“人生五大發(fā)展階段：首先自己要行；其次要有人說你行；再次說你行的人要行；然后你說誰行誰就行；最后沒人敢說你不行?！?/p>

“任何人的成功或者失敗都是必然的，絕非偶然！如果我們只是簡單地歸結(jié)于運氣，妄加評論就是瞎子摸象，你是永遠都不可能成功的?！?/p>

“公司發(fā)展的前幾年一定要抵擋住誘惑，不要為眼前小利而動心，所謂三年之痛；一個企業(yè)做到小有規(guī)模后則很容易受外界誘惑多元化，所謂八年之癢?！?/p>

“都說創(chuàng)業(yè)難守業(yè)更難，也許是干實業(yè)太辛苦，許多企業(yè)家一旦進入資本運作就難以自控，就慢慢遠離主業(yè)，向一直堅守主業(yè)的企業(yè)家們致敬！”

“電商是工具，用不好會毀了企業(yè)，破壞原有的市場體系，造成經(jīng)銷商變相竄貨，利用電商的前提是一定要找到好的模式?！?/p>

－－吳長江

蛻變必然有個痛苦的過程。

對于許多傳統(tǒng)企業(yè)來說，最迫切的問題就是能否突破自己原有的價值觀和行為準則。用雷士照明總裁吳長江的話說就是：有一種戰(zhàn)略叫放棄。

3月14日－15日， “雷士照明2014國際泳聯(lián)世界跳水系列賽”在北京水立方舉行。在男/女三米跳臺決賽項目上，中國跳水隊包攬兩項賽事的全部冠亞軍。借此時機，雷士照明還發(fā)布600款LED照明新產(chǎn)品?；顒觽鬟_的信號很強烈，雷士照明正從一個傳統(tǒng)照明巨頭向新型LED企業(yè)轉(zhuǎn)型 。

目前，雷士的LED 照明出現(xiàn)爆炸式增長態(tài)勢，但是吳長江來自董事會的壓力也倍增，LED的快速發(fā)展拉低了雷士的毛利率，對于經(jīng)受過兩年前“雷士風(fēng)波”的企業(yè)來說，雷士照明尚處在療傷期。吳長江該如何抓主產(chǎn)業(yè)先機以及如何調(diào)整公司治理都是擺在面前的難題。

近日，《中國經(jīng)營報》記者就此問題采訪了雷士照明控股有限公司（以下簡稱“雷士照明”）創(chuàng)始人、總裁吳長江。

關(guān)于體育營銷

記者：雷士照明這些年一直在做體育營銷，比如參與2010年南非世界杯體育場館建設(shè)；雷士產(chǎn)品中標2012年倫敦奧運會多個場館；2013年又成為國際泳聯(lián)的官方合作伙伴；等等。雷士這么多年以體育營銷進行市場推廣策略的考慮是什么？

吳長江：雷士冠名贊助這一國際泳壇盛會，不僅僅局限于通過體育賽事提高品牌曝光率，更是希望借助國際泳聯(lián)這個有巨大影響力的國際化推廣平臺，樹立良好品牌形象，加快國際化進程，實現(xiàn)雷士的世界品牌夢想。

記者：國際泳聯(lián)選擇合作伙伴有著嚴苛的條件。邀請雷士照明作為官方合作伙伴，他們看重雷士照明的哪些素質(zhì)？

吳長江：雷士的企業(yè)文化和產(chǎn)品定位和運動員精神比較契合，更快更高更強，以及精工產(chǎn)品。國際泳聯(lián)不僅把雷士看作贊助商，也看作合作伙伴，雷士照明的產(chǎn)品可以應(yīng)用到體育場館的建設(shè)中。

記者：2006年初，雷士照明成立了海外營銷系統(tǒng)，正式以“NVC雷士照明”自主品牌展開全球營銷。有分析說雷士要借奧運的概念進行全球品牌的塑造。你們海外市場占比和規(guī)劃是怎么樣的？

吳長江：海外市場一直持續(xù)投入，海外市場大于中國市場。按我的估計，海外市場占比70%才是正常的，目前雷士海外市場占比才20%。海外市場是個長期戰(zhàn)略。

LED轉(zhuǎn)型勢在必行

記者：LED是行業(yè)趨勢，吸引了各方資本的進入，但是也造成了產(chǎn)能過剩、盲目投產(chǎn)、惡性價格戰(zhàn)等亂象。有人認為LED已進入困境。你如何看待這個行業(yè)？

吳長江：我不認為是困境，只是走了很多彎路。LED概念這幾年在創(chuàng)投的推動下非?；?，業(yè)內(nèi)也非?？春?，認為LED可以取代傳統(tǒng)照明，市場想象空間很大。再加上順應(yīng)全球節(jié)能減排的趨勢，大量資金進入該領(lǐng)域。企業(yè)也加大了競爭。比如德豪潤達[-1.84% 資金 研報]以前是做小家電的，半路也殺入了LED。由于競爭前期投入有點過度，引起了惡性競爭，LED企業(yè)很多，賺錢的不多。LED目前就像光伏產(chǎn)業(yè)，老百姓沒辦法用，更多的是形象工程。

但是， LED經(jīng)過這幾年的布局，包括研發(fā)、渠道、供應(yīng)鏈、管理等層面的布局，LED的成本與節(jié)能燈已相差不多，未來將會出現(xiàn)井噴式發(fā)展。

記者：雷士照明作為內(nèi)地最大的照明設(shè)備供應(yīng)商2010年在香港上市時，還是一家傳統(tǒng)照明企業(yè)，LED 產(chǎn)品只占雷士總收入的2%。目前這兩年LED卻出現(xiàn)高速增長。雷士內(nèi)部對LED的發(fā)展策略如何？

吳長江：對于LED照明，我曾經(jīng)一直在考慮是否跟進，如果跟進會降低整個公司的毛利，如果不跟進，會喪失市場先機。在LED的競爭中，觀戰(zhàn)是錯誤的，必須應(yīng)戰(zhàn)。

LED取代傳統(tǒng)照明是必然趨勢，必須在最好的時候盡快轉(zhuǎn)型。2014年將成為LED發(fā)展的關(guān)鍵一年，LED照明市場在2014年將全面啟動。2013年，雷士LED照明的收入占比已從2012年的不到5%提升到約20%。我們2014年的目標是該領(lǐng)域銷量要占到公司總體銷售額的50%以上。

不過，2014年雷士還是以市場占有率為主，不以利潤為主。雷士目前的毛利在20%以上，雖然有股東提出要考慮利潤，但不虧損、還盈利2億~3億元已很不錯，特別是LED業(yè)務(wù)，2014年必須搶市場規(guī)模和占有率。因為2014年是LED照明行業(yè)的分水嶺，有些企業(yè)可能會像調(diào)控中的地產(chǎn)公司一樣，小公司死掉，大企業(yè)留下。

記者：你覺得雷士LED轉(zhuǎn)型面臨的挑戰(zhàn)是什么？

吳長江：最核心的是團隊的自信程度，是否有執(zhí)行力。技術(shù)、產(chǎn)品這方面還不是最主要的。

記者：2012年底，德豪潤達收購雷士照明股權(quán)成為雷士的大股東，同時德豪潤達也向雷士照明定向增發(fā)。雷士照明選擇德豪潤達結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，是否為了使產(chǎn)業(yè)鏈更加緊密？之前雷士照明的投資者都純粹是戰(zhàn)略投資者，而德豪潤達在LED的上游具有優(yōu)勢。 [!--empirenews.page--]