著眼于全球市場的飛利浦近些年來在中國市場的發(fā)展可謂是“壓力”與“挑戰(zhàn)”并行，而LED的穩(wěn)定增長無疑為飛利浦的“中國夢”插上了嶄新的翅膀。

“LED穩(wěn)增長”助力重塑飛利浦“中國夢”

產(chǎn)品推廣下調(diào)價格借力EMC

根據(jù)飛利浦2013年第一季度財報顯示，飛利浦LED照明產(chǎn)品及解決方案的銷售額同比增長38%，占照明事業(yè)部總銷售額的23%。而飛利浦2013年第二季度財報則顯示，飛利浦照明事業(yè)部銷售額同比增長25%，以LED為基礎的照明產(chǎn)品銷售額同比增長了28%，占整個照明事業(yè)部銷售額的25%。

“飛利浦LED照明的穩(wěn)步向前”在此次全國市場調(diào)研中也得以彰顯。調(diào)查中，多數(shù)飛利浦商家表示，飛利浦LED產(chǎn)品系列還是較為齊全的，今年都有陸續(xù)上架飛利浦LED的新品，取得了不錯的銷售業(yè)績。調(diào)查還顯示，飛利浦LED照明產(chǎn)品銷量占比在終端市場呈不斷攀升的態(tài)勢。

值得關注的是，為了搶占更多的市場份額，飛利浦照明在LED產(chǎn)品價格上可謂頗下苦功。以LED燈泡為例，今年6月份，飛利浦推出了49元的全能LED燈泡，引發(fā)行業(yè)廣泛關注。隨后，7月15日，飛利浦在臺灣宣布推出新一代LED燈泡系列，其入門款7瓦LED燈泡82元人民幣，相較于去年的入門款降價約20%，部分產(chǎn)品降幅更是高達33%。若以飛利浦節(jié)能燈泡計算，LED燈泡價差已縮減在1.5倍以內(nèi)。飛利浦LED照明優(yōu)勢已在市場上日益凸顯。

在今年6月份的“LEDforum2013中國國際LED市場趨勢高峰論壇”上，飛利浦亞洲地區(qū)市場總監(jiān)周學軍曾指出，替換型燈泡市場、戶外照明、商業(yè)醫(yī)療照明、辦公照明、工業(yè)照明等是LED照明潛力開發(fā)市場。目前，替換型的燈泡市場仍是最大和最具競爭力市場。而飛利浦近期的動作也進一步說明飛利浦對于替換型市場的高度重視。據(jù)披露，預計到2015年，飛利浦LED將占到整個飛利浦照明業(yè)務的50%。

在工程方面，飛利浦近幾年在中國市場所取得的成績可謂是有目共睹，如北京奧運場館、上海世博會、杭州運河、廣州電視塔等。其中，廣州塔流光溢彩的生動效果來自于飛利浦6000多套LED照明設備，由于LED的節(jié)能特性，建筑整體照明能耗只有500千瓦，大大提高了運營效率。

市場步伐布局本土細分領域

對于要做LED照明領先者的飛利浦，中國市場是不容忽視的重要市場。隨著中國被定義為“本土市場”，中國在飛利浦全球戰(zhàn)略版圖上的地位日益提升。在今年6月份的光亞展上，飛利浦高層就曾表示，未來將繼續(xù)加大對中國LED照明市場的投入和支持。

據(jù)相關媒體報道，飛利浦LED產(chǎn)品西南生產(chǎn)基地首批產(chǎn)品于今年3月底已正式面世。貴陽市年產(chǎn)3000萬片LED藍寶石項目投產(chǎn)，有可能產(chǎn)生“虹吸效應”，引來更多下游配套企業(yè)集中投資。同時，今年7月底，飛利浦與臺灣屏東科技大學合作開發(fā)園藝LED照明，雙方簽定合作意向書，將協(xié)助臺灣園藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并促成LED照明在精致園藝業(yè)的應用與產(chǎn)業(yè)全面升級。

另據(jù)悉，飛利浦全球最先進LED照明中心將于今年9月在成都投產(chǎn)，該LED照明應用中心將成為飛利浦在亞洲最大、世界最先進的LED照明產(chǎn)品的展示平臺。飛利浦相關負責人表示，“飛利浦將用1萬平方米的室內(nèi)空間去展示包括道路照明、家居照明等產(chǎn)品的‘迷你城市’概念，還會借用屋頂花園做景觀照明演示。在展示中心，我們將通過傳統(tǒng)照明和LED照明進行對比，讓客戶感受飛利浦LED照明技術的先進性和創(chuàng)新性，同時普及環(huán)保理念，加強節(jié)能意識?！?/p>

從飛利浦在中國的投產(chǎn)與布局中不難看出，飛利浦已經(jīng)在致力把中國打造為另一個“本土市場”道路上全力沖刺，未來，飛利浦LED照明發(fā)展對中國LED照明市場的沖擊也不容忽視。對此，我們拭目以待。

數(shù)讀飛利浦

38%：飛利浦2013年第一季度財報顯示，LED照明產(chǎn)品及解決方案的銷售額同比增長38%，占照明事業(yè)部總銷售額的23%。

28%：飛利浦2013年第二季度財報顯示，飛利浦照明事業(yè)部銷售額同比增長2%，得益于汽車照明、Lumileds業(yè)務和消費照明業(yè)務的業(yè)績增長。以LED為基礎的照明產(chǎn)品銷售額同比增長了28%，占整個照明事業(yè)部銷售額的25%。

82%：全國市場調(diào)研結果顯示，82%的飛利浦商家反映今年的飛利浦產(chǎn)品銷量同比上漲，漲幅在20%-30%不等。

飛利浦LED：漂亮成績單的背后

2013年第一季度與第二季度，無論是飛利浦照明，還是飛利浦LED都交出了漂亮的成績單。然而，業(yè)績增長不能說明全部的問題。為此，讓我們一同走進終端市場，聽聽來自一線的聲音，共同去探究這張漂亮成績單的背后到底藏著些什么?

今年初，整個市場的LED產(chǎn)品價格都有所下降，飛利浦也對產(chǎn)品價格進行了下調(diào)，幅度較大。我們也根據(jù)產(chǎn)品及市場情況及時進行調(diào)整，以應對變化，把降價帶來的損失降到最低。飛利浦暢銷產(chǎn)品有3W、5WLED天花燈，價格是普通品牌產(chǎn)品價格的2至3倍。得益于飛利浦的品質(zhì)保障和品牌價值，飛利浦產(chǎn)品銷量每年都在增長。