11月7日下午，聯(lián)想集團(tuán)發(fā)布了2013-2014財(cái)年中報(bào)，業(yè)績(jī)表現(xiàn)相當(dāng)不錯(cuò)。發(fā)布會(huì)之后，聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO楊元慶接受了媒體的采訪，他表示，聯(lián)想短期的目標(biāo)是要成為全球“PC平板電腦”市場(chǎng)的全球第一名。以下是現(xiàn)場(chǎng)采訪錄音整理，供大家參考。

Q：聯(lián)想第二個(gè)季度在PC市場(chǎng)取得第一名，第一對(duì)于你意味著什么？

楊元慶（聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)）：我從1994年負(fù)責(zé)PC業(yè)務(wù)，20年了，從2萬(wàn)臺(tái)到5000多萬(wàn)臺(tái)，有爬山的愉悅。當(dāng)然，登上了這個(gè)山還有更高的山，可能要先下山然后再上山。所以我們提出了PC，不是那么一帆風(fēng)順的，我們要做好艱苦的準(zhǔn)備，我們目標(biāo)很清楚，要等上PC的高峰，要把所有智能互聯(lián)設(shè)備全部加在一起，成為行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者，這不僅僅是市場(chǎng)份額，也是創(chuàng)新和業(yè)務(wù)模式的領(lǐng)導(dǎo)者，這個(gè)對(duì)于傳統(tǒng)PC也是適用的。即使在傳統(tǒng)PC領(lǐng)域，我們也是業(yè)務(wù)模式的領(lǐng)導(dǎo)者。

Q：聯(lián)想的PC戰(zhàn)略已經(jīng)提出一年多了，如何看其進(jìn)展？與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比如何？

楊元慶：我對(duì)PC戰(zhàn)略相當(dāng)滿意，我們的份額一個(gè)季度比一個(gè)季度高，上個(gè)季度移動(dòng)設(shè)備的銷售已經(jīng)超過(guò)了PC。去年我們平板電腦只賣了100萬(wàn)臺(tái)，智能手機(jī)2000萬(wàn)臺(tái)；今年我們預(yù)計(jì)平板電腦1000萬(wàn)臺(tái)，智能手機(jī)5000萬(wàn)臺(tái)。我們覺(jué)得平板電腦可以劃分到大的PC的范疇當(dāng)中，用于媒體娛樂(lè)的目的，也從高端產(chǎn)品走向了中低端，可以說(shuō)把原來(lái)的上網(wǎng)本市場(chǎng)完全取代了，而且用戶界面和使用方便度更好，成為一大分支。對(duì)于聯(lián)想這樣的傳統(tǒng)PC廠商，無(wú)論是開(kāi)發(fā)還是分銷、品牌都能夠借用，所以我認(rèn)為我們會(huì)大有作為。當(dāng)然智能手機(jī)不太一樣，要依賴于跟運(yùn)營(yíng)商的合作，品牌和分銷都在另外一個(gè)領(lǐng)域，我們慶幸我們?cè)?006年就做了智能手機(jī)的開(kāi)發(fā)，儲(chǔ)備時(shí)間比傳統(tǒng)PC廠商要早。下一步我們要在除了中國(guó)之外的更多新興市場(chǎng)取得成功。我們陸續(xù)在東南亞、俄羅斯推出，在印尼已經(jīng)達(dá)到了13%的市場(chǎng)份額，盈利比中國(guó)還好。我們會(huì)加快向中東、非洲、拉美的拓展，最后才是成熟的北美、西歐等市場(chǎng)。聯(lián)想已經(jīng)有了細(xì)致和完整的規(guī)劃。我們對(duì)PC戰(zhàn)略非常滿意。最近我們對(duì)智能電視也見(jiàn)到了更多的成果，未來(lái)我們會(huì)有更大的作為。我們?cè)趥鹘y(tǒng)PC廠商中轉(zhuǎn)型更徹底。

Q：宏碁也發(fā)了財(cái)報(bào)出現(xiàn)了虧損，庫(kù)存出了問(wèn)題，聯(lián)想如何避免？聯(lián)想在智能手機(jī)和智能電視方面的收購(gòu)策略？

黃偉明（聯(lián)想集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官）：我們的庫(kù)存預(yù)提很保守，沒(méi)有對(duì)業(yè)績(jī)有影響，我們?cè)赒1和Q2都沒(méi)有太多變化。對(duì)于收購(gòu)方面，我們有兩手準(zhǔn)備，一個(gè)是積極的策略，你有沒(méi)有財(cái)務(wù)的能力，你管理層有沒(méi)有能力合并進(jìn)來(lái)，還有價(jià)格，價(jià)格合理了我們會(huì)考慮收購(gòu)。手機(jī)是我們很重要的點(diǎn)，但是收購(gòu)是可遇不可求，對(duì)于有戰(zhàn)略意義的業(yè)務(wù)都會(huì)考慮。

Q：聯(lián)想在移動(dòng)和發(fā)展中國(guó)家都有好的表現(xiàn)，在云和社交方面的策略？

楊元慶：我們的長(zhǎng)處在設(shè)備方面，但是未來(lái)的設(shè)備跟過(guò)去不一樣，一定是硬件、軟件、應(yīng)用融合在一起的設(shè)備，與云密不可分，我們自己也在開(kāi)發(fā)用戶所需要的應(yīng)用，比如我們開(kāi)發(fā)的“茄子快傳”就是一個(gè)很好的例子，任何兩個(gè)設(shè)備之間即使沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)也能夠以比藍(lán)牙更高速地傳遞數(shù)據(jù)，而且有很好的安全保證。還有更多的云存儲(chǔ)和云服務(wù)，我們一定會(huì)有很充分的考慮，我上一次在Yoga發(fā)布會(huì)上，我們有2000萬(wàn)設(shè)備，累計(jì)下載量35億，“茄子快傳”有3500萬(wàn)用戶，會(huì)創(chuàng)造一種時(shí)尚，還能夠推薦更多的應(yīng)用。幾天前，我們每個(gè)月都要跟研發(fā)團(tuán)隊(duì)腦力激蕩，我們不僅僅考慮硬件，也要充分考慮云服務(wù)的問(wèn)題，將其作為戰(zhàn)略重點(diǎn)，聯(lián)想已經(jīng)有了改變。

　　Q：PC已經(jīng)連續(xù)6個(gè)季度都在下滑，你怎么預(yù)測(cè)PC的趨勢(shì)？

楊元慶：聯(lián)想一直保持比市場(chǎng)好得多的增長(zhǎng)。除了今年2季度持平之外，我們其他季度都在增長(zhǎng)。我未來(lái)比IDC還要樂(lè)觀，最遲明年下半年P(guān)C就會(huì)恢復(fù)增長(zhǎng)。驅(qū)動(dòng)力，一個(gè)來(lái)自于企業(yè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)，大家向Windows7和Windows8遷移，另外中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)觸底反彈了，最近幾個(gè)季度都有兩位數(shù)的增長(zhǎng)了。中國(guó)PC市場(chǎng)還沒(méi)有美國(guó)大，還只有20-30%的滲透率。還有一點(diǎn)，我認(rèn)為平板電腦的影響已經(jīng)很穩(wěn)定了，成為大PC概念的一部分，已經(jīng)過(guò)了超高速增長(zhǎng)的階段。根據(jù)IDC的調(diào)查，在發(fā)達(dá)國(guó)家絕大部分使用平板電腦的用戶不會(huì)影響他們使用PC。PC市場(chǎng)不但存在，還會(huì)發(fā)展，包括聯(lián)想Yoga等創(chuàng)新也會(huì)帶動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展。鍵盤(pán)是需要的，大屏幕也是需要的，還要享受觸控的優(yōu)勢(shì)，我是保持相當(dāng)?shù)臉?lè)觀。

Q：我想問(wèn)劉軍先生，聯(lián)想進(jìn)軍歐美市場(chǎng)，手機(jī)的專利儲(chǔ)備如何？收RIM也是為了防御？

劉軍（聯(lián)想集團(tuán)移動(dòng)集團(tuán)總裁）：聯(lián)想一直把專利積累作為重要的方向，在過(guò)去4年里積累了大量的自主創(chuàng)新的專利，不僅僅在中國(guó)，在發(fā)達(dá)國(guó)家也申請(qǐng)了不少的專利。我們知道專利會(huì)是在發(fā)達(dá)國(guó)家的關(guān)鍵因素，我們也不排除通過(guò)收購(gòu)獲取更多的專利，我們?cè)谶M(jìn)軍成熟市場(chǎng)的時(shí)候會(huì)做好準(zhǔn)備。

Q：Yoga請(qǐng)來(lái)了庫(kù)徹代言，庫(kù)徹的突然一跪讓大家反應(yīng)不是太好，是策劃好的還是突然的舉動(dòng)，你如何評(píng)價(jià)他的這個(gè)舉動(dòng)？

楊元慶：庫(kù)徹是個(gè)著名的演員，是有身份的，我們?cè)趺纯赡懿邉澾@樣的舉動(dòng)？我也沒(méi)有想到，我想他可能受到前面氣氛的影響，前面劉謙的舉動(dòng)太精彩了，好演員從來(lái)都不是按照導(dǎo)演的要求去做的，大家不要做過(guò)多的解釋，而且也不是聯(lián)想的風(fēng)格。聯(lián)想從來(lái)都是比較嚴(yán)肅，還是規(guī)規(guī)矩矩的做事。

　　Q：國(guó)產(chǎn)手機(jī)和平板如何與三星競(jìng)爭(zhēng)，如何打造高端品牌？

劉軍：聯(lián)想手機(jī)的崛起，是有三步走的計(jì)劃，三年以前我們推出了智能手機(jī)，第一步是突破了規(guī)模。當(dāng)時(shí)我們也分析了市場(chǎng)，中國(guó)中低端市場(chǎng)會(huì)爆炸性增長(zhǎng)，我們鎖定了中國(guó)市場(chǎng)，鎖定了主流市場(chǎng)，事實(shí)上這個(gè)市場(chǎng)確實(shí)也增長(zhǎng)最快，我們的規(guī)模起來(lái)了，規(guī)模非常重要，有了規(guī)模才能夠分?jǐn)偝杀?，才能做更多的研發(fā)，才能有高質(zhì)量的零部件。我們已經(jīng)完成了規(guī)模這個(gè)目標(biāo)，成為中國(guó)第二大、全球第四大手機(jī)市場(chǎng)。從去年開(kāi)始我們開(kāi)始第二步，拓展全球市場(chǎng)，在海外市場(chǎng)非常供不應(yīng)求。第三步我們開(kāi)始突破高端市場(chǎng)，進(jìn)入成熟市場(chǎng)，推出了單獨(dú)的品牌LenovoVIBE，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)到供應(yīng)體系都做了一定的拆分，有不同的研發(fā)方法。我們?cè)谑袌?chǎng)投入上也會(huì)加大對(duì)高端市場(chǎng)的投入。我們會(huì)非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，化很大精力在云端應(yīng)用上，比如“茄子快傳”，而且我們的“樂(lè)商店”在所有手機(jī)廠商的應(yīng)用商店中也是下載量最大的。未來(lái)云端服務(wù)會(huì)是我們?cè)诟叨水a(chǎn)品上的一個(gè)重大差異。

　　Q：三星手機(jī)也在不斷地降價(jià)，擠壓中國(guó)手機(jī)廠商，如何面對(duì)這個(gè)挑戰(zhàn)？

劉軍：三星在中國(guó)市場(chǎng)第一已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，他們比我們跑得早。聯(lián)想智能手機(jī)起來(lái)后，成長(zhǎng)速度是大于三星的，三星降價(jià)不是一件新的事情了，中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的也是中低端，三星也很看重低端市場(chǎng)，從去年開(kāi)始就有很重要的動(dòng)作，包括把價(jià)格降下來(lái)。聯(lián)想目前在2000元以下已經(jīng)是中國(guó)第一了，三星是中國(guó)第二，我們?cè)诿總€(gè)產(chǎn)品的性價(jià)比都要比他們高，這個(gè)是我們跟他們的差異。

楊元慶：現(xiàn)在看很多中國(guó)廠商在全球智能手機(jī)的排名都很靠前，但是中國(guó)智能手機(jī)占全球市場(chǎng)的35%左右，爆發(fā)點(diǎn)比較早，而大部分新興市場(chǎng)智能手機(jī)的普及率還沒(méi)有那么早，到那個(gè)時(shí)候才是真正的比拼中國(guó)廠商的真正位置。正是基于這一點(diǎn)，我們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)非常進(jìn)取，我希望我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的份額越來(lái)越低。當(dāng)然，與運(yùn)營(yíng)商關(guān)系、網(wǎng)絡(luò)、品牌等方面都需要加強(qiáng)。

　　Q：聯(lián)想在這個(gè)季度稅前利潤(rùn)有較大提升的主要原因是什么？

楊元慶：我們的毛利率沒(méi)有多少提高，但是我們的凈利潤(rùn)率有提高，是因?yàn)樯逃煤拖M(fèi)的成本結(jié)構(gòu)不一樣，消費(fèi)業(yè)務(wù)的毛利率低一些，但是費(fèi)用率也要低一些。考驗(yàn)一家公司最后的還是凈利潤(rùn)率。我們4個(gè)季度之前承諾至少要把凈利潤(rùn)率提升1個(gè)百分點(diǎn)。目前來(lái)看，這個(gè)季度還是PC對(duì)于凈利潤(rùn)率的提升貢獻(xiàn)最大，平板和手機(jī)等新興業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的比例還較小。

　　Q：聯(lián)想跟蘇寧的合作進(jìn)展如何？特別是最新推出的Yoga平板？

陳旭東（聯(lián)想集團(tuán)大中華區(qū)總裁）：跟蘇寧的合作還是比我們預(yù)想的更好一些，蘇寧正在考慮追加采購(gòu)量，銷售勢(shì)頭非常好。大多數(shù)客戶對(duì)于我們的三模式非常感興趣，隨著3G版本出來(lái)還會(huì)有增長(zhǎng)。

Q：聯(lián)想在移動(dòng)設(shè)備上有了一些經(jīng)驗(yàn)了，但是未來(lái)的重要突破點(diǎn)在哪里呢？

楊元慶：發(fā)展中還需要突破的問(wèn)題，比如手機(jī)，我們要突破海外市場(chǎng)和突破高端市場(chǎng)。平板電腦上我們更有希望在全球盡早開(kāi)花，你可以把平板歸入大PC，從開(kāi)發(fā)、分銷、渠道、品牌都可以共享原有資源，聯(lián)想更有優(yōu)勢(shì)。在PC平板領(lǐng)域，我們已經(jīng)是第二了，僅次于蘋(píng)果了。我們給團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，下一步就是要在合起來(lái)的這個(gè)市場(chǎng)達(dá)成登頂目標(biāo)，再下一步還要加上智能手機(jī)。在智能手機(jī)我們跟前兩位的差距還較大，不僅僅是規(guī)模和數(shù)量的問(wèn)題，還有高端和中低端的差距。聯(lián)想的戰(zhàn)略意圖非常明顯，平板要大干快上，創(chuàng)新必不可少，所以我們對(duì)Yoga平板寄予厚望，能夠解決用戶很大的痛點(diǎn)，大家可以拭目以待。

楊元慶：我補(bǔ)充一點(diǎn)關(guān)于巴西市場(chǎng)的情況。這個(gè)季度我們?cè)诎臀魅〉昧说谝?，這個(gè)還是很不容易。去年以前巴西一直都是我們的老大難，每增加一個(gè)百分點(diǎn)的份額都很難，每個(gè)季度都要虧損1500-1600萬(wàn)美元，我們并購(gòu)了巴西當(dāng)?shù)氐膹S商CCE，換了領(lǐng)導(dǎo)人，把我們的首席戰(zhàn)略官派過(guò)去做了巴西的總經(jīng)理。不過(guò)即使是兩家合并在一起，我們加起來(lái)的市場(chǎng)份額也只有7-8%，只排在第三名。這一年我們堅(jiān)定地貫徹了整合的意圖，上個(gè)季度市場(chǎng)份額已經(jīng)增長(zhǎng)到了18%，還是略有虧損，巴西的財(cái)務(wù)成本也比較高……但是我們?cè)诎臀鞯母纳七€是很大。而且，我們?cè)诎臀魇袌?chǎng)上的智能手機(jī)、平板電腦、智能電視也很好，加起來(lái)有150萬(wàn)的出貨量。目前，我們?cè)谌蛞恍┲饕膰?guó)家市場(chǎng)如中國(guó)、日本、德國(guó)、巴西、俄羅斯等國(guó)家的PC市場(chǎng)份額都是第一，印度是第二。美國(guó)市場(chǎng)上我們的PC目前是第四名，我們上個(gè)季度已經(jīng)突破了100萬(wàn)臺(tái)的銷量，與蘋(píng)果的差距已經(jīng)很小了，希望能夠盡快提升到第三名。