2013年度LED照明渠道大剖析，2014年該如何盤(pán)活市場(chǎng)?照明跨界風(fēng)盛行，LED肥肉中看不中用?……小編為您解讀。

盤(pán)點(diǎn)2013年度LED照明渠道十大關(guān)鍵詞

編輯觀(guān)點(diǎn)一：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上演渠道戰(zhàn) 須量器而用

當(dāng)前，在整個(gè)LED照明行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整的大背景下，銷(xiāo)售渠道成為焦點(diǎn)問(wèn)題。2013年是中國(guó)LED照明渠道建設(shè)的分水嶺，一些創(chuàng)新和有效的渠道模式被探索出來(lái)，各大品牌奮力拓展渠道，新品發(fā)布會(huì)、招商會(huì)、巡回論壇層出不窮。在渠道發(fā)展的路上，我們需要總結(jié)，需要盤(pán)算，需要思考：2014年該如何盤(pán)活市場(chǎng)?這樣，企業(yè)才能披荊斬棘，打下一片天地。

在LED照明需求快速提升，照明企業(yè)利潤(rùn)普遍增加的當(dāng)下，LED產(chǎn)品渠道的競(jìng)爭(zhēng)也漸趨白熱化。開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店、建分銷(xiāo)渠道、加盟電商渠道，各大LED企業(yè)在渠道戰(zhàn)上可謂是卯足干勁。在這場(chǎng)渠道之戰(zhàn)中，眾企業(yè)使出渾身解數(shù)，十八般武藝紛紛出場(chǎng)，力求打出一番新天地。

有諸如億光吶喊式的品牌攻勢(shì)，有如佛山照明低價(jià)殺手锏的陣營(yíng)布局，有洲明瀚源強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手發(fā)力電商平臺(tái)，有傳統(tǒng)照明強(qiáng)勢(shì)攻占LED陣營(yíng)，有爭(zhēng)奪線(xiàn)下渠道大打出手的雷士和億光……然而，經(jīng)銷(xiāo)商自有對(duì)品牌的選擇能力。從這些例子可以看出，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，系統(tǒng)的整合方案無(wú)疑總比孤立的產(chǎn)品更能吸引用戶(hù)。從另一個(gè)角度來(lái)看，能具有整合方案和渠道推廣能力的經(jīng)銷(xiāo)商，其實(shí)力也更足以影響更多企業(yè)、代理商，而這樣的渠道合作才能真正實(shí)現(xiàn)渠道共贏。

盤(pán)點(diǎn)，方能盤(pán)活。新的一年，企業(yè)要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，找出適合自己發(fā)展的渠道之路。對(duì)于LED照明渠道的選擇，無(wú)論哪一種總要立足自身的實(shí)際，量器而用。只有先立足于自己的一畝三分地，才可能徐圖擴(kuò)展。市場(chǎng)正道是滄桑。誰(shuí)在走正道、誰(shuí)在僥幸投機(jī);誰(shuí)在耕耘市場(chǎng)，誰(shuí)在坐收其成，試看2014年渠道戰(zhàn)的分水嶺與試金石。

跨界：跟風(fēng)還是水到渠成?

編輯觀(guān)點(diǎn)二：跨界風(fēng)盛行 LED蛋糕好看不好做

在全世界都在推行能源效率和環(huán)境友好的今天，LED照明作為新型節(jié)能“利器”，其市場(chǎng)期望之火爆早已蔓延到了各行各業(yè)，不必多說(shuō)近兩年很流行的家電企業(yè)跨界LED，就連一些八竿子打不著邊的企業(yè)也按捺不住，紛紛摩拳擦掌準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，很典型的就是前段時(shí)間鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的吳忠憲LED公司欠債事件，或許對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)只是茶余飯后的花邊新聞，但這的的確確是“門(mén)外漢”跨界LED照明眾多失敗案例中的一個(gè)。

縱觀(guān)LED產(chǎn)業(yè)之所以“追求者”源源不斷，就在于其廣闊的市場(chǎng)前景，而展開(kāi)攻勢(shì)的往往也是一些“富二代”，他們的優(yōu)勢(shì)在于“不差錢(qián)”，有足夠的資金供前期的市場(chǎng)開(kāi)拓等;但基礎(chǔ)差、研發(fā)能力不足也是“硬傷”。照明行業(yè)門(mén)檻低，這或許是前些年不少人的共識(shí)，但隨著LED的強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲，不少“門(mén)外漢”逐漸認(rèn)識(shí)到事實(shí)并非如此。此前，美的照明總經(jīng)理曹志杰就說(shuō)道：“照明行業(yè)看上去門(mén)檻很低，但事實(shí)卻是非常專(zhuān)業(yè)。產(chǎn)品多樣化、渠道多樣化，決定了這項(xiàng)工作是很復(fù)雜的?！?/p>

目前來(lái)說(shuō)，跨界LED照明失敗的例子比比皆是，成功者卻寥寥無(wú)幾，甚至可以說(shuō)還未出現(xiàn)一個(gè)具有典型代表性的案例。隨著LED照明洗牌時(shí)代的來(lái)臨，究竟是“隔行如隔山”，還是“外來(lái)的和尚好念經(jīng)”，只能等待時(shí)間來(lái)揭曉答案，但可以預(yù)見(jiàn)的是，“核心技術(shù)”才是撐起企業(yè)另一片新天地的“命脈”。

LED中小企業(yè)十年成長(zhǎng)路

編輯觀(guān)點(diǎn)三：穩(wěn)扎穩(wěn)打人才計(jì)劃 兵來(lái)才有將擋

為人所詬病的LED行業(yè)問(wèn)題，從不會(huì)少了個(gè)“亂”字。戰(zhàn)略亂，特別是新晉品牌、小微企業(yè)，因缺少行業(yè)的磨礪，對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)的要脈摸不清而導(dǎo)致亂出牌;模式亂，究竟要怎樣的發(fā)展模式估計(jì)還是有部分企業(yè)處于“摸著石頭過(guò)河”的階段，無(wú)法厘清、糾結(jié)不定;營(yíng)銷(xiāo)亂，無(wú)法清楚和全面地設(shè)計(jì)與傳達(dá)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)布局和營(yíng)銷(xiāo)政策，導(dǎo)致朝令夕改……

中小企業(yè)身處的環(huán)境并不是一帆風(fēng)順的，除了行業(yè)亂象要兵來(lái)將擋以外，資金短缺、品牌混雜、銷(xiāo)售渠道不暢等“洪水猛獸”也要“土掩”。銷(xiāo)售渠道不暢將導(dǎo)致資金短缺，資金短缺也將導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展停滯，何以談品牌的建立?在面臨著眾多問(wèn)題的時(shí)候，中小企業(yè)要明晰自身的定位，并按著發(fā)展的路子尋找和培養(yǎng)志同道合的人才，建立能提供優(yōu)秀解決方案以及后續(xù)服務(wù)的團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，以人為本，實(shí)事求是，有人才才是企業(yè)發(fā)展最大一筆財(cái)富。

倘若能淌過(guò)行業(yè)洗牌的巨浪，無(wú)論大企業(yè)還是中小微，都終將成為未來(lái)行業(yè)的頂梁柱，占據(jù)大份額的市場(chǎng)占有量。