“有所為有所不為”出自《論語(yǔ)子路》，意思是人要審時(shí)度勢(shì)，決定取舍，選擇重要的事情去做，而不做或暫時(shí)不做某些事情。指人的精力是有限的，只有放棄一些事情不做，才能在別的一些事情上做出成績(jī)。對(duì)于中小企業(yè)而言，有所為有所不為的表現(xiàn)就是專(zhuān)一而做，突出優(yōu)勢(shì)，以特色見(jiàn)長(zhǎng)，而不要泛泛的模仿別人。結(jié)合LED封裝行業(yè)的特點(diǎn)，最重要的就是要明確產(chǎn)品定位和企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路，著力于一點(diǎn)，步步為營(yíng)。

產(chǎn)品定位精準(zhǔn)

企業(yè)要做準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，首選必須了解行業(yè)狀況，未來(lái)市場(chǎng)的需求變化。由于LED封裝行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，如果繼續(xù)在有限的同質(zhì)化市場(chǎng)中掙扎，勢(shì)必有一部分中小企業(yè)會(huì)被擠出去。對(duì)于LED封裝中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，除了去模仿別人的東西之外，還能做什么呢？在細(xì)分領(lǐng)域扎根打底是作為明智的決定。

當(dāng)然，這種專(zhuān)一并非只是讓企業(yè)停留在某一方面不顧全大局，加強(qiáng)與行業(yè)的聯(lián)系，隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，并可以根據(jù)市場(chǎng)的變化調(diào)整自己的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范疇，只有與時(shí)俱進(jìn)，才能真正的做到產(chǎn)品定位精準(zhǔn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)獨(dú)特

說(shuō)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，每個(gè)企業(yè)都有自己的不同策略，除了產(chǎn)品定位不一樣，開(kāi)發(fā)的客戶(hù)群體不一樣之外，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的重視程度以及市場(chǎng)滲透率也不相同。營(yíng)銷(xiāo)好比企業(yè)聯(lián)姻，順利的把自己推銷(xiāo)出去并且保持良好的終身合作關(guān)系是最好的結(jié)局，但事實(shí)上總會(huì)有各種因素影響雙方的關(guān)系，因此，營(yíng)銷(xiāo)也是中小LED封裝企業(yè)需要掌握的一門(mén)學(xué)問(wèn)。

當(dāng)前，由于LED封裝產(chǎn)品價(jià)格急劇下降，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品選擇的空間越來(lái)越大，對(duì)產(chǎn)品的了解也越來(lái)越多。在企業(yè)品牌還沒(méi)建立起來(lái)的時(shí)候，要切實(shí)把握好產(chǎn)品價(jià)格這一關(guān)，即使降價(jià)也不能以損害產(chǎn)品質(zhì)量為前提，這是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的基本。另外一個(gè)就是交貨問(wèn)題，很多中小LED封裝企業(yè)為了控制現(xiàn)金流以及對(duì)市場(chǎng)需求的把握不夠，因此庫(kù)存準(zhǔn)備都不夠充分，有訂單的時(shí)候不一定能夠提供足夠的貨源。只有充分了解市場(chǎng)需求，擁有足夠的資金做基礎(chǔ)，才能儲(chǔ)備大量市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品，市場(chǎng)有任何需求訂單均可以滿(mǎn)足交期。

生產(chǎn)管理嚴(yán)格

根據(jù)目前的形式，“生存才是硬道理”，能節(jié)約的絕對(duì)不要大方，必須支出的必須毫不吝嗇，嚴(yán)格控制并靈活調(diào)整生產(chǎn)管理成本不失為一種途徑。

首先是產(chǎn)品生產(chǎn)管理成本。LED封裝產(chǎn)品的最終出廠(chǎng)必須經(jīng)過(guò)多道工序，而基本材料的質(zhì)量決定了產(chǎn)品的最終質(zhì)量，企業(yè)在選擇原材料時(shí)切記只看價(jià)格不看品質(zhì)；其次，在生產(chǎn)過(guò)程中，每一道必要工序都必須嚴(yán)格執(zhí)行，切記偷工減料。在當(dāng)前敏感時(shí)期，中小LED封裝企業(yè)壓力較大，希望能夠在產(chǎn)品成本方面節(jié)省開(kāi)支，但是往往容易忽視關(guān)鍵程序的嚴(yán)格管理，一旦產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，企業(yè)的漏洞會(huì)被瞬間放大，最終導(dǎo)致不理想的后果。

另一方面就是人力資源管理。未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要是人才的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于中小LED封裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何管理人才，留住人才是中小LED封裝企業(yè)的一個(gè)難題。許多企業(yè)認(rèn)為，自己辛辛苦苦培養(yǎng)了人才，結(jié)果可能會(huì)被同行甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖角，于是，干脆就不內(nèi)部培養(yǎng)，直接從別人那里“請(qǐng)”來(lái)人才。其實(shí)，對(duì)于中小LED封裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，人才培養(yǎng)非常重要，內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進(jìn)要相輔相成的進(jìn)行，不能顧此失彼。