自2013年3月以來，整個LED產(chǎn)業(yè)逐漸回暖，正如大家所感覺到的那樣，照明需求的提升成為此輪LED產(chǎn)業(yè)回升的主要驅(qū)動力。隨著性價比的提升和成本的降低，在室內(nèi)照明的帶動下，LED照明產(chǎn)業(yè)開始提速發(fā)展。新一輪市場啟動也是企業(yè)卡位的關(guān)鍵時期，無論是來自傳統(tǒng)照明的企業(yè)還是來自LED照明的企業(yè)都紛紛亮劍，以期在新一輪的產(chǎn)業(yè)格局中占領(lǐng)一席之地。

市場景氣回暖 照明需求明顯

海外替代市場的增長以及LED照明價格的持續(xù)下降進(jìn)一步刺激了照明需求，成為此輪市場增長的主要原因。

“原來預(yù)計今年壓力會非常大，但市場的反饋比想象要好，今年公司的銷售比去年的銷售有近十倍的增長，可以看出整個市場對LED的需求非常大?！庇蓚鹘y(tǒng)照明轉(zhuǎn)型LED照明的三雄極光產(chǎn)品項(xiàng)目部總監(jiān)聶建強(qiáng)在接受媒體記者采訪時表示。

比原來預(yù)期中要好得多可能是LED照明企業(yè)普遍的一種感受，且從各大上市公司近期報告看，企業(yè)的凈利潤同比得到增長，這也進(jìn)一步重整了市場對LED照明的信心。在采訪中了解到，隨著國家宏觀政策的進(jìn)一步明朗，從2013年開始LED照明應(yīng)用市場將呈爆炸式增長，這種趨勢不可逆轉(zhuǎn)。

以GE公司為代表的照明巨頭也都非?？春萌騆ED照明市場未來的發(fā)展，特別是亞洲照明市場的增長，GE高層在日前舉辦的一次新聞媒體發(fā)布會上非常堅(jiān)定地預(yù)測：“ LED室內(nèi)照明市場這一兩年肯定要迎來爆發(fā)式增長?！?/p>

“海外替代市場的增長以及LED照明價格的持續(xù)下降進(jìn)一步刺激了照明需求，成為此輪市場增長的主要原因?！币晃粯I(yè)內(nèi)專家在接受記者采訪時表示，LED照明價格逐步達(dá)到各個細(xì)分市場的甜蜜點(diǎn)，LED燈替換節(jié)能燈成為照明市場主流產(chǎn)品的趨勢已非常明確。

今年，各大主流照明企業(yè)紛紛推出低價LED燈泡產(chǎn)品。據(jù)媒體公開資料顯示，飛利浦近日推出全能LED燈泡面世僅售49元，CREE于3月初推出取代40W白熾燈泡的LED燈泡售價僅9.97美元，歐司朗宣布了6月向德國市場推出零售價僅為9.95歐元取代40W白熾燈的LED燈泡，陽光照明推出的5WLED燈泡的出廠價約為30元……

接地氣的價格是LED照明產(chǎn)品推廣普及最重要的一個因素。從市場實(shí)際走量來看，兩三年之內(nèi)替代市場無疑仍將是企業(yè)的主打市場，而且以替代為主的應(yīng)用市場增長正在帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的增長，芯片環(huán)節(jié)的晶電、圓、三安等芯片產(chǎn)量都大大增加，且中游的封裝企業(yè)基于現(xiàn)有訂單正在加速擴(kuò)產(chǎn)，與之相配套的檢測儀器、設(shè)備公司也非?？春糜蓱?yīng)用帶來的市場增長。

面對此輪市場釋放出的積極信號，也有人擔(dān)心，由于LED行業(yè)供需失衡或持續(xù)較長時間，LED照明應(yīng)用啟動時點(diǎn)或低于預(yù)期，企業(yè)又該如何應(yīng)對?“不論是國際品牌大廠，還是各地照明廠，今年最重要的是以‘量’來搶攻市場。”一位企業(yè)人士表示，按照現(xiàn)在市場驅(qū)動力主要是照明，但是否會景氣還得看三季度的市場表現(xiàn)。

上下游垂直整合趨勢突出

今年以來，LED照明企業(yè)上中下游資源整合、垂直整合趨勢明顯，大戰(zhàn)略聯(lián)盟的趨勢凸顯。

隨著照明市場邁向成熟階段，往終端走的價值增加。為了快速的搶占市場，各大企業(yè)紛紛尋找合適資源通過不同途徑來實(shí)現(xiàn)垂直整合，完成從外延、芯片到封裝和應(yīng)用的產(chǎn)業(yè)鏈布局。

近日在芯片擴(kuò)產(chǎn)收購上的動作頻頻，在向下游的延伸上，三安光電日前宣布將以自有資金與珈偉股份成立合資公司，從事LED應(yīng)用產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，在市場同等條件下偉股份將優(yōu)先選用三安光電生產(chǎn)的LED芯片。對于合作，珈偉股份表示，通過與上游企業(yè)加強(qiáng)合作，提升國內(nèi)市場綜合競爭力。三安光電認(rèn)為，本次通過參股方式與下游廠商合作，對LED產(chǎn)業(yè)鏈延伸珈偉股份做出有益的嘗試。

為追求速度，晶元光電也已推出和封裝廠合作的光引擎，可快速提供給照明客戶生產(chǎn)。晶電表示，為了應(yīng)對當(dāng)前應(yīng)用市場的發(fā)展，近兩年將主打虛擬垂直整合策略，積極與封裝廠家合作，切入照明的供應(yīng)鏈。從6月的光亞展可以看出，晶電2013年虛擬垂直整合的策略已成效顯現(xiàn)，展出LED模組產(chǎn)品。

隨著LED產(chǎn)業(yè)垂直整合成趨勢，垂直整合的形式也會逐漸多元，封裝廠隆達(dá)也在繼續(xù)調(diào)整旗下產(chǎn)品線與營運(yùn)結(jié)構(gòu)。臺灣隆達(dá)電子董事長暨總經(jīng)理蘇正表示目前以封裝段的營收最多，未來將以照明產(chǎn)品段為主，隆達(dá)以形成較大的金字塔型為目標(biāo)，希望照明產(chǎn)品能為公司創(chuàng)造更多附加價值。

封裝企業(yè)國星光電、木林森這幾年來也紛紛開始向下游照明延伸，而且在照明渠道布局上的力度非常大。據(jù)了解，在渠道招商中，經(jīng)銷商也非常愿意選擇這樣有產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢的企業(yè)，畢竟企業(yè)實(shí)力更大，產(chǎn)品的性價比也會更高。

當(dāng)然，在照明領(lǐng)域也不乏利用集團(tuán)內(nèi)部資源的新進(jìn)者，如東山精密通過充分整合內(nèi)部資源成立了東山照明科技有限公司，在2012年宣布正式全面進(jìn)軍LED照明產(chǎn)業(yè)。東山照明力圖憑借在精密制造以及LED背光源產(chǎn)業(yè)打造的優(yōu)勢，保證成本的可控性，提供顧客高性價比的產(chǎn)品。東山精密負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時表示：爭取做到一個燈具里80%~90%的部件由自己公司生產(chǎn)。

在產(chǎn)業(yè)格局快速變化的今天，全產(chǎn)業(yè)鏈整合的優(yōu)勢，大聯(lián)盟戰(zhàn)略的優(yōu)勢一定會越發(fā)明顯。畢竟面對當(dāng)前激烈的競爭，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，提供給市場更高性價比的產(chǎn)品，才能提高消費(fèi)者的接受度，推動產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

傳統(tǒng)照明企業(yè)轉(zhuǎn)型步伐堅(jiān)定

現(xiàn)在已經(jīng)不是轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)的問題，而是誰能轉(zhuǎn)的更快、更準(zhǔn)、更專業(yè)。

“LED是大勢所趨，不轉(zhuǎn)型是不行的。”這是在與傳統(tǒng)照明企業(yè)人員交流時反映出的普遍的聲音。

從今年的各大展會可以看出，無論是國際照明巨頭飛利浦、歐司朗、GE還是國內(nèi)的亞明、歐普、三雄極光等企業(yè)的轉(zhuǎn)型步伐已經(jīng)足夠堅(jiān)定。傳統(tǒng)照明企業(yè)的轉(zhuǎn)型已不是左右手博弈的問題，而是大家如何在新一輪的LED照明革命中利用自身優(yōu)勢去贏取戰(zhàn)爭的勝利。

“但國際與國內(nèi)照明公司在轉(zhuǎn)型LED的過程中，似乎扮演了兩種不同的角色。”一位業(yè)內(nèi)專家告訴記者，國際性的公司更加注重理念的引領(lǐng)，如智能控制、情境照明、照明與建筑材料融合等在大公司的產(chǎn)品設(shè)計中體現(xiàn)得淋漓盡致。[!--empirenews.page--]

而很多國內(nèi)傳統(tǒng)照明企業(yè)將重心完全放在LED上，但這種轉(zhuǎn)型可能更多地還停留在產(chǎn)品變更、產(chǎn)品線不斷擴(kuò)充這個層次上。如一位企業(yè)代表在接受記者采訪時表示，現(xiàn)階段的重點(diǎn)主要是抓住替代市場機(jī)會，“我們企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋了商用、戶外、工程、零售，產(chǎn)品品類還在不斷的增加?！?/p>

“產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型只是企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略布局的第一步?！币晃粐鴥?nèi)的老牌照明企業(yè)表示，未來將通過產(chǎn)業(yè)鏈的整合，壓縮前端、延伸應(yīng)用端，直面應(yīng)用提升產(chǎn)業(yè)價值，最終打造更加簡潔、更加智能的LED照明才是很多傳統(tǒng)照明企業(yè)轉(zhuǎn)型的最終目標(biāo)。

對于國內(nèi)老牌照明企業(yè)的轉(zhuǎn)型路到底該如何走?有專家指出，具備規(guī)模和渠道優(yōu)勢的傳統(tǒng)照明企業(yè)可以更多地從產(chǎn)業(yè)價值鏈的角度做一些整合，通過整合壓縮中上游環(huán)節(jié)，同時在應(yīng)用環(huán)節(jié)不斷向智能化控制和創(chuàng)新性拓展，同時通過快速交貨能力和市場優(yōu)先的策略轉(zhuǎn)變適應(yīng)“快魚吃慢魚”的LED時代。（本文選自《半導(dǎo)體照明》雜志第41期）