7月28日，國(guó)內(nèi)著名品牌營(yíng)銷大師葉茂中亮相燈都古鎮(zhèn)，做品牌建設(shè)主題演講，探討燈飾照明行業(yè)品牌建設(shè)策略。古鎮(zhèn)部分燈飾企業(yè)家來(lái)到會(huì)場(chǎng)，將運(yùn)作企業(yè)過程中的困惑一一道出，希望與品牌大師交流。在快銷品領(lǐng)域的應(yīng)對(duì)自如的葉茂中對(duì)于燈飾照明行業(yè)有哪些觀點(diǎn)呢？記者整理出部分觀點(diǎn)，以饗讀者。

觀點(diǎn)一：不管是燈飾還是照明有競(jìng)爭(zhēng)就要做品牌

照明行業(yè)按照產(chǎn)品特點(diǎn)可大致分為光源、燈具和燈飾三個(gè)部分。由于產(chǎn)品類型、市場(chǎng)需求不同，生產(chǎn)不同產(chǎn)品的企業(yè)在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)過程中也存在很大差異。光源、燈具等產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，企業(yè)可規(guī)?；a(chǎn)，市場(chǎng)需求大，對(duì)品牌建設(shè)需求度高；而燈飾產(chǎn)品沒有標(biāo)準(zhǔn)，難以大規(guī)模生產(chǎn)，目標(biāo)市場(chǎng)比較小眾，對(duì)品牌建設(shè)需求度低。一直以來(lái)，行業(yè)人士疑惑于燈飾企業(yè)是否需要大范圍的品牌建設(shè)。

葉茂中認(rèn)為，不論是照明企業(yè)還是燈飾企業(yè)，只要面臨競(jìng)爭(zhēng)，就一定需要品牌建設(shè)。

觀點(diǎn)二：品牌建設(shè)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快半步

品牌意味著什么？在消費(fèi)者眼中意味著值得信賴，在經(jīng)銷商眼中意味著存在商機(jī)，而在一些企業(yè)家眼中卻意味著無(wú)休無(wú)止地投入。不少企業(yè)家曾形象地比喻：品牌建設(shè)就是一個(gè)無(wú)底洞。然而葉茂中卻認(rèn)為，品牌建設(shè)并非如此，不是要做一件完美的事，而是要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快半步。

正如一則關(guān)于狗熊的寓言：兩個(gè)人被狗熊追擊，只要比另一個(gè)人跑得快即可逃命。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中同樣如此。葉茂中提醒企業(yè)家，比對(duì)手快半步，是贏家；比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快一步則是傻瓜。在追求領(lǐng)先地位的同時(shí)，企業(yè)家同樣要注意到風(fēng)險(xiǎn)。

觀點(diǎn)三：品牌和產(chǎn)品無(wú)關(guān)

不少人對(duì)品牌建設(shè)的第一理解就是品質(zhì)，然而葉茂中卻不這么看。葉茂中認(rèn)為：品牌與產(chǎn)品無(wú)關(guān)，有了產(chǎn)品,有了市場(chǎng),并不意味著有了強(qiáng)勢(shì)品牌。如果品牌領(lǐng)先其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原因是產(chǎn)品屬性,那么這個(gè)品牌在將來(lái)會(huì)被別的品牌所趕超。

葉茂中列舉諸多事例講述產(chǎn)品與品牌的關(guān)系：產(chǎn)品是賣給消費(fèi)者的，而品牌則是和消費(fèi)者進(jìn)行溝通的。有品牌的產(chǎn)品和服務(wù)，相對(duì)無(wú)品牌的產(chǎn)品和服務(wù)，消費(fèi)者更愿意購(gòu)買，并愿意付出更多的代價(jià)。品牌讓產(chǎn)品升華，品牌做得越久積累越多，產(chǎn)品則不然。

觀點(diǎn)四：品牌建設(shè)不等于打廣告

葉茂中說(shuō)，目前，國(guó)內(nèi)許多企業(yè)都認(rèn)為只要加大廣告投入，進(jìn)行鋪天蓋地的媒體轟炸，就可以促進(jìn)產(chǎn)品銷售，樹立一個(gè)品牌。這是一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。葉茂中認(rèn)為，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)過程中在不同時(shí)段有不同策略，應(yīng)該因時(shí)制宜。在他的策劃經(jīng)歷中，往往有消減企業(yè)廣告預(yù)算，而改作市場(chǎng)費(fèi)用的動(dòng)作。

品牌知名度可以在短期內(nèi)達(dá)到，而品牌的聯(lián)想卻是品牌建設(shè)的一個(gè)長(zhǎng)期工程，品牌忠誠(chéng)度更不是短期廣告所能達(dá)成的。企業(yè)面臨具體的市場(chǎng)環(huán)境和發(fā)展階段，品牌建設(shè)不等于用廣告狂轟濫炸。

觀點(diǎn)五：品牌要么不做要么趕快做

葉茂中認(rèn)為，品牌建設(shè)是一個(gè)付出相當(dāng)大的工程，企業(yè)要么不做，要么趕緊做。如果企業(yè)不做品牌也能過得很滋潤(rùn)，那么就沒必要做。而面對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，葉茂中建議：趕緊做品牌，因?yàn)樵降揭院?，品牌建設(shè)的成本越高。

葉茂中以20年前的春蘭廣告片為例，當(dāng)時(shí)廣告片雖然粗糙，卻直接帶動(dòng)銷售，影響很大。但是現(xiàn)在的廣告費(fèi)用越來(lái)越高，而效果卻越來(lái)越差。