LED連鎖商超照明方案來(lái)了

在剛剛結(jié)束的LED照明大講堂上海站上，來(lái)自光源世家總經(jīng)理翁志勤分享了他的連鎖商超LED解決方案技術(shù)。

“我國(guó)現(xiàn)今商場(chǎng)超市行業(yè)存在著驚人的能源消耗，節(jié)能改造是市場(chǎng)大勢(shì)所趨。目前，全國(guó)10000平方米左右的大型綜合商超約有20000個(gè)，每個(gè)超市LED改造后每月可節(jié)省63萬(wàn)電費(fèi)，20000個(gè)超市就可以節(jié)約1260億。”會(huì)上，翁志勤用詳實(shí)的數(shù)據(jù)佐證著商超LED照明改造的必要性和迫切性，并針對(duì)性地介紹了光源世家的商超環(huán)境LED照明解決方案。

其實(shí)，這已經(jīng)不是翁志勤第一次以這樣的方式出現(xiàn)在公眾面前。進(jìn)入2013年以來(lái)，翁志勤攜帶著光源世家連鎖商超節(jié)能解決方案，奔波于北京、上海、杭州、南京、成都等全國(guó)各地，他和他的小伙伴們一直都很忙，忙著推產(chǎn)品、忙著推品牌，忙著建渠道，馬不停歇。

在翁志勤看來(lái)，如今正處LED大爭(zhēng)之世，用“江湖”二字來(lái)形容當(dāng)下的LED市場(chǎng)最為貼切不過(guò)。所謂“江湖”，一是市場(chǎng)之亂，產(chǎn)品亂，價(jià)格亂，品牌亂，在缺乏標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)環(huán)境中，無(wú)底線的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)劇烈地侵?jǐn)_市場(chǎng)；二為人心之惑，各路LED廠商面對(duì)著成本高企的窘境而艱難地維持生存，迷茫地尋找著突出重圍之路。

這是希望之春，亦是肅殺之冬。成與敗，皆在企業(yè)能不能快速抓住市場(chǎng)機(jī)遇，做出全方位的變革。畢竟，柯達(dá)和諾基亞的沒(méi)落，給我們太多“時(shí)不我待”的警示。

LED產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段下的市場(chǎng)細(xì)分策略

那么，LED競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)將在哪里？市場(chǎng)的突破口又在何處？

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年，我國(guó)半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模達(dá)1920億元，較2011年的1560億元增長(zhǎng)23%。隨著LED技術(shù)的進(jìn)步，LED照明應(yīng)用規(guī)模不斷擴(kuò)大，應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓寬，已由戶外照明轉(zhuǎn)向商場(chǎng)、辦公樓、工廠等室內(nèi)照明，并滲透至汽車、醫(yī)療、農(nóng)業(yè)等細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域。LED普及風(fēng)潮來(lái)臨，市場(chǎng)對(duì)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的LED照明產(chǎn)品的需求日益強(qiáng)烈。

而綜觀當(dāng)前的LED照明市場(chǎng)，雖然各路LED照明企業(yè)都以LED照明專家自居，亦推出眾多LED新品，然產(chǎn)品之間有個(gè)性特色的并不多，定位也不甚清晰，除了產(chǎn)品標(biāo)識(shí)不同之外，區(qū)別甚小。而在營(yíng)銷方式上，企業(yè)間也缺乏獨(dú)特的創(chuàng)新。究其原因，在于企業(yè)片面地貪大求全，沒(méi)有集中全部資源聚焦于相對(duì)優(yōu)勢(shì)的核心細(xì)分市場(chǎng)，也缺乏有核心競(jìng)爭(zhēng)力的單品。因此，面對(duì)著國(guó)家政策的再度刺激和LED照明終端市場(chǎng)的加速開(kāi)啟，如何快速地找準(zhǔn)企業(yè)定位、產(chǎn)品定位，以細(xì)分市場(chǎng)來(lái)攻破全局壁壘，從而快速實(shí)現(xiàn)某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域在技術(shù)、渠道、市場(chǎng)、品牌等多方面的沉淀，打造出核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于角逐LED市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，就顯得非常重要了。

布局LED商超細(xì)分市場(chǎng)下的玄機(jī)

在這點(diǎn)上，光源世家有著自己清晰的規(guī)劃，它的目標(biāo)，鎖定在了連鎖商超這個(gè)可以讓LED照明大顯身手的專業(yè)領(lǐng)域。

據(jù)了解，超市已步入微利時(shí)代，龐大的電費(fèi)支出占了超市運(yùn)營(yíng)成本相當(dāng)大的比例，電量控制已成為超市成本控制的一大途徑。目前，國(guó)內(nèi)采用LED綠色節(jié)能照明的商業(yè)零售業(yè)，基本上只有蘇寧電器、宜家家居、沃爾瑪?shù)壬贁?shù)幾家，所占份額基本上可以忽略不計(jì)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，商超LED節(jié)能改造未來(lái)大有可為。

翁志勤表示，連鎖超市作為特殊的室內(nèi)空間，對(duì)照明有著獨(dú)特的要求，不同類型、不同區(qū)域的商品對(duì)燈光的要求也不盡相同。例如，面對(duì)琳瑯滿目的商品，要求燈光具備良好的顯色性，能夠出色地還原產(chǎn)品的色彩，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。同時(shí)，為了保證消費(fèi)者在舒適、輕松、愉悅的光環(huán)境中進(jìn)行選購(gòu)，超市內(nèi)的燈光必須柔和，有效控制眩光，降低燈光對(duì)人眼造成的視覺(jué)疲勞。此外，超市內(nèi)燈光照射時(shí)間長(zhǎng)，要求燈具節(jié)能、壽命長(zhǎng)，易于維護(hù)。

“光源世家利用LED照明產(chǎn)品的照射角度以及亮度、色溫的可調(diào)性等優(yōu)勢(shì)，針對(duì)不同空間提出有利于人們生活與工作的照明解決方案。通過(guò)對(duì)光的合理搭配使用，營(yíng)造理想、舒適的空間氛圍，是連鎖商超節(jié)能替換之選。產(chǎn)品皆遵循RoHS管理體系，符合美國(guó)能源之星節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)?！蔽讨厩谙蛴浾呓榻B了光源之家的LED燈具優(yōu)勢(shì)。

據(jù)了解，今年，木林森股份旗下光源世家將相繼在杭州、南京、北京、成都、廣州、上海等6個(gè)省市舉辦“節(jié)能智選-2013連鎖商超LED節(jié)能解決論壇”。

“光源世家將致力于打造連鎖商超良好的照明環(huán)境，推動(dòng)連鎖商超LED照明節(jié)能改造，緩解連鎖商超成本支出中龐大的電費(fèi)壓力?！蔽讨厩谡f(shuō)道。

鎖定細(xì)分市場(chǎng)，整合優(yōu)勢(shì)資源，以核心單品品類攻破市場(chǎng)壁壘，再以系列產(chǎn)品進(jìn)行跟進(jìn)，以謀求穩(wěn)定的市場(chǎng)地位，光源世家正在努力探尋LED產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段的制勝之道。