在照明行業(yè)，“渠道為王”是一句人所皆知的老話。絕大部分的照明生產(chǎn)廠家或者品牌企業(yè)仍然遵循著傳統(tǒng)的銷售渠道戰(zhàn)略，即“廠家——各級(jí)經(jīng)銷商——顧客”。因?yàn)樯钪骷?jí)經(jīng)銷商的重要性，所以大部分廠家的營(yíng)銷推廣活動(dòng)便很自然地集中在各級(jí)經(jīng)銷商身上，我們很少看到直接針對(duì)顧客的營(yíng)銷廣告。眾說(shuō)周知，優(yōu)秀經(jīng)銷商的挑選和維系需要耗費(fèi)生產(chǎn)企業(yè)較大的人力、物力和財(cái)力。如今，互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越普及，并融入人們的日常生活、工作。那么，照明廠家是否可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)針對(duì)經(jīng)銷商乃至顧客做營(yíng)銷推廣，讓“網(wǎng)上營(yíng)銷”成為一種有別于傳統(tǒng)營(yíng)銷的新的營(yíng)銷方式呢？調(diào)查結(jié)果顯示，這個(gè)方法行得通。

首先，CNNIC（中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心）今年一月份發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示：截至 2012 年 12 月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá) 5.64 億，全年共計(jì)新增網(wǎng)民 5090 萬(wàn)人；互聯(lián)網(wǎng)普及率為 42.1%，較 2011 年底相比提升了 3.8 個(gè)百分點(diǎn)；互聯(lián)網(wǎng)的四大用途分別是信息獲取、商務(wù)交易、交流溝通、網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)。這充分說(shuō)明，網(wǎng)上營(yíng)銷會(huì)有較大的目標(biāo)受眾。

其次，在各類營(yíng)銷推廣渠道中，互聯(lián)網(wǎng)相比報(bào)紙、雜志、電視、電臺(tái)等傳統(tǒng)媒體，具有三大特點(diǎn)。一是多元化的展現(xiàn)形式?；ヂ?lián)網(wǎng)不僅具有圖片，文字等傳統(tǒng)形式，還擁有動(dòng)態(tài)圖片、視頻、跳窗、推廣鏈接等多種形式；二是相對(duì)較低的推廣門檻。在目標(biāo)網(wǎng)站發(fā)布一條鏈接廣告的費(fèi)用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于在報(bào)紙、電視等發(fā)布相同內(nèi)容的廣告；三是可評(píng)估的推廣效果。由于可以針對(duì)目標(biāo)受眾的常登錄網(wǎng)站發(fā)布廣告，而且可以用技術(shù)手段統(tǒng)計(jì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊率，所以，宣傳效果不但大大提高，而且很有效。

而CNNIC的報(bào)告中還提到，在各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式中，中小企業(yè)傾向選擇電商平臺(tái)推廣、搜索引擎營(yíng)銷、即時(shí)聊天工具營(yíng)銷、網(wǎng)站展示廣告、郵件營(yíng)銷等較為成熟的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式；其它較為新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，比如：微博營(yíng)銷、論壇/BBS、SNS、視頻營(yíng)銷、團(tuán)購(gòu)等也在一定程度上受到中小企業(yè)的青睞。

記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，不少大的照明生產(chǎn)廠家都有自己的網(wǎng)站，而這些網(wǎng)站也具有一定的宣傳推廣功能。而在基層的經(jīng)銷商也注重運(yùn)用即時(shí)聊天工具如QQ、旺旺與顧客進(jìn)行溝通和宣傳，以方便顧客、節(jié)約成本。

總結(jié)發(fā)現(xiàn)，照明企業(yè)的網(wǎng)上營(yíng)銷遠(yuǎn)不止于此，還可以從以下幾點(diǎn)著手做得更好：一是建立企業(yè)專屬的網(wǎng)站。照明企業(yè)建立自己的網(wǎng)站，不僅可以用作企業(yè)文化展示，還可以用于自身產(chǎn)品的宣傳，最重要的是可以用作與經(jīng)銷商溝通、交易的平臺(tái)，可以大大節(jié)約時(shí)間和成本；二是制作精良的圖片、視頻廣告，并投放在適合的網(wǎng)站。針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的廣告可以投放在新聞資訊、視頻娛樂(lè)等網(wǎng)站，而針對(duì)經(jīng)銷商、工程等的廣告可以投放在行業(yè)資訊、商業(yè)信息等專業(yè)網(wǎng)站；三是做好網(wǎng)絡(luò)渠道與傳統(tǒng)渠道的相輔相成。照明廠家往往擔(dān)心網(wǎng)上渠道與傳統(tǒng)渠道沖突（如網(wǎng)上售出的燈具，線下的經(jīng)銷商并不樂(lè)意為顧客安裝）的情況發(fā)生。相關(guān)專家認(rèn)為可以通過(guò)以下方法得以解決：首先，廠家可以只將網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)宣傳推廣的渠道，不用急于開(kāi)展網(wǎng)上銷售；其次，廠家可以與線下的經(jīng)銷商協(xié)商，通過(guò)安裝燈具返點(diǎn)等形式，來(lái)促進(jìn)線下經(jīng)銷商的配合?；蛘撸瑥S家可以通過(guò)布局一定范圍的直營(yíng)店的形式來(lái)配合網(wǎng)上銷售。

未來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)必將走進(jìn)千家萬(wàn)戶，融入日常生活，照明行業(yè)的網(wǎng)上營(yíng)銷也必將在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，成為一個(gè)趨勢(shì)。希望諸多企業(yè)早做打算，利用互聯(lián)網(wǎng)為自己的企業(yè)添一把力。