LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 作為國內(nèi)LED照明行業(yè)的航母級企業(yè)，銀雨照明的產(chǎn)品過往給人的印象更多是以生產(chǎn)裝飾燈和景觀建筑照明為主，在36年的發(fā)展歷程中，曾獲譽(yù)“裝飾燈王國”稱號，年營業(yè)規(guī)模位居全球裝飾燈行業(yè)前三甲。作為國內(nèi)最早進(jìn)入建筑照明的LED企業(yè)，銀雨照明建筑照明領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌形象也已深入人心，成為許多工程項目的首選品牌，國內(nèi)的著名工程如北京奧運(yùn)會、廣州亞運(yùn)會、上海世博會、深圳大運(yùn)會等都采用了銀雨照明產(chǎn)品。

從2013年開始，LED照明進(jìn)入快速增長期，LED照明產(chǎn)品的市場推廣工作取得了明顯成效，目前已被大多數(shù)人所接受，應(yīng)用領(lǐng)域越來越廣泛。同時目前行業(yè)之間無序競爭等亂象也影響到了LED照明的健康發(fā)展。與傳統(tǒng)照明市場相比，LED照明產(chǎn)品的推廣渠道并不完善，行業(yè)缺乏成功的推廣模式和具有領(lǐng)導(dǎo)力的品牌，雖然目前LED照明行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)過萬，但大部分企業(yè)的渠道建設(shè)都在摸索中前進(jìn)。

與此同時，LED商業(yè)照明和家居照明替代傳統(tǒng)照明的速度加快，市場需求猛增，讓LED照明企業(yè)的發(fā)展充滿了機(jī)遇，競爭環(huán)境的變化，也促使中國照明產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新一輪的營銷渠道變革階段，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展大勢，在產(chǎn)品、內(nèi)部組織、推廣政策一系列準(zhǔn)備后，2014年，銀雨照明將圍繞渠道建設(shè)展開工作，重點(diǎn)聚集家居和商業(yè)照明。使銀雨照明產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶，真正進(jìn)入民用市場。讓每一個消費(fèi)者感受到銀雨照明產(chǎn)品的光魅力所在。

如今，銀雨照明正在加快轉(zhuǎn)型步伐，新成立的辦事處進(jìn)駐市場后，捷報頻傳。近日，記者了解到，在繼上海運(yùn)營中心成立后，銀雨照明武漢辦事處、鄭州辦事處目前已紛紛成立運(yùn)營中心。

新成立的運(yùn)營中心意義重大，標(biāo)志著銀雨照明的營銷模式變革邁出了堅實的第一步。新成立的運(yùn)營中心兼負(fù)著物流、推廣、售后等諸多功能，對銀雨公司、運(yùn)營商和經(jīng)銷商來說，是一種三贏的選擇。對銀雨公司來說，成立運(yùn)營中心，可以更加快捷、更加精細(xì)地為客戶提供服務(wù)，同時，也可以使公司的市場支持資源更好地集中，扶持經(jīng)銷商做強(qiáng)做大；對運(yùn)營商來說，可以獲得銀雨照明公司人力、物力、財力的更多支持，維護(hù)本區(qū)域的市場秩序、有針對性地開展市場推廣活動，與廠家一起發(fā)展壯大，對周邊經(jīng)銷商來說，不僅不會傷及他們的利益，反而有助他們專注于所管轄的地區(qū)市場的精耕細(xì)作，提升他們在當(dāng)?shù)厥袌龅姆?wù)優(yōu)勢，強(qiáng)化他們在當(dāng)?shù)厥袌龅母偁巸?yōu)勢，同時還減少了他們的資金壓力和經(jīng)營風(fēng)險。可以為其周邊地區(qū)的消費(fèi)者提供更好的購物體驗，包括更豐富的商品、更實惠的價格、更便捷的物流，有了運(yùn)營中心的充足庫存，經(jīng)銷商的緊急常規(guī)訂單基本上可以做到當(dāng)日發(fā)貨當(dāng)日到。較好地解決了目前LED照明行業(yè)發(fā)貨難、發(fā)貨慢的問題，降低丟單幾率，提高業(yè)務(wù)成交率。

前期運(yùn)營中心的建立，運(yùn)營商的自有渠道與辦事處銷售人員協(xié)助運(yùn)營商新網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)，一季度銀雨照明已新增經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)100多家，新增銷售訂單2000多萬。“我們計劃到年底在全國設(shè)立30家左右運(yùn)營中心，配備300名銷售人員，扶持運(yùn)營中心一起做強(qiáng)做大。”在采訪銀雨照明國內(nèi)負(fù)責(zé)人時，該負(fù)責(zé)人告訴記者，在馬年的春季，銀雨照明公司第一季度的業(yè)績也比去年同期增長了56%，按此發(fā)展形勢，今年國內(nèi)市場可以順利完成真明麗集團(tuán)交給公司的任務(wù)。