東京是一個國際化的大都市，但在這里舉辦的LightingJapan2014(以下簡稱“日本照明展”)上卻讓人感覺到日本正越來越走向封閉。為了壟斷日本市場，日本的幾大傳統(tǒng)照明巨頭企業(yè)利用共同制訂標準、專利授權(quán)等方式，正在構(gòu)建少數(shù)玩家才能進場的門檻。而為了爭取生存空間，日本數(shù)量眾多的以LED起家的中小企業(yè)也在奮力探尋新的作戰(zhàn)方式，極力從LED帶來的百年不遇的照明業(yè)重新調(diào)整格局的機會中爭得一席之地。歐美及中國企業(yè)在日本企業(yè)強烈的排外心態(tài)下，在日本市場上做的并不容易。

傳統(tǒng)大企業(yè)：內(nèi)壟與外擴同步

以往，日本照明市場一直由松下、夏普、東芝五大傳統(tǒng)照明巨頭壟斷，出于對原有照明產(chǎn)品的盈利考慮，起初他們并沒有在LED上下大力氣。但在2010年左右，LED的迅猛發(fā)展以及政府節(jié)能的壓力下，他們開始下定決心轉(zhuǎn)向LED。為了快速在這個新的領(lǐng)域站穩(wěn)，這些大廠進來之后直接發(fā)起了價格戰(zhàn)，迅速把即將變化主角的照明市場又拉回了原來的格局。

與此同時，在幾大企業(yè)的推動下，日本電球工業(yè)會(JELMA)于2010年10月8日針對使用LED光源的直管型LED燈制定了“帶L型燈頭的直管型LED燈系統(tǒng)(普通照明用)(JEL801:2010)”標準，并推動日本政府將JEL801:2010列為國家規(guī)格。對外宣稱是為了推動LED的普及，實則是排斥其他競爭者，給包括飛利浦在內(nèi)的其他國外企業(yè)設(shè)了一個門檻，防止日本市場被其他企業(yè)快速占領(lǐng)。

其實在LED芯片領(lǐng)域，日本更為排外，日亞、豐田合成等憑借自己的專利技術(shù)，牢牢控制著整個日本市場，除了具有專利技術(shù)的韓國首爾半導體外，其他企業(yè)芯片很難受到青，連CREE在日本都幾乎沒有市場。盡管每年在LightingJapan的開幕式上都有CREE、三星的高層露面，但他們都是被請來買日本設(shè)備的，連個展位都沒有。前不久更是傳出三星全面退出日本家電市場的消息。由此可見，日本市場確實是一塊難啃的骨頭。

但日本市場畢竟有限，滿足不了大企業(yè)的發(fā)展需求，走出去才是大企業(yè)的目標。目前，日本照明市場的主要貿(mào)易往來區(qū)域為亞洲，前四大進口國依序為中國、德國、美國及韓國，各國進口占有率分別為33.1%、13.9%、7.6%及7.1%,觀察這四國各類照明產(chǎn)品在日本進口市場占有率的變化情形可知,中國大陸在日本照明進口市場占有率以33.1%居冠。松下全球照明市場的戰(zhàn)略是，在日本研發(fā)高品質(zhì)的產(chǎn)品，在中國、印度的自有工廠生產(chǎn)，并在亞洲各國進行銷售。松下非常重視中國的市場機遇，計劃在未來兩年內(nèi)將松下中國照明業(yè)務的LED占比提高到60%以上。

東芝在LED照明海外布局方面，不同于松下重視中國大陸市場的戰(zhàn)略，而是先以歐美市場為主，不僅在德國設(shè)立歐洲統(tǒng)籌據(jù)點，并與法國羅浮宮博物館合作，提供羅浮宮LED照明燈具及設(shè)置服務，東芝期望2015年LED照明海外銷售比重達3成。

除松下、東芝、夏普等大廠外，二線廠商也有往海外發(fā)展的計劃，例如小泉照明在香港、上海、深等地已有銷售據(jù)點，未來也將往亞洲其它地區(qū)開拓照明市場。

可是，由于日本企業(yè)一向比較封閉，到目前為止還未出現(xiàn)成功走向海外的日本照明廠商。即使在國外設(shè)廠，也以銷售、服務為主，并沒有與當?shù)仄髽I(yè)形成深入的合作。而飛利浦、通用等則更為開放一些，與當?shù)氐钠髽I(yè)不僅在產(chǎn)品的供需上合作，在研發(fā)上落戶當?shù)?，將本土化做為了全球化的一部分。若沒有真正的本地化，日本照明廠商恐怕很難深入的參與日本以外的市場。

中小企業(yè)：聯(lián)合與差異化并舉

日本中小企業(yè)占企業(yè)總數(shù)的99%，在日本經(jīng)濟快速發(fā)展并躍居世界經(jīng)濟強國的過程中,其中小企業(yè)以頑強的市場滲透力和靈活的經(jīng)濟策略發(fā)揮了巨大的作用。中小企業(yè)由于具有規(guī)模小、數(shù)量多、增長快的特點,不僅是大企業(yè)生產(chǎn)的得力助手,也是創(chuàng)新的主力。

日本的LED中小企業(yè)很多，僅僅正式成為日本LED光源普及開發(fā)協(xié)會的企業(yè)就有700多家。在大企業(yè)迅速轉(zhuǎn)型的攻勢下，這些中小企業(yè)也感到了巨大的生存壓力。