求購者寥寥無幾，門市部內(nèi)大多清冷。近期，筆者走訪了紹興市部分燈具市場，發(fā)現(xiàn)市場疲軟局面仍在延續(xù)，交易十分低迷。

近年來，隨著紹興市房地產(chǎn)銷售市場的不斷走紅，燈具裝飾業(yè)也日趨興旺，市民的消費(fèi)量不斷增加。為了分享這一潛力巨大的市場，我市不少投資者爭相注資，試圖分羹。但讓人意想不到的是，去年一場突如其來的金融風(fēng)暴打亂了這些投資者的“如意算盤”，燈具市場發(fā)展舉步維艱。

還是低迷，樓市降溫?zé)艟唠y熱

根據(jù)施工進(jìn)程，按理講，由于去年有許多樓盤要交付使用，所以根據(jù)往常市民裝修的時間來推算，去年對于我市燈具市場來講，本該是一個銷售的紅火年。但隨著這場金融危機(jī)影響的日益深入，經(jīng)營者的美好愿望無法實(shí)現(xiàn)了。

自2008年年初以來，隨著建材價格的不斷上漲，以及房地產(chǎn)市場過熱導(dǎo)致房價虛高等原因，從2008年下半年開始，我市房價在周邊一些城市大幅降價的影響下，也開始出現(xiàn)價格下降、成交量下滑的趨勢。即使一些已經(jīng)購房的市民，也放慢了裝修節(jié)奏，加入觀望行列中來。

除了前來靈市面的市民在減少外，日成交額更是少得可憐。連續(xù)多日，記者在市區(qū)一些燈具市場了解到，今年春節(jié)前夕與往年不一樣，燈具市場顯得比較冷清，無奈之下，一些經(jīng)營戶甚至已提前歇業(yè)，準(zhǔn)備過完春節(jié)后再開業(yè)。

“買房子的人少了，搞家庭裝修的人也就少了，燈具的銷量自然也降了，”在采訪中，一些燈具銷售商這樣告訴記者，由于銷售疲軟，為了在時下不利的處境中站穩(wěn)腳跟，一些有實(shí)力的燈具經(jīng)銷商除了做好普通消費(fèi)者的燈具消費(fèi)服務(wù)，還在工程類、酒店類的燈具消費(fèi)上拓展業(yè)務(wù)，以期通過擴(kuò)大銷售市場來保證自己發(fā)展生存的需要。

產(chǎn)品陳舊，加劇市場銷售疲軟

除了一些市場大背景因素外，紹興市一些燈具市場供貨產(chǎn)品款式過于陳舊，缺少與國際時尚產(chǎn)品的實(shí)時對接，也是影響我市2008年燈具市場銷售疲軟的重要原因。

“除了價格因素，產(chǎn)品不豐富、上柜供貨的燈具款式過于陳舊，是造成我市燈具市場銷售低迷的一個重要原因。在這種因素的影響下，我市不少消費(fèi)者爭相到外地求購燈具產(chǎn)品，造成惡性循環(huán)?！痹诓稍L中，我市一些燈具業(yè)專業(yè)人士如是說。

筆者在采訪時發(fā)現(xiàn)，紹興市燈具市場數(shù)量不少，但市場內(nèi)的商品品種卻不豐富。幾座毗鄰而建的燈具市場中陳列的商品和市場定位大同小異，甚至同一銷售商在幾座家私城都設(shè)有門面，陳列相同的產(chǎn)品。這樣，消費(fèi)者往往逛了一家就不會再逛另外幾家了。

“紹興的家居不能和其他城市相比，光燈具這一塊，就和杭州、上海相差很大?！庇浾咴谑袇^(qū)一些燈具專業(yè)市場采訪時，一位正在挑選燈具的消費(fèi)者這樣說。他認(rèn)為，紹興的燈具市場雖然經(jīng)過更新?lián)Q代有了一定的進(jìn)步，但和杭州、上海相比還是有差距的。

還要咬牙，全面提升是硬道理

客源稀少，渠道銷量下滑，而且本身房地產(chǎn)與燈具市場之間還有明顯的滯后效應(yīng)，多數(shù)經(jīng)銷商認(rèn)為，今年上半年才是最困難的時期。但是，冬天來了，這是沒有辦法的事情，唯一的辦法是增強(qiáng)自身的抵抗力，只有走出去才有出路，所謂根深才能樹大，深挖潛力，積極開拓，動起來，才是根本的解決之道。

不像以前，隨便開個店，就可以把產(chǎn)品賣出去，現(xiàn)在的燈具經(jīng)銷門店，營業(yè)面積越大，裝修越有檔次，消費(fèi)者越喜歡，信任度越高，成功的幾率也越大。據(jù)一些燈具界業(yè)內(nèi)人士介紹，近年來，隨著我市居民消費(fèi)水平的不斷提高，燈具照明行業(yè)的發(fā)展異常迅速，很多家裝公司也介入消費(fèi)者選購家具的過程中，消費(fèi)者對燈具消費(fèi)較往年理智了，很多消費(fèi)者對燈具銷售商的營業(yè)環(huán)境、店面檔次都有要求，因此，作為燈具經(jīng)銷商，除了擴(kuò)大經(jīng)營面積，提升店內(nèi)裝潢，以適應(yīng)市場發(fā)展需求外，如何提升自己的產(chǎn)品檔次、提高服務(wù)意識，將成為燈具市場實(shí)現(xiàn)逆市發(fā)展的關(guān)鍵因素。

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