盡管有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，寬帶網(wǎng)建設(shè)需要5年到8年的時(shí)間才能完全收回投資，但
這盤(pán)生意還是引無(wú)數(shù)英雄競(jìng)折腰，電信、廣電、網(wǎng)通、長(zhǎng)城寬帶……最終鹿死誰(shuí)手，如今便下斷語(yǔ)
還為時(shí)過(guò)早。但有一點(diǎn)是肯定的，只有競(jìng)爭(zhēng)才能帶來(lái)進(jìn)步，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)正從這里升起。

北京的陽(yáng)光才剛剛變暖，來(lái)自蒙古的風(fēng)卻更猛了，風(fēng)中夾雜的全是寬帶網(wǎng)的風(fēng)騷味。

相比其它幾家寬帶網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商在各地市場(chǎng)爭(zhēng)奪的打打殺殺，網(wǎng)通出奇地平靜。不少人在琢
磨"專業(yè)定位于寬帶網(wǎng)服務(wù)商的網(wǎng)通怎么了"？3月9日，記者來(lái)到網(wǎng)通與其總工程師楊志偉做了一
番交談。

這兩年，網(wǎng)通給人感覺(jué)一直發(fā)展很快，國(guó)內(nèi)首先建成全光纖骨干網(wǎng)，比AT&T更早在上海建
立寬帶IP城域網(wǎng)，國(guó)內(nèi)電信業(yè)第一家引入外資董事，以至許多人一談到中國(guó)的寬帶就不由地想起了
網(wǎng)通。

業(yè)界提起網(wǎng)通，認(rèn)為田溯寧戰(zhàn)略決策最高明之處在于將網(wǎng)通定位于做運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)營(yíng)商，主
營(yíng)帶寬批發(fā)業(yè)務(wù)和IP數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。帶寬批發(fā)業(yè)務(wù)避免了與同行的市場(chǎng)正面爭(zhēng)奪，網(wǎng)通得以聚精會(huì)神建
設(shè)自己遍布全國(guó)的光纖骨干網(wǎng)，IP數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)讓網(wǎng)通從電信市場(chǎng)得到高額利潤(rùn)的現(xiàn)金流。

中國(guó)電信的人說(shuō)，網(wǎng)通骨干網(wǎng)相比中國(guó)電信并無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)。在帶寬上，網(wǎng)通是40G，中國(guó)
電信是2.5G，網(wǎng)通占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。在整體網(wǎng)絡(luò)資源上，中國(guó)電信有連接全國(guó)各地的長(zhǎng)途骨干網(wǎng)，網(wǎng)
通只有幅射中國(guó)中部和東部長(zhǎng)8490公里的骨干網(wǎng)，中國(guó)電信占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。中國(guó)電信長(zhǎng)期的壟斷地
位使它沒(méi)有看到自己的優(yōu)勢(shì)，認(rèn)為網(wǎng)通也許就是國(guó)家試點(diǎn)的一個(gè)寬帶IP試驗(yàn)網(wǎng)，成不成功還不一
定。主要由傳統(tǒng)IT人才構(gòu)成的網(wǎng)通卻不這樣認(rèn)為，在技術(shù)條件相同的情況下，企業(yè)取勝往往靠的是
戰(zhàn)略上的領(lǐng)先意識(shí)和服務(wù)客戶的營(yíng)銷意識(shí)。

網(wǎng)通于去年6月份專門(mén)成立了做帶寬批發(fā)的運(yùn)營(yíng)商事業(yè)部，向各大電信公司推介網(wǎng)通的光
纖骨干網(wǎng)，中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)廣電大量地方公司都成了網(wǎng)通的客戶，后來(lái)中國(guó)教育網(wǎng)等專
業(yè)網(wǎng)絡(luò)也開(kāi)始接入網(wǎng)通的骨干網(wǎng)。

所有的客戶中，各地的廣電與網(wǎng)通聯(lián)系的最緊密。廣電有覆蓋全國(guó)城鎮(zhèn)的有線有視網(wǎng)絡(luò)，
取代中國(guó)電信成為國(guó)內(nèi)最大的寬帶運(yùn)營(yíng)商一直是廣電的一個(gè)夢(mèng)，但沒(méi)有電信牌照讓廣電與電話網(wǎng)絡(luò)
和互聯(lián)網(wǎng)不能互聯(lián)互通。廣電要在寬帶市場(chǎng)異軍突起就必需和其它有國(guó)際出口和國(guó)內(nèi)接口的運(yùn)營(yíng)商
合作，網(wǎng)通的帶寬批發(fā)商經(jīng)營(yíng)思想正好滿足廣電的要求，加上廣電總局是網(wǎng)通主要股東之一，二者
合作自然而然水到渠成。所以在各地的廣電與電信的競(jìng)爭(zhēng)中，我們常常看到網(wǎng)通在幕后的身影。

網(wǎng)通也知道電信遲早有一天會(huì)醒悟過(guò)來(lái)，同自己爭(zhēng)奪帶寬批發(fā)業(yè)務(wù)。最好的解決方案就是
加快骨干網(wǎng)工程進(jìn)度，能連接全國(guó)各主要城市，這就要求網(wǎng)通提供更多的資金投入到基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
上。田溯寧把亞信成功做到納斯達(dá)克上市的經(jīng)歷讓資金問(wèn)題并沒(méi)有轉(zhuǎn)變成瓶頸，今年2月底，網(wǎng)通
成功從境內(nèi)外融資3.25億美元，資金使用方向是骨干網(wǎng)鋪設(shè)、城域網(wǎng)建設(shè)以及最后一公里接入。
為了吸引更多的境外資金，而又不違反國(guó)家不準(zhǔn)外資進(jìn)入國(guó)內(nèi)電信市場(chǎng)的禁令，網(wǎng)通計(jì)劃今年上半
年將在香港成立分公司，并把大部分國(guó)內(nèi)資產(chǎn)注入香港分公司，這一舉措為該公司的IPO鋪平道
路。

網(wǎng)通在寬帶網(wǎng)經(jīng)營(yíng)上的帶寬批發(fā)戰(zhàn)略決策和資本運(yùn)作確實(shí)很成功，是國(guó)內(nèi)寬帶網(wǎng)商里的先
行者，但在做"最后一公里接入上"，網(wǎng)通相比中國(guó)電信和中國(guó)廣電就稍遜風(fēng)騷，比中國(guó)聯(lián)通和長(zhǎng)城
寬帶網(wǎng)公司也還略輸文采。

寬帶網(wǎng)最后一公里接入，是寬帶網(wǎng)進(jìn)入用戶最關(guān)健的一步，所以在美國(guó)通常所說(shuō)的寬帶網(wǎng)
公司就是做最后一公里接入的公司，象AT&T旗下的Excite@Home和美國(guó)在線時(shí)代華納旗下的Road
Runner都是做Cable Modem接入的寬帶網(wǎng)公司。網(wǎng)通則讓人感覺(jué)到業(yè)務(wù)僅限于骨干網(wǎng)和城域網(wǎng)，
在接入網(wǎng)上沒(méi)有什么動(dòng)靜，所以就有國(guó)外投資者懷疑網(wǎng)通是不是一個(gè)真正意義上的寬帶網(wǎng)公司。

網(wǎng)通的決策人開(kāi)始意識(shí)到這種身份上的尷尬局面，繼北京、上海、廣州、深圳的城域網(wǎng)建
成后，開(kāi)始做最后一公里接入。最后一公里接入又分為最后900米接入和最后100米接入，最后900
米接入指光纖到大樓，網(wǎng)通目前已在北京、上海、廣州、深圳四個(gè)城市開(kāi)展光纖到大摟接入，其它
寬帶網(wǎng)公司來(lái)做最后100米接入。在杭州和寧波，網(wǎng)通自已也做寬帶最后100米接入，在最后100米
接入解決方案上，網(wǎng)通和長(zhǎng)城寬帶、中國(guó)聯(lián)通采用的都是以太網(wǎng)技術(shù)；與其它寬帶網(wǎng)公司不同的
是，在以太網(wǎng)接入和光纖之間，網(wǎng)通另輔以LMDS無(wú)線寬帶接入。

以太網(wǎng)在國(guó)外已很少有發(fā)達(dá)國(guó)家使用了，由于價(jià)格便宜，所以以太網(wǎng)在第三世界國(guó)家十分
晉及，韓國(guó)、西班牙等第二世界國(guó)家比較盛行ADSL，美國(guó)主流產(chǎn)品是Cable Modem。

這三種接入方式在寬帶網(wǎng)市場(chǎng)演化中只是過(guò)渡產(chǎn)品，真正讓寬帶網(wǎng)改變生活的最后一公里
解決方案是光纖到戶。網(wǎng)通要成為寬帶網(wǎng)市場(chǎng)笑到最后的英雄，就要盡快解決光纖到戶的成本過(guò)高
問(wèn)題，這也是其它幾家寬帶網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商所面臨的問(wèn)題。

先行者落后，落后者先得，網(wǎng)通只有在寬帶網(wǎng)最后一公里接入擁有最多客戶才是真正意義
上中國(guó)最大的寬帶網(wǎng)公司。說(shuō)法

寬帶是中國(guó)趕超世界經(jīng)濟(jì)最有效、最經(jīng)濟(jì)的一個(gè)手段，是中國(guó)人進(jìn)入新世紀(jì)發(fā)揮未來(lái)想象
力和創(chuàng)造力的平臺(tái)。我們未來(lái)的軟件工業(yè)、制造業(yè)都需要一個(gè)寬帶的、便宜的、而且開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)。

將來(lái)帶寬應(yīng)該像氧氣一樣，感覺(jué)不到它的存在，但是離開(kāi)它不行。網(wǎng)通總裁田溯寧作者:
張旭來(lái)源: 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道