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做好品牌定位才能激起顧客情感浪花

時間：2009-08-07 09:59:35

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[導(dǎo)讀]大行銷時代的特點是重視顧客的需要，重視價格、特性及應(yīng)用導(dǎo)向。企業(yè)致力于開發(fā)各種利益組合的產(chǎn)品，根據(jù)市場特性采取不同的營銷組合，提供能滿足顧客不同需要的產(chǎn)品和服務(wù)。要達(dá)到這一要求，就必須實現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的

大行銷時代的特點是重視顧客的需要，重視價格、特性及應(yīng)用導(dǎo)向。企業(yè)致力于開發(fā)各種利益組合的產(chǎn)品，根據(jù)市場特性采取不同的營銷組合，提供能滿足顧客不同需要的產(chǎn)品和服務(wù)。要達(dá)到這一要求，就必須實現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的差異化，即進(jìn)行品牌定位。差異化是品牌定位的依據(jù)。

定位對一個企業(yè)來說是至關(guān)重要的，尤其是萊亞以前以外銷為主，對國內(nèi)市場涉足不深。要在國內(nèi)立穩(wěn)腳跟，必須打造品牌，而僅僅了解品牌定位的一般概念是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還應(yīng)像庖丁解牛一樣分析品牌定位，從不同的視角洞察品牌定位，這樣才會對品牌定位有更全面、更深刻的認(rèn)識。目前，市場正處于大行銷時代，大行銷時代的特點是重視顧客的需要，重視價格、特性及應(yīng)用導(dǎo)向。企業(yè)致力于開發(fā)各種利益組合的產(chǎn)品，根據(jù)市場特性采取不同的營銷組合，提供能滿足顧客不同需要的產(chǎn)品和服務(wù)。要達(dá)到這一要求，就必須實現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的差異化，即進(jìn)行品牌定位。差異化是品牌定位的依據(jù)。

品牌定位是指確立一個盡可能遠(yuǎn)離其他品牌的位置，做到與眾不同。為什么要這樣呢？是為了吸引顧客，激起顧客情感上的浪花。人類擁有生命界最復(fù)雜的感情，如興奮、喜悅、驚奇、自豪、悲傷、恐懼、自信、同情等。情感是人類完整生命中最生動的有機(jī)組成部分。最好的品牌定位能強(qiáng)烈地吸引顧客，最好的品牌是情感品牌。飛利浦、歐司朗等熟練地開發(fā)與光效有獨特關(guān)系的情感產(chǎn)品，輕而易舉地成為光源世界中情感與物質(zhì)回報的主角，其品牌價值已達(dá)幾十億美元。他們一直圍繞這樣的情感做文章，從而建立起成功的品牌。

如果一味地以技術(shù)作為其品牌宣傳的訴求點，不但無法與其他品牌進(jìn)行區(qū)分，還會弄巧成拙，以失敗而告終。燈飾照明行業(yè)同樣如此。企業(yè)必須找到適合自己的品牌文化根基和新的市場訴求點，改變千篇一律的單一品牌模式，使自身品牌與其他同類品牌很好地區(qū)分開來，而且使其品牌的附加值上升，在贏得市場的同時也獲得可觀的利潤。

小編點評：當(dāng)燈飾企業(yè)對品牌討論得興高采烈時，很少有人真正梳理出做品牌所必須面對的幾個關(guān)鍵點。萊亞照明的周總結(jié)合企業(yè)自身實際和行業(yè)的成功案例，給予我們諸多啟示：品牌準(zhǔn)確定位是整個品牌運作的中心環(huán)節(jié)和關(guān)鍵步驟，事關(guān)品牌和企業(yè)的興衰成敗，而不斷多角度地審視自身的品牌定位是企業(yè)發(fā)展的根本。

作者：中山市萊亞照明電器有限公司總經(jīng)理周家祥

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