LED半導體照明網(wǎng)訊 如今，照明行業(yè)電商“存在感”越來越強，不少傳統(tǒng)經(jīng)銷商都迫切地想要進入電商領域，但又苦無切入口。眾所周知，電商渠道和傳統(tǒng)渠道存在著較大差異，這些差異究竟是來自哪些方面?如何從差異中尋找電商的突破口?如何找到傳統(tǒng)渠道和電商的結(jié)合點?為此，記者約訪了兩方陣營的專家：上海亮凡電子商務有限公司總經(jīng)理孟順青和鄒區(qū)光輝燈具市場董事長助理肖小鴻，看電商翹楚和傳統(tǒng)渠道資深人士如何看待照明行業(yè)電商的現(xiàn)在和未來。

對比：差異明顯 介入無從下手

對于燈飾行業(yè)電商和其他行業(yè)的區(qū)別，孟順青說道：“燈具的復購率比較低，重復消費的可能不大，這是照明電商最大的特點;另一個就是做電商對于產(chǎn)品品類有比較高的要求，大家都知道，燈具有比較多的品類，每一個品類都有一兩款性價比比較高的產(chǎn)品，電商做的是單品，這也是很多傳統(tǒng)經(jīng)銷商難以開拓電商渠道的原因之一。” 同時，他還向阿拉丁照明記者介紹道：“目前照明電商的銷售百分之九十五來自零售，只有百分之五來自五金店等一些大流通的產(chǎn)品，實際經(jīng)營起來最大的區(qū)別就是現(xiàn)在照明電商的產(chǎn)品價格比較扁平化，而傳統(tǒng)渠道的售價彈性很大，此外，二者對于產(chǎn)品品質(zhì)的要求也不一樣?！?/p>

對于照明行業(yè)電商的現(xiàn)狀，肖小鴻向記者透漏，目前傳統(tǒng)燈飾經(jīng)銷商從事電商的并不多，所占比重較大的是一些新興企業(yè)。而傳統(tǒng)企業(yè)對于電商的態(tài)度是想要介入?yún)s無從下手，能力、人力資源等方面都收到限制。就現(xiàn)在來說，電商已然對傳統(tǒng)經(jīng)銷商造成沖擊，這是每一個從業(yè)者都能感受到，但沒有造成特別大的影響，不過以單品取勝的企業(yè)會有更直接的感受。

思考：觸網(wǎng)不易 轉(zhuǎn)型受限制

萬事萬物，各有利弊，電商也不例外。電商的優(yōu)點眾所周知，不僅能夠免去鋪租降低成本，而且隨時隨地都能做生意，不受時空的限制。但燈飾行業(yè)的電商缺點在于產(chǎn)品線不豐富，賣得好的只是幾個款類，后期的安裝維護保修都沒法保證，而傳統(tǒng)照明可以實地體驗，能夠更直觀地看到產(chǎn)品的效果。孟順青表示，電商的優(yōu)勢就是把企業(yè)的劣勢彌補了，傳統(tǒng)經(jīng)銷商一般會代理多家產(chǎn)品，而電商則專注于做品牌;其不足之處在于做電商需要專業(yè)的團隊去管理，以前的傳統(tǒng)經(jīng)銷商相對來說文化程度不高，在團隊管理上面會存在一些不足，所以這方面的業(yè)務開拓起來也有一定困難。