前景美好，市場寒冷，深圳LED企業(yè)該往何處去?發(fā)展難題如何破解?深圳半導體照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進會名譽會長王殿甫前日告訴記者，一些沒有競爭力的企業(yè)倒閉，一些新的企業(yè)誕生，這是很正常的現(xiàn)象，當前LED企業(yè)一定要苦練內(nèi)功，提高創(chuàng)新能力，遵循市場規(guī)律和技術(shù)規(guī)律，否則誰也逃脫不了被淘汰的命運。

寒冬更應“冬訓”企業(yè)亟待強化“內(nèi)功”

深圳萊福德光電有限公司總經(jīng)理周洪林表示，今年以來，中小LED企業(yè)倒閉的消息依然不斷傳出，甚至有一些數(shù)字較大的統(tǒng)計。這雖然讓他感受到較大壓力，但他覺得有部分企業(yè)倒閉是正常的LED行業(yè)的前景吸引大量企業(yè)涌入，一些沒有核心競爭力的企業(yè)靠壓低價格惡性競爭，一旦外在環(huán)境發(fā)生變化，很容易面臨倒閉的結(jié)局。

深圳市科瑞普光電有限公司總經(jīng)理崔劍則表示，一些LED企業(yè)只是從事簡單的組裝工作，并沒有技術(shù)含量，因此在市場變化時缺乏抵抗力。環(huán)球資源企業(yè)事務總裁裴克為也認為，大量資本和企業(yè)涌入LED行業(yè)，如今中國企業(yè)的成本不斷上升，一些企業(yè)被淘汰的情況并不值得驚訝。

值得關注的是，一些企業(yè)的倒閉雖然是受到海外市場變化、成本上升等外在因素的影響，但企業(yè)本身的創(chuàng)新能力、產(chǎn)品質(zhì)量等方面存在的問題，卻是不得不反省的。

王殿甫告訴記者，LED產(chǎn)品有兩個必須遵循的規(guī)律：一是市場規(guī)律，二是技術(shù)規(guī)律?！捌髽I(yè)必須發(fā)揮技術(shù)創(chuàng)新的潛力，降低成本，提高質(zhì)量，否則肯定會被淘汰”。

王殿甫認為，目前LED銷售集中在城市光景、背光源等方面，而室內(nèi)照明的技術(shù)還有待進一步提高，未來企業(yè)要在應用創(chuàng)新上大力發(fā)展，將產(chǎn)品質(zhì)量升上去、價格降下來，讓產(chǎn)品走進千家萬戶。

"同質(zhì)化’和‘價格戰(zhàn)’是非常關鍵的問題，這是傳統(tǒng)的低價時代帶來的后果?！迸峥藶楦嬖V記者，LED市場確實蘊藏著巨大的商機和發(fā)展?jié)摿Γ贿^，目前中國的LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展依然面臨一些挑戰(zhàn)，其中包括中國LED上中游技術(shù)薄弱，LED芯片及器件產(chǎn)品大多集中在小功率、中低檔產(chǎn)品等問題，當前中國半導體產(chǎn)業(yè)大卻不強，核心競爭力仍有待于進一步提升。

裴克為表示，對于中國LED企業(yè)而言，提高自身的抗風險能力和市場競爭力是目前的首要任務。他認為，LED企業(yè)要真正擺脫市場危機，必須通過加大研發(fā)力度、提高技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)品附加值等方式來增強綜合競爭力，以此來不斷壯大企業(yè)規(guī)模、增強企業(yè)實力，這才是促進中國LED整體產(chǎn)業(yè)升級的強有力推手。

告別低價競爭企業(yè)應形成核心競爭力

盡管LED行業(yè)寒意陣陣，一些企業(yè)倒閉的同時，眾多的企業(yè)轉(zhuǎn)入這一領域，一些企業(yè)不可避免地走起了“價格戰(zhàn)”的老路子，另一些企業(yè)則找到了適合自身的發(fā)展之路。

去年夏天，當一些LED企業(yè)訂單大幅減少的時候，深圳市科瑞普光電有限公司的訂單反而不斷增加。今年，該公司的訂單漲勢喜人，截至今年上半年，訂單量比去年同期增長137%!

2009年起進入LED照明領域的科瑞普總經(jīng)理崔劍稱，其實自己以前并沒有LED技術(shù)、外貿(mào)營銷經(jīng)驗的積累，甚至也沒有足夠的工廠管理經(jīng)驗，但投資者和自己都認準了LED照明行業(yè)的發(fā)展前景，做好了前幾年虧損的準備，高投入進行研發(fā)、制造高質(zhì)量的LED產(chǎn)品，將企業(yè)當作“孩子”而不是“豬崽”來養(yǎng)，讓企業(yè)循序漸進地健康發(fā)展。

“LED發(fā)展要遵循行業(yè)自身發(fā)展的規(guī)律，靠LED企業(yè)自身的競爭力來讓這個行業(yè)健康的發(fā)展。”崔劍特別強調(diào)，企業(yè)應該用養(yǎng)孩子而不是養(yǎng)豬崽的理念來經(jīng)營，注重長期培育和健康發(fā)展，而不僅僅是短期“催肥”后賣肉營生。他表示，中小型LED照明企業(yè)面臨著傳統(tǒng)照明企業(yè)與新興企業(yè)巨頭的雙層擠壓，絕大多數(shù)LED企業(yè)生存環(huán)境非常惡劣，在夾縫中生存，因此科瑞普采取的策略是一方面研發(fā)自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，以滿足高端或者個性客戶的需求，另一方面是在營銷上需求突破口，堅決不打“價格戰(zhàn)”。

不僅堅決不打價格戰(zhàn)，崔劍還主動“過濾”起了客戶?！捌髽I(yè)不要想辦法去滿足所有客戶的要求，這是不現(xiàn)實的，客戶需要選擇，我們也需要選擇，我們有很多的客戶，但現(xiàn)在印度的客戶不接，俄羅斯的客戶不賣，因為他們的價格太低了?！贝迍Ρ硎?，每個企業(yè)的標準不同，盡管接俄羅斯、印度的訂單也有錢賺，但與科瑞普的企業(yè)定位不符，目前其客戶主要集中在美國、日本、德國、英國等國家。

“盡管我們的產(chǎn)品貴，但客戶認為我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，他愿意多花一些錢來購買，因為他知道好的產(chǎn)品需要成本來保障?！贝迍Ρ硎?，LED行業(yè)的激烈競爭導致產(chǎn)品利潤急速下降，因此科瑞普每年會花很多的研發(fā)費用，每年都有專利的要求。

裴克為表示，如今買家及消費者的需求產(chǎn)生了極大的變化，關注點從傳統(tǒng)的“價廉物美”不斷向產(chǎn)品的整體價值轉(zhuǎn)移，因此，當前經(jīng)濟環(huán)境下，LED企業(yè)也要盡快從“價格銷售”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皟r值銷售”。

　　LED照明市場四五年內(nèi)將迎高速發(fā)展

上周五，加亮光電國際有限公司總經(jīng)理陳敬文在環(huán)球資源“從卓越設計到卓越銷售”高峰論壇LED照明專場做了一個小調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在場約250名來自珠三角電子行業(yè)企業(yè)主及高級經(jīng)理人中，只有小部分人在家中或辦公室使用LED產(chǎn)品，大部分沒有用LED產(chǎn)品，原因很簡單：LED產(chǎn)品價格太貴。

“我們老板自己家里都沒有用LED產(chǎn)品?！标惥次谋硎?，加亮光電從事LED貿(mào)易多年，一年從深圳采購約3000萬元的LED產(chǎn)品，不過其實連墨西哥的老板自己家中都沒有用LED產(chǎn)品。熟悉墨西哥市場的陳敬文稱，在墨西哥愿意用LED產(chǎn)品的人通常是抱著趕潮流的心態(tài)，關注的反而不是節(jié)能、省電。

專注LED照明驅(qū)動電源領域的萊福德光電總經(jīng)理周洪林曾經(jīng)拿出100多盞LED燈送給親朋好友，反響很不錯。他表示，LED照明具有長壽命、節(jié)能、高可靠性等優(yōu)點，目前LED照明技術(shù)已較成熟，一些消費者已經(jīng)可以接受一兩百元購買LED燈具的價格，只是很多消費者還沒有被引導，這還需要一定的時間。

“我認為LED照明進入到普通家庭可能還需要三至五年時間?！敝芎榱指嬖V記者，目前LED照明主要停留在商業(yè)照明、工程或酒店裝修等方面，未來兩三年國內(nèi)LED商業(yè)照明市場應該還會大于家居照明市場，不過，未來商家如采用合適的方法引導，相信好的LED照明產(chǎn)品一定能賣得很好，LED燈進入普通家庭會成為趨勢。

市場調(diào)研公司IHS IMS Research的行業(yè)分析師陶婷婷分析說，這兩年LED市場由于產(chǎn)能過剩，且LED照明市場還沒有完全興起，發(fā)展會比較平緩，但預計到2016年，不論是從出貨量還是從零售業(yè)角度來看，LED照明市場都會達到頂峰，最主要的原因是LED燈的滲透率在不斷提高。她表示，2013年至2017年將會是LED照明市場發(fā)展的最高時間，一方面是由于產(chǎn)品價格的不斷下降，另一方面是因這段時間市場遠未飽和，會是增長最快的時段。

陶婷婷表示，據(jù)統(tǒng)計目前日本LED照明滲透率最高，這與日本能源缺乏、日本人對高科技產(chǎn)品的接受度較高有關，預計2020年北美、西歐的LED照明滲透率會超過日本。由于LED燈價格較高，中國等發(fā)展中國家的滲透率可能一直會比較低，不過政府的政策也可能會改變這種情況。

“如果要推動LED這個市場，只靠民間的力量是不可能的，一定要政府來推?！标惥次谋硎荆?strong>LED產(chǎn)品要推廣得好，需要政府對買家進行補貼，不是對出口商進行補貼。

李杰