燈具飾品作為居民安家落戶喬遷新居必不可少的一環(huán)"隨著房地產(chǎn)裝修業(yè)的逐年火爆"顯現(xiàn)出旺盛強(qiáng)勁的生命力!國內(nèi)一項(xiàng)調(diào)查顯示．在裝修過程中．每個家庭的燈具平均消費(fèi)大約在1300元左右-超過3000元的比比皆是?，F(xiàn)時中國內(nèi)地已成為了燈飾消贅大國．年需求各類燈飾在5．000萬臺以上。即使碰上銷售淡季，巨大的燈飾市場還是會為一家有備而來的燈具店提供每個月一兩萬元的純利潤空間。
選擇旺角帶動商機(jī)
對于初入市的新手來說"選好店址就是成功了一半!經(jīng)營一家燈具店多年的常先生說"一般買燈具都是家里裝修用的"也是一筆不小的開支"顧客心理上會貨比三家才放心!把店開在燈具店相對集中的地方"因?yàn)槿后w效應(yīng)的緣故"可以保證足夠的客戶源!由于多年的持續(xù)高利潤"現(xiàn)在燈具市場的店面租金已經(jīng)被炒得很高，地段好一點(diǎn)的要嚇?biāo)廊?，因?yàn)闊艟咝袠I(yè)的特殊性"一家經(jīng)營商往往需要兩間店面"那店鋪的前期投入一定要控制成本，當(dāng)初加盟商提醒我一定經(jīng)常去市場逛逛"選擇在淡季或者業(yè)主資金周轉(zhuǎn)緊張的時候盤進(jìn)"這樣可以壓低價(jià)錢，所以當(dāng)初跟進(jìn)建店時投資很少，且這筆投資在一兩年內(nèi)就收回了，所以對于中小投資者來說燈飾確實(shí)是值得期望的財(cái)富旺角 。
創(chuàng)新模式持續(xù)贏利
經(jīng)過前幾年的市場洗牌"燈具市場的經(jīng)營已經(jīng)形成了相對穩(wěn)定的格局，對于新手"要想在激烈的市場競爭中突圍"就要善于尋找市場上的’空白點(diǎn)"，把目光瞄準(zhǔn)大多數(shù)人尚未發(fā)現(xiàn)的有銷路的燈具產(chǎn)品和燈具銷售模式，"該出手時就出手，北京一家主營燈飾的心心點(diǎn)燈TM終端店就因?yàn)樘厣?dú)具，競爭力強(qiáng)大經(jīng)營得有聲有色。這家店最大的特色就是可以一站式購齊家庭所需的所有燈具，不必東奔西走，燈飾應(yīng)有盡有。日常生活中選購一樣?xùn)|西可以說耗費(fèi)很多精力與時間，而這些經(jīng)歷與時間轉(zhuǎn)換成金錢實(shí)則是大大的人工浪費(fèi)，所以可以在一個地方集齊所有燈飾所需，是件事半功倍的美事，筆者在店里看到不少即將結(jié)婚的準(zhǔn)夫妻倆前來挑選燈飾，而這里創(chuàng)意無窮、設(shè)計(jì)精妙的燈飾數(shù)量與品種確實(shí)讓顧客目不暇接。據(jù)店主介紹"每到五一十一黃金周或者其他結(jié)婚高潮日子"店里燈具銷量就持續(xù)走高"，尤其是每月都有60-100款新品更新，統(tǒng)統(tǒng)平價(jià)銷售，省去了討價(jià)還價(jià)的煩惱，消費(fèi)一次成交率很高，銷量很大，除去房租水電費(fèi)及一個營業(yè)員每個月百八收入支出，一個月利潤至少有2、3萬。
品牌專賣服務(wù)留客
大家都知道"人靠衣裝"這個道理，"其實(shí)燈飾也一樣"同樣的燈在不同的環(huán)境不同顏色背景下"所產(chǎn)生的視覺效果會完全不一樣"，如果店面裝修的背景色太過于接近燈的顏色，"看上去燈和背景混為一體"沒有層次感"使本可以烘托出燈本身的美感大打折扣。相反"精美和獨(dú)具匠心的店面設(shè)計(jì)能充分體現(xiàn)燈本身的特點(diǎn)"使其更加趨于完美"能達(dá)到相得益彰、錦上添花的效果。
個體經(jīng)營燈具"顧客源很重要!要想留住顧客"還要在有人情味的服務(wù)上下功夫。經(jīng)營心心點(diǎn)燈的店主表示，他們會對購物達(dá)一定數(shù)額的用戶實(shí)行送貨上門服務(wù)。"在規(guī)定的期限里如有質(zhì)量問題包退包換"，最重要的是按照心心點(diǎn)燈平價(jià)店建店理念，靠著"常年打折""發(fā)放折扣優(yōu)惠卡"積累了口碑，讓很多一次性消費(fèi)者轉(zhuǎn)為回頭客，而家居裝修的特點(diǎn)決定了新手習(xí)慣向有裝修經(jīng)歷的朋友討教經(jīng)驗(yàn)"不經(jīng)意間以前的用戶就成了你最好的活廣告"只要有源源不斷的顧客源"又何愁沒有錢賺呢。
小馬
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