營銷總監(jiān)一職是照明企業(yè)的關(guān)鍵崗位，近日，在華紅兵即將演講，營銷精英百強評選如火如荼之際，營銷總監(jiān)這一行業(yè)的熱詞也達到了前所未有的熱度，照明營銷在行業(yè)被無數(shù)人關(guān)注和討論，那么，LED照明營銷是如何發(fā)展起來，并達到現(xiàn)在人人關(guān)注的地位的呢?帶著這個問題，記者采訪了中國照明學(xué)會高級會員、廣東省湖北商會照明電器分會副會長、上海中照聯(lián)投資股份有限公司總裁、寧波中照聯(lián)賽爾富照明有限公司總經(jīng)理、行業(yè)資深營銷人陳軍。

中國燈飾照明行業(yè)從以產(chǎn)品、價格、渠道和促銷為基礎(chǔ)的營銷1.0時代，進入以目標市場、產(chǎn)品差異化、品牌定位和廣泛傳播為基礎(chǔ)的營銷2.0時代，再跨入以“定制化產(chǎn)品，人性化設(shè)計，互動式傳播和個性化滿足”為基礎(chǔ)的營銷3.0時代，只用了短短十幾年的時間，不得不說是一個所有LED照明人值得自豪的事情。

營銷前時代 產(chǎn)品為王

上世紀八十年代以前，中國市場根本無所謂營銷，中國市場真正進入營銷時代應(yīng)該從上世紀八九十年代開始，而照明行業(yè)的營銷開始又要再晚十年，從2000年起才正式開啟并受到行業(yè)的重視，因此，本世紀以前都只能說是LED照明的前時代，也可稱為產(chǎn)品時代。

照明行業(yè)起步的前幾十年，市場經(jīng)濟才在中國確立自己的地位不久，各種資源都很缺乏，因此產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后都不愁銷路，LED照明行業(yè)特別是燈都照明產(chǎn)業(yè)自然也不例外。那時候，燈飾的名稱還不明確，許多地方還是稱為燈具，但是產(chǎn)品的設(shè)計制作概念卻已經(jīng)出現(xiàn)雛形。由于產(chǎn)品供不應(yīng)求，照明行業(yè)也獲得了一個發(fā)展的黃金時期。

后來，雖然隨著大量生產(chǎn)者的涌入，LED照明行業(yè)的生產(chǎn)能力得到大幅度提高，產(chǎn)業(yè)規(guī)模也不斷擴大，但是相對于龐大的中國市場和逐漸開啟的世界市場而言依然存在著供不應(yīng)求的現(xiàn)狀。同時，由于新材料、新技術(shù)、新設(shè)計的不斷應(yīng)用，照明產(chǎn)品不斷出現(xiàn)新的變化，吸引了為數(shù)眾多追求新潮的消費者，讓LED照明行業(yè)的銷售成果十分喜人。