶。照明經(jīng)銷商成為各類型LED照明廠商爭(zhēng)奪的關(guān)鍵通路資源。而傳統(tǒng)照明經(jīng)銷商也逐漸認(rèn)識(shí)到LED照明的經(jīng)濟(jì)性優(yōu)勢(shì)，不斷擴(kuò)充其LED照明產(chǎn)品線，并積極參與各大LED照明品牌招商搶攻LED照明普及化商機(jī)。

Source : LEDinside