最近有幾個朋友在一起聊天時聊起了一件新鮮事------炒工程。

看似新奇,細想一下,炒房,炒煤,炒國企,自然可以稱‘炒工程’之說了。放眼當(dāng)前的經(jīng)濟形勢，尤其是受金融危機影響以來，民營企業(yè)（中小型企業(yè)）與其說是在擁抱“屬于自己的春天”，還不如說經(jīng)歷著時?！暗勾汉钡摹霸绱憾隆?，業(yè)務(wù)越來越難接，生意越來越難做。尤其現(xiàn)在，民企受到自身與外部、宏觀與微觀、國內(nèi)與國際等諸多因素的制約，快速增長的勢頭正在衰減，發(fā)展質(zhì)量有待提升，所以急需要強勁的外力予以推動。然而不同行業(yè)，需駕馭不同的外力，筆者想就照明工程行業(yè)來與各位探索一種新的創(chuàng)業(yè)模式，我們暫且稱之為照明工程公司與創(chuàng)業(yè)者之間的“經(jīng)營風(fēng)險承包”。

　　經(jīng)營風(fēng)險承包的概念闡述

創(chuàng)業(yè)者在自身條件優(yōu)越于他人的情況下與具有優(yōu)質(zhì)資源的照明工程公司形成實質(zhì)性合作經(jīng)營,在雙方約定的區(qū)域?qū)υ搮^(qū)域內(nèi)的工程項目進行合作的風(fēng)險承包,達到雙贏目的。因此，進行風(fēng)險承包經(jīng)營的創(chuàng)業(yè)者起碼應(yīng)滿足以下幾個條件：能夠在當(dāng)?shù)鬲毊?dāng)一面；最短的未來資金周轉(zhuǎn)順利實現(xiàn)；有良好的交通、服務(wù)、人脈優(yōu)勢等。而工程公司的優(yōu)質(zhì)資源應(yīng)當(dāng)包括如人才、資質(zhì)、設(shè)計能力、產(chǎn)品、技術(shù)研發(fā)及資金等優(yōu)勢，這樣形成強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補的局面，在區(qū)域市場獲取最大的競爭優(yōu)勢，提高成功率。

經(jīng)營風(fēng)險承包的可行性分析

當(dāng)前這種行業(yè)背景下，在項目承接過程中，如何維護客戶關(guān)系已成為重中之重的問題了。首先，看照明工程公司開展經(jīng)營風(fēng)險承包的可行性在哪：照明工程項目利潤高，工期短，是建設(shè)工程項目中的冷門，目前是一個朝陽行業(yè)。但是隨著行業(yè)的發(fā)展，必然導(dǎo)致競爭越來越激勵。如何保持競爭優(yōu)勢呢？目前，隨著ＬＥＤ節(jié)能照明概念的深入，照明項目越來越多，對業(yè)務(wù)人員需求越來越多，但業(yè)務(wù)員素質(zhì)的要求很高，培養(yǎng)非常不容易，并且很難控制。因此從如何節(jié)約、安全、高品質(zhì)的滿足目標(biāo)客戶的需求角度出發(fā)，全面開展與創(chuàng)業(yè)者達成經(jīng)營風(fēng)險承包的合作模式，已成為一種趨勢，一種必然。其次，作為創(chuàng)業(yè)者在擁有一定的優(yōu)勢之時，往往因為市場影響力不夠，業(yè)績案例沒有，資質(zhì)沒有或者說低，一些大型工程、重點工程、形象工程根本沒法承接，所以一旦和具備條件的照明工程公司聯(lián)合經(jīng)營，進行風(fēng)險承包時可繞開很多障礙物。綜上所述，經(jīng)營風(fēng)險承包不管對初入行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說還是對工程公司來說都是一種可以借鑒實施的合作方式。

　　合作雙贏,抱團打天下

人生即選擇,選擇愛人,選擇朋友,選擇職業(yè),選擇合作;今天需要選擇的是戰(zhàn)友,盟友,選擇一個強有力的合作伙伴,安全、迅捷的實現(xiàn)事業(yè)的巔峰。

“抱團打天下”這種模式，給人印象最為深刻的一點，就是溫州經(jīng)濟，一種獨一無二的民間財團模式。你看，溫州民企的每一次出擊，無論是炒房還是炒國企，往往都不是像其他地方以散兵游勇單打獨斗方式各自為政，而總是以民間財團的形式抱團出擊。至少其優(yōu)勢是顯而易見的，它可以化解因異地投資而產(chǎn)生的勢單力孤之劣勢，組團投資往往因人多勢大而獲得較強的談判能力。

透過溫州人的生意經(jīng)，再深一層探究，我們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)營風(fēng)險承包合作的背后，應(yīng)該是以人與人之間的信用關(guān)系來做保證。

綜合上述幾點，“經(jīng)營風(fēng)險承包”這種合作模式具有深遠的意義，它有利于提高成功率 ，降低競爭風(fēng)險；學(xué)習(xí)時間短，避免多走彎路；分享品牌效益，拓展業(yè)務(wù)范圍；直接引進成功的管理體制等。

攜手并肩作戰(zhàn)，共創(chuàng)美好明天，擁有合作，擁抱成功！

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