LED照明發(fā)展到2014年的今天，我們不妨先問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題：未來(lái)的情況會(huì)是怎樣?再按老路走，還走得通嗎?——關(guān)于前者，相信大多數(shù)的企業(yè)仍在苦苦摸索;而對(duì)于后者，我給出的答案是毫無(wú)疑問(wèn)的“NO”。

這是一個(gè)變革的時(shí)代，那些想用過(guò)去的老方法在一片嶄新的疆土開(kāi)辟美好河山的舉動(dòng)，無(wú)異于清朝時(shí)期人們舉著大刀長(zhǎng)槍去抵御外敵之銅槍鐵炮，縱有萬(wàn)千熱血之軀，亦無(wú)一絲回天之力。究其根本，閉關(guān)鎖國(guó)，不見(jiàn)世界發(fā)展潮流與趨勢(shì)。因此，不想被別人革命，就必須善觀未來(lái)，順應(yīng)趨勢(shì)，趕在被別人革命之前，自己先革自己的命。

我們先來(lái)看看一場(chǎng)已然發(fā)生的革命——LED照明的崛起。我國(guó)對(duì)于LED照明的研究早在上世紀(jì)60年代就已開(kāi)始，然而在這場(chǎng)革命發(fā)展的最初，受限于當(dāng)時(shí)的技術(shù)水平，LED照明產(chǎn)品無(wú)論是質(zhì)量、性能、價(jià)格等方面的因素，都讓部分企業(yè)產(chǎn)生質(zhì)疑。而當(dāng)種種制約LED照明的障礙被逐一擊破，到今天，誰(shuí)還會(huì)懷疑LED照明?一個(gè)轟轟烈烈的LED時(shí)代已然來(lái)臨。普遍認(rèn)為，LED照明的發(fā)展軌跡為：初期(替換)-成熟(一體化)-繁榮?，F(xiàn)在行業(yè)正處于初期的替換階段，可能有的客戶還是按照原來(lái)傳統(tǒng)照明的思路要求選光源，因此對(duì)于已在傳統(tǒng)領(lǐng)域奠定了良好基礎(chǔ)的企業(yè)還未構(gòu)成太大威脅。而當(dāng)LED照明行業(yè)真正發(fā)展到成熟期，成為一體化LED照明產(chǎn)品的天下，不再存在“光源”和“燈具”的時(shí)候，你還會(huì)指定傳統(tǒng)“巨頭”的光源嗎?這時(shí)候若傳統(tǒng)“巨頭”們?cè)侔蠢下纷呦氯?，恐怕原?lái)“行業(yè)霸主”的地位難保。而傳統(tǒng)“巨頭”們近年來(lái)頻頻“換血”、重新布局等種種舉措，正是由于他們看到了未來(lái)的趨勢(shì)、意識(shí)到了這種危機(jī)并先發(fā)制人，為免被趨勢(shì)“革命”而“自己先革自己的命”。

我們?cè)賮?lái)看看正在發(fā)生的革命——電商。在LED照明行業(yè)，電商對(duì)于傳統(tǒng)渠道的沖擊已不容置疑，當(dāng)行業(yè)里做得最好的幾家企業(yè)都感受到危機(jī)與威脅的時(shí)候，那就意味著這個(gè)行業(yè)要發(fā)生變革。而我們需要思考的問(wèn)題就是：未來(lái)會(huì)變成怎樣?模仿的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，假如時(shí)至今日，企業(yè)還是按照十年前傳統(tǒng)照明的模式來(lái)操作，別人招商你也跟著招商，別人做工程你也跟著做工程，如此無(wú)異于無(wú)頭蒼蠅——看不清形勢(shì)，又如何把握得了未來(lái)?

其實(shí)，未來(lái)的營(yíng)銷模式已經(jīng)越來(lái)越清晰：電商將成為發(fā)展的主流，主要解決流通類產(chǎn)品的銷售;而專業(yè)化應(yīng)用則通過(guò)工程渠道去完成。

流通性的產(chǎn)品交給電商去解決，這誰(shuí)都無(wú)法回避。對(duì)于流通性、常規(guī)性的產(chǎn)品而言，性價(jià)比最高的渠道模式毫無(wú)疑問(wèn)就是電商，照明行業(yè)拼價(jià)格拼得最兇的也就是流通性、常規(guī)性產(chǎn)品，比如億光、木林森、長(zhǎng)方等等。如果還是采取傳統(tǒng)照明的方式，像雷士、歐普一樣建專賣店，你是否有這個(gè)資金?成本如何回來(lái)?恐怕難以避免“今天建店，后天關(guān)店”，——因?yàn)榻?jīng)銷商掙不到錢(qián)!那么，這類型的產(chǎn)品誰(shuí)負(fù)責(zé)解決?——電商!

其實(shí)，從中國(guó)農(nóng)村和城市之間的差異我們也不難發(fā)現(xiàn)，即使LED照明發(fā)展到達(dá)成熟階段、光源和燈具一體化來(lái)臨之時(shí)，這種傳統(tǒng)性、常規(guī)性、流通性的產(chǎn)品還是會(huì)存在，因?yàn)橛写竺娣e的農(nóng)村市場(chǎng)會(huì)使用這種產(chǎn)品。因此電商模式是大勢(shì)所趨。而當(dāng)電商解決了一大批流通性、常規(guī)性的產(chǎn)品之時(shí)，部分經(jīng)銷商的角色也將漸漸淡出。

如果說(shuō)電商渠道比的是性價(jià)比和價(jià)格，那么，專業(yè)化領(lǐng)域才是真正比產(chǎn)品與品牌的附加值。反過(guò)來(lái)講——以專業(yè)化拉動(dòng)電商環(huán)節(jié)中的品牌含金量。盡管馬云稱互聯(lián)網(wǎng)無(wú)所不能，但目前來(lái)講，照明行業(yè)的專業(yè)化應(yīng)用是短期之內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)無(wú)法取代的。一個(gè)燈泡可以自己安裝，但若一家酒店里的智能系統(tǒng)壞了，只能由專業(yè)的人員去修。