得益于現(xiàn)有通信和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達，即使是春節(jié)期間，微博、微信、QQ、網(wǎng)絡(luò)都沒有中斷，各地的、大量的信息照樣蜂擁而至。與此同時，大量的照明人回到農(nóng)村老家，也發(fā)出了自己當(dāng)?shù)卣彰魇袌鲂畔ⅰ?/p>

燈哥我也是農(nóng)村的，春節(jié)期間呆在粵西的時間比較久一些。因此，此次呈現(xiàn)的“回鄉(xiāng)照明觀察記”，以粵西地區(qū)農(nóng)村為基礎(chǔ)，兼有全國其它不同地區(qū)照明人發(fā)出的一些信息，以共同探討“當(dāng)今的農(nóng)村照明市場發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢?”

手機和節(jié)能燈

首先，我們必須明白現(xiàn)階段農(nóng)村的普遍狀況，就是家里的青壯年必然有在外務(wù)工的人員，而且這個人在家里的話語權(quán)不低。正因為如此，以前我們印象中閉塞的農(nóng)村早已開放、透明了許多。外界一些潮流和新鮮事物，對于農(nóng)村而言也略知一二。

這次回鄉(xiāng)，燈哥居然還有幸蹭到WIFI，是鄰居安裝的。找鄰居要到賬號密碼，然后就不亦樂乎地用手機、電腦、IPAD瘋狂蹭網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)在農(nóng)村已經(jīng)無孔不入，網(wǎng)絡(luò)語言在農(nóng)村隨處可聽。網(wǎng)絡(luò)在某種意義上已經(jīng)大大縮短了城鄉(xiāng)、職業(yè)等原因產(chǎn)生的鴻溝。

智能手機對于農(nóng)村來說早已不是新鮮事物，家里小孩只要上了初中的，有能力的家庭都會考慮為小孩配一個手機。基本上當(dāng)?shù)剡\營商都會極力推銷手機流量包，有5元包100M的，還有9元包200M的，流量包的價格戰(zhàn)迅猛異常。QQ依然是使用頻次最高的軟件。微信主要是外地務(wù)工回來的小伙伴用得多，常住家里的父母輩及學(xué)生輩用得還不多。智能手機的品牌，iphone被視為“高大上”的標(biāo)志，三星、小米也被認(rèn)為不錯，其次就是以O(shè)PPO、金立、步步高、聯(lián)想、華為等手機為主，屏幕大的手機很受歡迎。

說完手機再回頭說說節(jié)能燈。燈哥我為啥把手機和節(jié)能燈放在一起說呢，是因為這兩者還是有聯(lián)系的。當(dāng)?shù)氐墓?jié)能燈普及程度已經(jīng)相當(dāng)高，無論是熒光日光燈管還是直管節(jié)能燈或者螺旋節(jié)能燈，大伙兒都能接受。不過有一點不好的，就是卡口的節(jié)能燈不少，這讓燈哥我?guī)Щ厝サ膸讉€螺旋口E27LED球泡很郁悶。而當(dāng)?shù)卮迕駥?strong>LED照明亦是一知半解。

就像屏幕大的手機受歡迎一樣，節(jié)能燈也是越亮越受歡迎，對于品牌則沒有太大概念。怎么衡量亮度?他們的辦法就是看瓦數(shù)，瓦數(shù)大的自然就亮。正因為如此，LED的瓦數(shù)比較低，也引得他們擔(dān)心亮度夠不夠。

和手機還有一處相像的，就是價格問題。手機流量在不斷打價格戰(zhàn)，節(jié)能燈由于不屬于多次消費的產(chǎn)品，價格戰(zhàn)不明顯，但是農(nóng)村人家對價格還是十分敏感的，多一塊錢少一塊錢立刻可以改變他們的選擇。

照明人郭大維從河南開封發(fā)出了他的農(nóng)村照明市場調(diào)查，在河南開封杞縣泥溝鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)，農(nóng)村裝修接近城市并快速靠近且大多是別墅式結(jié)構(gòu)，電工插座先行一步，并實現(xiàn)品牌化，如飛雕、貴派。當(dāng)?shù)厥袌鲆缘投似桨宓蛪簾?、?jié)能燈和T8日光管為主流，LED照明處于試賣狀態(tài)，價格偏貴。

實際上，無論是手機還是節(jié)能燈，最早使用的都是在外務(wù)工或在外做生意且有所收獲的農(nóng)村人，他們是農(nóng)村消費潮流的榜樣，是“意見領(lǐng)袖”。他們的行為習(xí)慣，首先會影響農(nóng)村的親戚朋友，其次會傳遞影響更多的人。所以，如果新生事物想要影響農(nóng)村，最好先影響在城市工作的那些農(nóng)村“領(lǐng)袖們”。

汽車與豪宅 帶來的照明消費空間

燈哥我早已預(yù)料到高速公路會塞車，這是常態(tài)。但是燈哥我沒有預(yù)料到的是回鄉(xiāng)的鄉(xiāng)道、村道竟然會塞車，而且回鄉(xiāng)之后，停車居然會出現(xiàn)困難。后來在微信上一感慨，燈哥發(fā)現(xiàn)返回四川、江西等地的同事、朋友，回鄉(xiāng)居然也會遇到這類問題。在這些車輛中，以中檔的豐田、本田等小汽車居多，面包車反而不多，偶爾還可以看到奔馳、寶馬之流。

在前些年，汽車對于農(nóng)村來說是稀罕事物，但是如今伴隨著車價的下降和人們收入的提高，買車已不是難題。如今，很多務(wù)工的人員也買車回鄉(xiāng)。春節(jié)期間，走親訪友的路上，鄉(xiāng)道、村道上，到處都是車輛。

與汽車相配套的，是農(nóng)村豪宅越來越多。農(nóng)村人越來越渴望自己的土地被征收，然后再蓋房子。農(nóng)村人對房地產(chǎn)的認(rèn)識，也不再是簡單的自家屋子，而是涉及到土地買賣、房屋買賣。有個朋友的老家，因為被政府規(guī)劃了一片工業(yè)園，原來只需要2萬元即可購買的105平方米的宅基地，如今對外喊價是45萬元。而臨近一個國道，一個70平方米的宅基地被喊價8.8萬元，據(jù)說早已被一個來自大山深處的人拍走。結(jié)果拍了之后不到半個月時間，鎮(zhèn)上就有人出價12.8萬元，再次買走了這塊地。這塊地的最終歸屬是成為“摩托車存放倉庫”。只是事情還沒完，聽說還有人想出更高價格要這塊地。而就在這塊地的對面，一塊500多平方米的土地，開口起拍價50萬元，最后280萬元被一個商人拍走。農(nóng)村土地的投資價值越發(fā)顯現(xiàn)出來。

在土地不斷增值的基礎(chǔ)上，房子越蓋越好也就不足為奇。一層樓的房子越來越少見，二層樓房是農(nóng)村房產(chǎn)的標(biāo)配，三層、四層也越來越多，而在鎮(zhèn)上，超過五層的也不稀奇。在裝修上，即使外墻是毛坯，內(nèi)部還是要好好裝修一番的。地磚、墻磚、電線、水管、蹲廁等等，一應(yīng)俱全，再配上相應(yīng)的家電和家具。正因為如此，農(nóng)村做建材生意的，以水泥、塑管、陶瓷、五金為主導(dǎo)，家用電器和各類家具大受歡迎?；浳鞯貐^(qū)的家具大多以實木家具為主導(dǎo)，其次是各類沙發(fā)。

燈哥我為啥要大費筆墨寫農(nóng)村的汽車與豪宅呢?這是因為，伴隨著生活水平的提高和見識的豐富，農(nóng)村消費意識和消費層次必然會發(fā)生改變。吃穿住用行，現(xiàn)在“吃”和“穿”已不是問題，“行”的方面從自行車到摩托車再到小汽車方向發(fā)展，“用”的方面朝著各類時尚電器發(fā)展(電視機屏幕越來越大，越來越智能化;音響在很多家庭已經(jīng)配備;太陽能也逐漸普及，也有選擇電熱水器)，“住”的方面，地面和墻面部分基本解決，接下來就是解決天花部分。

農(nóng)村安裝天花吊頂不太現(xiàn)實，因為農(nóng)村更喜歡3米以上層高的空間，顯得大氣。因此，帶有裝飾效果和實用效果的燈飾，如何用到農(nóng)村住房之中，就可以考慮考慮了。燈哥給老丈人家配了一個風(fēng)扇燈，已經(jīng)引起周邊鄰居的關(guān)注和詢問。對于粵西地區(qū)來說，天熱的時間長，需要一臺吊扇，而風(fēng)扇燈兼具吊扇、照明、裝飾的作用，確實不錯。各個地區(qū)的差異，也可以讓各個地區(qū)選擇更加適合的燈飾產(chǎn)品。

照明品牌店招與建筑師傅

作為中國照明行業(yè)主流服務(wù)平臺，燈哥我所的公司也鼓勵員工回鄉(xiāng)后走訪當(dāng)?shù)氐恼彰魇袌觯渲泻芏嗍强h城乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。比如在四川的王強兄弟就寫道：“廣安市高興鎮(zhèn)只有街邊散落了十余家燈具門市，所售賣的產(chǎn)品是LED照明和傳統(tǒng)照明各占一半，大部分花燈、餐吊燈也開始使用LED光源?！痹诮鞯睦铠櫲逍值軐懙溃骸皩幎伎h巨大的投資潛力吸引了不少房地產(chǎn)開發(fā)商，大小樓房如雨后春筍般拔地而起，目前房價普遍位于4000-5000元/平方米，這些商品房的主要消費群體多為外出務(wù)工人員及鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。寧都縣大小燈飾店約25家，其中有雷士、歐普、國星、華藝、美的等品牌，產(chǎn)品以家居照明為主，LED產(chǎn)品的優(yōu)勢逐漸得到消費者的認(rèn)可?！盵!--empirenews.page--]

燈哥在粵西多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場走過，最大的感受就是照明多是附屬產(chǎn)品。這也難怪，畢竟在農(nóng)村家庭裝修中，照明產(chǎn)品的金額實在太小。但是，照明企業(yè)的店招意識卻值得稱贊。當(dāng)然，與聯(lián)塑管業(yè)、日豐管業(yè)、華潤水泥等建材品類的店招和戶外廣告相比，照明行業(yè)的店招和戶外廣告還處于起步階段。

在燈哥走訪的6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，有5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有佛山照明的店招或戶外廣告，有3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有歐普照明的店招或戶外廣告，有2個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有美的照明、視貝照明的店招和戶外廣告，另外還看到鴻雁電氣、科本電器、俊朗電工、中聯(lián)電工等品牌的店招或戶外廣告。根據(jù)這些店面老板的說法，打了店招之后，賣得也確實好一些。據(jù)安徽朋友介紹，深思電氣在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)深入農(nóng)村進行墻體廣告推廣。另外，從這些做店招和戶外廣告的企業(yè)來看，以光源類和開關(guān)類為主導(dǎo)，燈具類甚少。

燈哥再說說農(nóng)村包工頭的事情。在縣城市場，照明電工類廠商最需要開發(fā)的就是包工頭和電工師傅市場，而福田、家的等都這樣做過。到了農(nóng)村市場，誰才有話語權(quán)呢?就是建房子的師傅。農(nóng)村人既然請這些師傅來建房子，也都是通過各路親戚朋友關(guān)系介紹的，口碑都需要經(jīng)過長期的驗證。因此，這些師傅購買東西，基本上房主都信得過。在農(nóng)村，很多建筑房子的師傅基本把水、電都包干了，而塑管、電線、開關(guān)、燈具都是這些師傅去購買。在日常的維護中，小補小修的活兒也是這些建筑師傅幫忙搞定。

關(guān)于照明廠商開發(fā)農(nóng)村市場，照明人郭大維在河南開封杞縣泥溝鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)調(diào)查之后提出，可以采取五點運營策略：1、專業(yè)化團隊作戰(zhàn);2、裝修工即建筑師傅激勵;3、農(nóng)村燈具節(jié)能教育大棚車;4、針對性產(chǎn)品開發(fā)及定位;5、牢牢抓緊農(nóng)村的春節(jié)、假期及結(jié)婚季。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)與物流運輸

春節(jié)期間，只要聚集在一起，就少不了談到購買各種物品。如今，80、90和00后的人們，都已經(jīng)成為購物的主力軍，因而電子商務(wù)購物自然少不了。在微信上，燈哥我也看到一個回鄉(xiāng)人所寫的有關(guān)“縣城電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀”的描述：在縣城服裝市場發(fā)現(xiàn)多數(shù)服裝店門口均有“禁止拍照”的提示。入內(nèi)詢問老板才知，此舉是為了防止顧客線下拍照、線上買單。

在粵西小鎮(zhèn)和農(nóng)村，父母輩對電子商務(wù)基本無從了解，更談不上網(wǎng)上購物。而能夠操作網(wǎng)上購物的，又頗受物流運輸之苦。在小鎮(zhèn)上，能夠順利接收貨物的，就只有郵政局一個渠道，其它快遞均無法送達。郵政局也不會送貨上門，只會電話通知領(lǐng)取，然后買家再自行到郵局領(lǐng)取。對于基本上家家戶戶都擁有摩托車的粵西鄉(xiāng)村來說，這點并不是難事。因此，很多在外務(wù)工的年輕人，在了解父母的需求之后，就直接通過網(wǎng)上購買物品，通過郵寄到鎮(zhèn)上的郵局，然后讓父母去領(lǐng)取。因此，所謂農(nóng)村電子商務(wù)，說到底還是年輕人的電子商務(wù)。

除了郵政局的貨物運輸渠道之外，大客車帶貨也是鄉(xiāng)村物流的重要通路。不過由于大貨車只能在固定的地方取貨，需要貨主將貨物送到大客車指定的地點，因此只適合那些大件貨物的物流。如此一來，有些大件貨物如家具、陶瓷、家電等的電子商務(wù)，如果和地區(qū)性的客運站合作倒是可行。另外，想要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村進行創(chuàng)業(yè)的人群，也可以考慮在大城市形成專門的供貨點，然后對應(yīng)通過大客車帶貨，獲得物流的便利。

對于留守農(nóng)村的父母一輩來說，很多新潮的東西他們已經(jīng)跟不上趟，最為典型的就是各種所謂的“智能家電”。繁瑣的操作、復(fù)雜的按鈕讓他們無所適從。因此，傻瓜式操作的產(chǎn)品，才會更得人心。海爾的張瑞敏曾經(jīng)開發(fā)方便農(nóng)民洗地瓜的洗衣機，也有很多企業(yè)開發(fā)過一鍵使用的產(chǎn)品，都能夠得到鄉(xiāng)村消費者的青睞。從這點出發(fā)，我們的照明燈飾企業(yè)特別是針對鄉(xiāng)村市場的企業(yè)，是不是該拋棄那些復(fù)雜的產(chǎn)品設(shè)計，讓產(chǎn)品簡單、簡單、再簡單，讓消費者使用起來方便、方便、更方便?!

鄉(xiāng)村房地產(chǎn)市場與生態(tài)環(huán)保

盡管中國地大物博，但是有一個話題是幾乎所有中國人都繞不過去的：房子?；浳鞯貐^(qū)羅定市是一個縣級市，隸屬于云浮市。在這個縣級市里，房子價格一年一個級別，從3000元/平方米持續(xù)上漲到如今的5000元/平方米。沿著高速公路出來之后，道路兩旁全是新起的樓盤，樓層低的3層樓，樓層高的足足有20層樓，而且還有成片被圍墻圈著的土地。

燈哥的一個朋友正好在2012年年底的時候購買了其中的一間房子，到現(xiàn)在還未交樓。為此，燈哥再次和這位朋友“蒞臨”售樓部，售樓員的解釋是樓盤已經(jīng)封頂，現(xiàn)在正在進行后續(xù)的各項驗收工作。同時，售樓員表示，現(xiàn)在這個樓盤多是在外務(wù)工的本地人購買的，現(xiàn)在整個樓盤已經(jīng)銷售得七七八八。不過，燈哥朋友反饋的信息是在2013年想將手中尚未交樓的“樓花”出售，但一直沒有接手的人。由此可見，縣城內(nèi)的房產(chǎn)由于轉(zhuǎn)手率的問題，很難具備投資價值。

縣城房產(chǎn)表面一片紅火，鄉(xiāng)鎮(zhèn)房產(chǎn)也不甘落后。船步鎮(zhèn)是羅定市下屬的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實力在羅定市10多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中排名前五。據(jù)當(dāng)?shù)厝私榻B，已經(jīng)有房地產(chǎn)開發(fā)商動手開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)房地產(chǎn)了。房地產(chǎn)開發(fā)商協(xié)同政府以8萬元/畝的價格，將鄉(xiāng)鎮(zhèn)周邊農(nóng)民的土地收走，準(zhǔn)備開發(fā)住宅小區(qū)。該小區(qū)目前對外放風(fēng)的銷售價格是2700元/平方米。而在距離船步鎮(zhèn)不遠的、國道邊的一個房產(chǎn)項目，據(jù)說已經(jīng)在以30萬元購買90平方米房屋的價格進行預(yù)售。

據(jù)了解，無論是縣城還是鄉(xiāng)村的住宅樓盤，目標(biāo)銷售人群都是本地人，包括在外務(wù)工和長住本地的。因此，本地人綜合經(jīng)濟能力的消費水平直接影響著當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場的發(fā)展和興衰。如果一個縣城或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)未來人口數(shù)量難以支撐當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場，則其中蘊藏的危機可想而知。

另外，除了房地產(chǎn)市場，燈哥還注意到，以前記憶中鄉(xiāng)村是一塊遠離喧囂和污染的凈土，可惜如今亦被卷入污染的行列。除了生活垃圾處理水平極度低下之外，還有縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商的亂作為。比如羅定市，在高速公路出口處鮮明打出“雙東電鍍工業(yè)園招商”的廣告，而有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)更是引入了化工廠項目，直接污染河流。石材產(chǎn)業(yè)相當(dāng)發(fā)達的云浮市其324國道兩旁，連樹葉上都堆積著厚厚的一層白色灰塵。生態(tài)環(huán)保在鄉(xiāng)村同樣是刻不容緩。

就LED照明產(chǎn)業(yè)而言，無論是縣城還是鄉(xiāng)村房地產(chǎn)市場的發(fā)展，都為LED照明提供了廣闊的市場空間。雖然LED照明依然存在逐步深入和滲透的問題，但是伴隨著時間的推移，LED照明在縣城和鄉(xiāng)村房地產(chǎn)市場中全面普及并不是夢想。而嚴(yán)峻的縣城及鄉(xiāng)村生態(tài)環(huán)保事實提醒著我們，推進LED照明環(huán)保產(chǎn)業(yè)，減少對土地、空氣、水源的污染，保護我們?nèi)祟惽鍧嵉纳婵臻g，已經(jīng)是義不容辭，重任在肩。[!--empirenews.page--]