有了好的產(chǎn)品，如何撬開市場(chǎng)？近日，筆者在走訪中再次感受到渠道已經(jīng)成為困擾眾中小企業(yè)發(fā)展的難題。

宇藝燈飾廠總經(jīng)理李博無(wú)奈地表示，早幾年生意不錯(cuò)，近兩、三年日漸萎縮，客戶還是原來(lái)的，利潤(rùn)卻越來(lái)越薄。歐式燈系列投資了100多萬(wàn)元，到現(xiàn)在連本錢都沒(méi)有收回。夢(mèng)娜水晶燈飾的負(fù)責(zé)人更是抱怨不停：兩年多來(lái)只見投入不見利潤(rùn)，經(jīng)銷商發(fā)過(guò)來(lái)的清單竟然算得比成本還低。

渠道銷售問(wèn)題正困擾著行業(yè)中大部分中小企業(yè)，掌握成本不高而又行之有效的渠道便成為他們夢(mèng)寐以求的“法寶”。