LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 LED企業(yè)現(xiàn)在最大的困惑是如何把產(chǎn)品賣出去。要把產(chǎn)品賣出去，而且還要賣個(gè)好價(jià)錢，必須要有一個(gè)好的銷售渠道，沒有好的銷售渠道，如一個(gè)釣魚者沒有找到魚窩，只能是空手而歸。

現(xiàn)在越來越多的企業(yè)打出“誠招全國代理商”等標(biāo)語，這說明企業(yè)對(duì)招商工作越來越重視，有的企業(yè)還開出了極具誘惑力的招商政策，從產(chǎn)品的補(bǔ)助到銷售人員的培訓(xùn)，近乎于完美的招商策略，目的都是想把渠道建好。

雖然企業(yè)如此重視招商渠道的建設(shè)，但是中國現(xiàn)在的LED企業(yè)招商還是受到種種條件的束縛，存在著很多問題。如何積極解決這些問題，拓寬銷售渠道，占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)，我以為以下4點(diǎn)很重要：

第一、品牌決定未來。

在網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)達(dá)的今天，供遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于求，這就要求企業(yè)要提升自身的品牌影響力，對(duì)于銷售渠道的建設(shè)同樣重要，一個(gè)耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品品牌，能夠讓代理商在短時(shí)間內(nèi)獲取想要的利潤和銷量。在品牌的影響力下，很多代理商才更愿意能夠得到總部企業(yè)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，這既提升了服務(wù)水平，又達(dá)到了雙贏的目的。

第二、正確的渠道建設(shè)方法。

渠道招商有很多種方法，但是如何在眾多的招商渠道搭建中找出既能節(jié)省成本，又能高效快速的搭建招商渠道的方法是十分重要的，網(wǎng)絡(luò)招商，是一種較好的方式，如浙江中宙光電利用網(wǎng)站的招商平臺(tái)，在短短的一年內(nèi)，開拓了120家招商渠道，即節(jié)省了企業(yè)的人力，更節(jié)省了物力。

第三、細(xì)長細(xì)分是關(guān)鍵。

現(xiàn)階段的LED照明，不僅在普通照明市場(chǎng)，還有娛樂照明、農(nóng)業(yè)照明、體育照明、商業(yè)照明、醫(yī)用照明等，比如說工程渠道建設(shè)和通用照明渠道建設(shè)。企業(yè)不能追求“大而全”，而要在擅長和熟悉的領(lǐng)域做深做細(xì)，“長袖善舞，點(diǎn)石成金”才能引來看客的喝彩。所以，企業(yè)要在細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域拓展業(yè)務(wù)，努力增加產(chǎn)品的附加值，要針對(duì)客戶具體需求布局市場(chǎng)，合理規(guī)劃。

第四、電子商務(wù)將會(huì)主導(dǎo)未來的市場(chǎng)。

電子商務(wù)對(duì)LED照明產(chǎn)品是一種嶄新的渠道模式，而且根據(jù)國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，通過電子商務(wù)銷售的產(chǎn)品呈現(xiàn)逐步上升的趨勢(shì)，企業(yè)完全可以借助此平臺(tái)開拓新的銷售渠道，占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。中山美耐特公司就是通過網(wǎng)絡(luò)銷售，成了LED燈帶商中的知名品牌。事實(shí)證明，網(wǎng)購平臺(tái)卓越的資源整合力使其有望成為未來趨勢(shì)。電子商務(wù)的興起，向人們展示了模式的力量。而對(duì)于一些產(chǎn)能充沛的行業(yè)來講，模式的贏利能力甚至超過產(chǎn)品的研發(fā)。

要開拓LED市場(chǎng)，不僅要考慮對(duì)代理商市場(chǎng)保護(hù)、市場(chǎng)開發(fā)、促銷支持、返利獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、銷售及產(chǎn)品培訓(xùn)等加盟政策，更要從自身的情況出發(fā)，尋找最適合方式，搭建渠道。