因長(zhǎng)期受臺(tái)資企業(yè)影響，東莞企業(yè)絕大部分注重生產(chǎn)制造，以出口為導(dǎo)向。然而在外銷萎縮、內(nèi)銷無(wú)根基的市場(chǎng)環(huán)境下，東莞除金達(dá)、百分百、怡高等少數(shù)企業(yè)外，眾多企業(yè)在內(nèi)銷市場(chǎng)節(jié)節(jié)敗退。進(jìn)入2008年，一向以“世界工廠”聞名的東莞，在這個(gè)夏天成了不折不扣的明星城市。兩個(gè)“負(fù)增長(zhǎng)”首當(dāng)其沖成為全民關(guān)注的話題：30年來(lái)首次出現(xiàn)利用外資負(fù)增長(zhǎng)，幅度逾13%；規(guī)模以上工業(yè)利潤(rùn)同比下降4.02%，出現(xiàn)了自2001年以來(lái)的首次負(fù)增長(zhǎng)。
同時(shí)，“東莞困局”、“莞企外遷”、“莞企倒閉”、“東莞升級(jí)”等字眼也頻繁出現(xiàn)在各大媒體上。在國(guó)際經(jīng)濟(jì)蕭條的情況下，遭遇出口寒流的莞企，的確陷入了30年未有之大困境。東莞制造業(yè)的大蕭條直接波及到出口占近70%的東莞燈飾企業(yè)，特別是從臺(tái)資企業(yè)發(fā)展中延伸而來(lái)的燈企，他們是折了骨頭連著筋。

低調(diào)源于內(nèi)外市場(chǎng)困境

東莞燈企的現(xiàn)狀在今年的廣州光亞展已見(jiàn)端倪。光亞展現(xiàn)場(chǎng)雖然有不少外資品牌高調(diào)亮相，但東莞燈企參展數(shù)量卻大為減少。除了金達(dá)·維沙華、三立照明旗下威尼尊納品牌館兩家企業(yè)比較醒目外，其它讓人能記住的也就東石燈具、皇宮照明兩家專業(yè)照明公司和源鑫燈座、日新電線、亞飛電器等3家配件企業(yè)，其54平方米的面積，聲勢(shì)影響并不太大，展會(huì)人氣也一般。其它剩下的10來(lái)家企業(yè)基本上都“蜷縮”一隅，很難引人注目。據(jù)了解，在以往的光亞展上，東莞燈企參展數(shù)量基本達(dá)到50多家，無(wú)論實(shí)力和魅力、企業(yè)形象還是產(chǎn)品均引人矚目。

有觀察人士認(rèn)為，東莞出現(xiàn)的兩個(gè)“負(fù)增長(zhǎng)”，釋放出一個(gè)重要的信號(hào)：面對(duì)全球需求下降與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的矛盾，人民幣升值、出口退稅下調(diào)、原材料價(jià)格上漲、國(guó)家宏觀調(diào)控等諸多因素影響，以制造業(yè)為主要產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的“世界工廠”——東莞企業(yè)正在面臨全新的考驗(yàn)。這正好應(yīng)證了東莞燈企的低調(diào)行為。

東莞怡高照明總經(jīng)理梁金橋在談到2008年燈飾照明行業(yè)現(xiàn)狀時(shí)認(rèn)為，今年全球經(jīng)濟(jì)整體不樂(lè)觀，出口受限，影響了所有產(chǎn)業(yè)，燈飾業(yè)也無(wú)法逃脫。對(duì)于以出口為主體的東莞燈企來(lái)說(shuō)，全球經(jīng)濟(jì)不振，也許是導(dǎo)致其今年光亞展參展興趣不高的根本原因。

更有甚者，今年以來(lái)，原材料上漲的壓力已經(jīng)導(dǎo)致不少東莞小型燈飾企業(yè)倒閉，而部分中型燈飾企業(yè)也正在裁減員工、開(kāi)源節(jié)流、加強(qiáng)管理的各種措施下艱難度日。據(jù)記者調(diào)查的東莞燈飾企業(yè)從2006年到2008年的原材料成本價(jià)格變化來(lái)看，鋼鐵上漲高達(dá)93%、水晶球上漲35%、電鍍和包裝材料也分別上漲85%、38%。而在物流成本中，北京和上海就分別上漲了20%和25%，加上汽油、柴油、電、水分別60%、56%、40%、25%的不小漲幅，可以看出，企業(yè)的負(fù)擔(dān)逐年在加重。

眾所周知，東莞燈企向來(lái)以出口占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而大部分企業(yè)都以來(lái)料加工的方式獲取利潤(rùn)。在遭遇出口受阻、原材料價(jià)格上漲的重大打擊下，多數(shù)缺乏市場(chǎng)遠(yuǎn)見(jiàn)的東莞燈飾企業(yè)利潤(rùn)已經(jīng)被壓縮到最低。

臺(tái)企剩下的只是權(quán)宜之計(jì)

東莞燈飾企業(yè)的困境，以臺(tái)資燈企的表現(xiàn)最為明顯。在東莞，80%左右的照明燈飾企業(yè)都是由臺(tái)灣人獨(dú)資創(chuàng)建起來(lái)的，10%左右是由香港人獨(dú)資創(chuàng)建起來(lái)，本地人只有不到10%的份額，可見(jiàn)，“臺(tái)灣力量”在東莞的照明燈飾企業(yè)中是不可忽視的。

實(shí)際上，得益于改革開(kāi)放以來(lái)大量外資的涌入，東莞經(jīng)濟(jì)以平均每年20%以上的速度增長(zhǎng)，在大陸大中城市中連續(xù)六年排名第三，堪稱“東莞奇跡”。其中在東莞燈飾企業(yè)中占80%的臺(tái)資企業(yè)是一股不小的力量。他們不僅為東莞燈企注入了強(qiáng)勁的資金實(shí)力，還帶來(lái)了先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，讓東莞燈飾企業(yè)一直以來(lái)被稱為“制造型企業(yè)”，在國(guó)內(nèi)甚至國(guó)外市場(chǎng)，名聲斐然。

然而，東莞的臺(tái)資燈飾企業(yè)并沒(méi)有突破海外投資的一般規(guī)律。隨著時(shí)間的推移，長(zhǎng)期以來(lái)的出口優(yōu)勢(shì)漸漸暴露出企業(yè)的弊病。在這些臺(tái)資企業(yè)中，大多是以來(lái)料加工方式進(jìn)行的，依靠國(guó)內(nèi)的廉價(jià)原材料及人力成本賺取利潤(rùn)是他們的主要方式。這導(dǎo)致他們對(duì)企業(yè)品牌形象塑造、人才培養(yǎng)、產(chǎn)品附加值的開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓等長(zhǎng)期不重視，由此也形成了長(zhǎng)久以來(lái)的短板。

此外，針對(duì)目前出口不利、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)被看好的大局勢(shì)，大部分臺(tái)資企業(yè)仍然持“坐商”觀念。對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，他們的確沒(méi)有很大的把握，一方面沒(méi)有雄厚的資金實(shí)力，另一方面缺乏開(kāi)拓市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和能力，加上部分臺(tái)企轉(zhuǎn)型國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的失敗案例，他們更多的希望繼續(xù)維持目前的經(jīng)營(yíng)狀況，保存實(shí)力，然后慢慢發(fā)展。面臨當(dāng)今困境，東莞臺(tái)資燈企已經(jīng)沒(méi)有多少權(quán)宜之計(jì)可施，市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入淘汰賽階段，不進(jìn)則死。

內(nèi)銷轉(zhuǎn)型、升級(jí)是硬道理

其實(shí)早在幾年前，不少東莞企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到危機(jī)即將來(lái)臨，紛紛開(kāi)始了轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略。2004年，星銳開(kāi)始開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；2005年，業(yè)電、金達(dá)燈飾開(kāi)始在品牌上作文章；2006年，寶輝、三立開(kāi)始注重國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品線的開(kāi)發(fā)，并針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐步開(kāi)拓渠道網(wǎng)點(diǎn)。但時(shí)至今日，東莞偌大的一個(gè)照明燈飾產(chǎn)業(yè)基地，仍然沒(méi)有出現(xiàn)真正意義上的知名品牌。

近年來(lái)，以臺(tái)資企業(yè)為代表的東莞照明燈飾企業(yè)存在的通病大家有目共睹：營(yíng)銷水平低劣，缺乏創(chuàng)新；人才特別是中高層管理人才流失嚴(yán)重；老板思想變化迅速，企業(yè)發(fā)展目標(biāo)及相關(guān)制度朝令夕改；企業(yè)定位不明確，市場(chǎng)搖擺不定；企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向不明確；老板管理理念落后，權(quán)力過(guò)分集中，嚴(yán)重束縛了職業(yè)經(jīng)理人充分發(fā)揮其個(gè)人專長(zhǎng)。

到今年整個(gè)行業(yè)遭遇冬季時(shí)，東莞燈企在普遍看好的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的表現(xiàn)完全處于劣勢(shì)：為數(shù)眾多的臺(tái)資燈企依舊保守地依賴出口，導(dǎo)致利潤(rùn)不斷下滑，經(jīng)營(yíng)每況愈下；企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)信心不足，在投入上始終放不開(kāi)手腳，致使原有的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃不斷夭折；對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品線調(diào)查不足，導(dǎo)致產(chǎn)品與市場(chǎng)需求出現(xiàn)偏差；國(guó)內(nèi)營(yíng)銷人才匱乏，導(dǎo)致內(nèi)銷開(kāi)拓明顯滯緩；市場(chǎng)資源薄弱，無(wú)法有效聚集優(yōu)勢(shì)商家；國(guó)內(nèi)銷售格局無(wú)法形成，破冰力度不足。

對(duì)于目前出現(xiàn)的不利現(xiàn)狀，東莞燈企開(kāi)始表示出他們的勇氣和信心。包括百分百、梵爾賽、金達(dá)、怡高在內(nèi)的不少實(shí)力企業(yè)都普遍認(rèn)識(shí)到：轉(zhuǎn)型、升級(jí)才是硬道理。提升品牌形象、加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓力度、增加產(chǎn)品附加值成為他們奮斗的目標(biāo)。

難題人才和資金也很欠缺

在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，如何將以出口為主的來(lái)料加工型燈飾企業(yè)，轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)為導(dǎo)向的品牌、營(yíng)銷型企業(yè)，成為東莞燈飾企業(yè)的最主要目標(biāo)。莞企升級(jí)面臨的巨大挑戰(zhàn)中，人才和資金的短缺是頭等問(wèn)題。

由東莞市經(jīng)貿(mào)局、中小企業(yè)局聯(lián)合華南理工大學(xué)的廣東省中小企業(yè)研究咨詢中心，從2007年1月開(kāi)始調(diào)研的《2007東莞市成長(zhǎng)型中小企業(yè)評(píng)價(jià)研究報(bào)告》、《2007東莞市中小企業(yè)現(xiàn)狀調(diào)研報(bào)告》和《2007東莞市中小企業(yè)“融資難”問(wèn)題調(diào)研報(bào)告》3份報(bào)告中顯示，人才短缺已成為東莞中小企業(yè)面臨的頭號(hào)問(wèn)題。調(diào)研項(xiàng)目組以東莞市中小企業(yè)為調(diào)查對(duì)象，回收了1912份問(wèn)卷，其中有61.89%的企業(yè)認(rèn)為人才不足，高居“面臨困難”的榜首。相比之下，認(rèn)為資金缺乏的則占了31.30%。

東莞中小企業(yè)在員工文化水平構(gòu)成上，普通員工有84.76%為初中及以下水平，大專及本科以上的員工僅占1.3%。而高層管理人員中，大專以上文化水平僅為22.28%，遠(yuǎn)低于廣東省35.54%的平均水平。在這些企業(yè)中，僅五成的企業(yè)設(shè)置了研發(fā)部門，有本科生及研究生以上學(xué)歷研發(fā)人員的企業(yè)只有5.17%。

這些對(duì)于期待開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，展開(kāi)品牌攻堅(jiān)戰(zhàn)的莞企來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是巨大的障礙。首先，產(chǎn)業(yè)升級(jí)需要企業(yè)大量的資金和人才投入，企業(yè)在融資和招攬人才方面存在困難，將是很大的影響。其次，觀念的改變也亟需突破。對(duì)企業(yè)本身來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式有一段過(guò)程，部分企業(yè)已長(zhǎng)期適應(yīng)了代工的形式，只有創(chuàng)造條件慢慢改變這些觀念；加上目前外商的信心受到一定的影響，整個(gè)環(huán)境不是很好，也形成了觀念上的阻力。

痛定思痛，如今莞企轉(zhuǎn)型的呼聲已經(jīng)越來(lái)越明顯，不少企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始了一系列動(dòng)作。期待他們?cè)缛兆叱鲫庼玻瓉?lái)希望的曙光。

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