今天，古鎮(zhèn)燈博會將會啟幕，意味著有著12屆歷史的古鎮(zhèn)燈博會從一年一屆正式增至一年兩屆。對于燈飾產(chǎn)業(yè)來說，增加亮相度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，記者提前走訪獲悉，今年的燈博會，將同時增加全新落成的燈飾照明及LED高端賣場，其即將亮相的國際LED照明光效體驗館，將帶領(lǐng)著傳統(tǒng)的燈飾走高端路線。 古鎮(zhèn)燈博會經(jīng)歷了近三十年的市場培育，擁有過萬家專業(yè)燈飾制造企業(yè)的照明產(chǎn)業(yè)集群，形成了產(chǎn)業(yè)鏈豐富的燈飾基地和批發(fā)市場，近幾年來更是在賣場領(lǐng)域頻頻發(fā)力，大型的燈飾展覽館和賣場逐漸增加，逐步形成展銷賣場市場。在今天過千家參展企業(yè)準(zhǔn)備參展之際，記者提前去探營。 今年的首場春季燈博會之戰(zhàn)，企業(yè)的營銷策略也出現(xiàn)了一些新形勢。如有企業(yè)選擇與國家級產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟合作，打造科研領(lǐng)域的高級LED燈飾，也有行業(yè)人士密謀發(fā)力電子商務(wù)。市場的熱鬧也催生了一些行業(yè)人士的反思和建議，有業(yè)內(nèi)人士指出，燈博會如今已舉辦十二屆，以各領(lǐng)域的燈飾產(chǎn)品為主打，未來能否引入其他產(chǎn)業(yè)集群，打造多棲展會，以充分整合產(chǎn)業(yè)資源？ 變化：今年燈博會將一年兩屆 根據(jù)主辦方的部署，今年古鎮(zhèn)的燈博會首次從一年一展提升至一年兩展，春季展主要面向·內(nèi)銷市場，秋季展主要面向外銷市場。 對此，有企業(yè)家表示歡迎，“我們很熱衷參加展會，只要展覽方能吸引到足夠的客流，會積極參展。”但也有企業(yè)家表示，多參加一次展會并不意味著銷售額直線增加，或是可以開拓出更多的客源。 中山古鎮(zhèn)燈都博覽有限公司常務(wù)副總經(jīng)理魏嘉俊還透露，除了燈飾行業(yè)的參展商，今年還引入了家居飾品行業(yè)和陶瓷業(yè)的人士組團前來參展，組團的規(guī)模達(dá)到六千平方米。 針對這一新現(xiàn)象，行業(yè)人士建議，如今在一些經(jīng)濟發(fā)達(dá)的地區(qū)，展會經(jīng)濟比較成熟，推出了三展合一、多棲辦展等方式，輻射其他行業(yè)的資源。 未來中山的燈博會，除了主打燈飾業(yè)品牌，能否豐富展會內(nèi)容，引入家居、電子商務(wù)等相關(guān)行業(yè)資源辦展，讓參展商在參觀瀏覽的過程中獲得一條龍的服務(wù)。“例如秋季的燈博會，配合舉行電子商務(wù)展和論壇，這樣的展會若資源整合得當(dāng)，含金量會更高?！毙袠I(yè)人士建議。 籌備：棄低端市場，走高富帥路線 隨著首場古鎮(zhèn)春季燈博會的開幕，過千家企業(yè)將迎來來自全球客商的考核，如何能在這過千“佳麗”中脫穎而出，成為參展企業(yè)私下暗自較勁的發(fā)力點。 記者提前探營發(fā)現(xiàn)，相對于一些經(jīng)營多年已有一定客戶資源的燈飾企業(yè)，一些年輕的企業(yè)為了吸引客源，選擇了走含金量高的路線，將燈飾產(chǎn)品與高科技聯(lián)姻，走中高端路線。 中山一家成立了5年的燈飾企業(yè)老板透露，在成立的初期，遇到了不少的苦惱，雖然經(jīng)歷了近三十年的發(fā)展，但是中山的燈飾市場以低端為主，大打價格戰(zhàn)，互相比低價，市場產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，在出外開拓市場階段，外面的一些企業(yè)，對來自中山的燈具質(zhì)量考核相當(dāng)挑剔。 為了告別互打價格戰(zhàn)、跳出內(nèi)耗戰(zhàn)場，這家成立不久的燈飾企業(yè)果斷地放棄了低端市場，走中高端路線。今年的燈博會上，其更是亮出扎實的科研力量：該家企業(yè)加入了國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，并運用其中資源開展了與科研機構(gòu)的合作，投資高端的燈飾科研項目，提高產(chǎn)品的含金量。 “其實如今中山的燈飾企業(yè)，在這兩年中越來越重視與科研機構(gòu)的合作?！睋?jù)該老總介紹，短短幾年間，其LED燈飾產(chǎn)品增長迅速，并逐步在中高端市場上樹立了品牌效應(yīng)，根據(jù)該老總預(yù)測，今年企業(yè)的營收已迎來兩倍增長的豐收。 探討：電子商務(wù)如何發(fā)力？ 隨著燈飾產(chǎn)業(yè)市場競爭的日漸激烈，除了在產(chǎn)品上較勁，不少的企業(yè)家也開始探索銷售渠道上的創(chuàng)新，此時電子商務(wù)領(lǐng)域逐漸走進(jìn)了中山燈飾老板的視野中。 這幾年來關(guān)注燈飾電子商務(wù)發(fā)展的某燈飾企業(yè)負(fù)責(zé)人孫總表示，目前中山成熟的燈飾電子商務(wù)專業(yè)平臺幾乎處于空白狀態(tài)，傳統(tǒng)的企業(yè)老板仍然習(xí)慣于廠家直銷，或與經(jīng)銷商對接的階段，未能有意識抱團合作試水電商平臺，共同分?jǐn)傞_發(fā)成本。孫總坦言，對這一領(lǐng)域仍然摸不著北，顧慮重重。 像孫總一樣對于電子商務(wù)的試水有所顧慮的企業(yè)家并非少數(shù)，但是也有大型的燈裝賣場開始集合行業(yè)的力量。記者從星光聯(lián)盟企業(yè)處獲悉，在今年秋季燈博會上，新分會場星光聯(lián)盟將籌劃引入相關(guān)的電子商務(wù)領(lǐng)域資源，為進(jìn)駐的展覽商提供試驗平臺。 對此，行業(yè)內(nèi)的人士指出，目前中山的電子商務(wù)發(fā)展仍然處于比較落后的階段，“中山美居”的打造得到了政府政策上的推動和扶持，中山的燈飾企業(yè)，應(yīng)該聯(lián)合商協(xié)會的力量，抱團合作，謀劃專業(yè)電子商務(wù)平臺的搭建，以引入全新的銷售渠道。 鏈接： 會場間提供免費穿梭巴士 今日，首屆春季古鎮(zhèn)燈博會將在古鎮(zhèn)開展。 “去年燈博會主展館出現(xiàn)了停車難的問題，我們今年將進(jìn)一步完善，保障參展商不再面臨停車難。”中山古鎮(zhèn)燈都博覽有限公司常務(wù)副總經(jīng)理魏嘉俊介紹稱。 另外，服務(wù)的手段也更加時尚。燈博會充分利用新媒體，開通了微信（微信號“古鎮(zhèn)燈博會”）、微博（古鎮(zhèn)燈都博覽有限公司古鎮(zhèn)燈博會