林敏


當(dāng)前，社會各界正熱切關(guān)注電信業(yè)泡沫問題，寬帶也曾被
不少的業(yè)內(nèi)人士視為電信業(yè)的又一個(gè)泡沫。而中國電信卻在此時(shí)推出“寬帶極速之旅”活動其目的
何在？“寬帶極速之旅”活動將為消費(fèi)者帶來什么？為此，記者專訪了中國電信集團(tuán)市場部何志強(qiáng)
副總監(jiān)。

記者：中國電信推出“寬帶極速之旅”活動，出
于什么考慮？在這次活動中，中國電信將要達(dá)到什么目標(biāo)？在寬帶用戶發(fā)展等方面有什么具體指
標(biāo)？

何志強(qiáng)：首先，中國電信的寬帶接入業(yè)務(wù)保持快速增
長態(tài)勢，２００２年１－７月寬帶用戶新增８０萬戶，總數(shù)已超過１５０萬戶，月均增長超過１０
萬戶，顯示出巨大的市場潛力。２００２年１－７月份，中國電信的寬帶業(yè)務(wù)收入累計(jì)完成１３億
元，占數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)總收入的１／４，寬帶收入增長對同期總收入增長貢獻(xiàn)率接近１／５，而且其
實(shí)際收入與占數(shù)據(jù)收入比重均不斷攀升，顯示出我國市場對寬帶業(yè)務(wù)的需求并未因網(wǎng)絡(luò)泡沫問題而
受太大的影響。同時(shí)，隨著技術(shù)的進(jìn)步以及設(shè)備的大規(guī)模應(yīng)用，寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的成本大幅度下降，
市場競爭行為也更趨理性，寬帶的概念已經(jīng)被消費(fèi)者廣泛的接受，這些都表明寬帶業(yè)務(wù)已經(jīng)渡過生
命周期的介紹期，進(jìn)入業(yè)務(wù)成長期，具備快速增長的條件。


其次，中國電信認(rèn)為，寬帶代表了未來的發(fā)展方向，對豐
富中國電信品牌內(nèi)涵、進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸和服務(wù)延伸、取得最后１公里的競爭優(yōu)勢等都具有重要的戰(zhàn)略
意義。

第三，目前大力發(fā)展寬帶業(yè)務(wù)也是可行的，信息需
求的迅猛增長呼喚寬帶網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，信息的廣泛傳播以及日益豐富的業(yè)務(wù)應(yīng)用都需要寬帶化的
通信網(wǎng)絡(luò)給予支撐，需要進(jìn)一步加快建設(shè)安全可靠、靈活高效的寬帶網(wǎng)絡(luò)，為用戶提供高速、優(yōu)
質(zhì)、豐富的寬帶服務(wù)。

第四，中國電信擁有龐大的固定電
話用戶群，基于銅線的ＤＳＬ業(yè)務(wù)可以充分利用銅線資源，無論對于滿足廣大用戶寬帶業(yè)務(wù)需求，
還是對于盤活存量資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)國有資產(chǎn)保值增值，都是可取的。中國電信相信寬帶業(yè)務(wù)將成為整個(gè)
集團(tuán)乃至整個(gè)信息社會未來發(fā)展的方向，大力發(fā)展寬帶業(yè)務(wù)將成為中國電信“做大、做優(yōu)、做強(qiáng)”
的重要組成部分，通過寬帶業(yè)務(wù)創(chuàng)造中國電信的寬帶未來。


在此次活動中，中國電信總的目標(biāo)就是要促進(jìn)中國電信的
寬帶接入業(yè)務(wù)加快發(fā)展，鞏固中國電信在接入市場的領(lǐng)先地位，樹立中國電信寬帶品牌形象，奠定
未來發(fā)展的基礎(chǔ)。具體講，一是要整合寬帶形象、業(yè)務(wù)品牌，統(tǒng)一寬帶業(yè)務(wù)形象，展示中國電信的
新形象；二是向廣大用戶展示中國電信的寬帶業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，增加用戶對中國電信寬帶網(wǎng)絡(luò)的了解。目
前，中國電信擁有高帶寬的骨干網(wǎng)、國內(nèi)覆蓋城市最多的寬帶城域網(wǎng)、多種接入方式的寬帶駐地網(wǎng)
以及國內(nèi)內(nèi)容應(yīng)用最豐富的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，中國寬帶互聯(lián)網(wǎng)不僅能快速提供ＡＤＳＬ網(wǎng)絡(luò)快車、ＬＡＮ
寬帶通、ＷＬＡＮ天翼通等多種寬帶接入服務(wù)，而且能夠?yàn)榭蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)視頻、遠(yuǎn)程醫(yī)療、遠(yuǎn)程教
育、寬帶游戲等豐富的寬帶應(yīng)用；第三，中國電信作為特大型國有通信企業(yè)，對于推進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)信
息化建設(shè)更是責(zé)無旁貸，我們此次聯(lián)合多方合作伙伴，共同推進(jìn)寬帶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，也是為國民經(jīng)濟(jì)建
設(shè)盡自己的一份力量。當(dāng)然，最后也要說一點(diǎn)，就是通過集中、統(tǒng)一的活動，發(fā)展一定數(shù)量的業(yè)務(wù)
用戶，奠定寬帶業(yè)務(wù)未來發(fā)展的基礎(chǔ)。

記者：據(jù)了解，在
這次活動中中國電信針對不同的客戶群體制定出了好幾樣業(yè)務(wù)套餐，您能詳細(xì)地給讀者介紹一下
嗎？除此之外，中國電信在此次活動中還將推出哪些優(yōu)惠措施？


何志強(qiáng)：活動中，中國電信與合作方針對不同客戶，在Ａ
ＤＳＬ網(wǎng)絡(luò)快車、ＬＡＮ寬帶通、Ｗ－ＬＡＮ天翼通等業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，為客戶量身定做了多種解決方
案和套餐服務(wù)。針對公眾客戶不僅推出寬帶接入業(yè)務(wù)與終端設(shè)備產(chǎn)品捆綁的超值經(jīng)濟(jì)型、時(shí)尚先鋒
型、舒適便利型等各種套餐，還有針對團(tuán)體購買的“１＋１〈２”活動、針對交納長期使用費(fèi)用的
新客戶推出贈送終端設(shè)備、針對交納長期使用費(fèi)用的老客戶的買十贈二以及捆綁來電顯示、贈送電
子信箱等與電信業(yè)務(wù)相關(guān)的組合方案。同時(shí)，各地電信公司還將在這個(gè)方案的基礎(chǔ)上，根據(jù)各地市
場的實(shí)際情況，為用戶推出“量身定做”的更加合身的組合套餐。


而且，我們還將通過組織專題講座、培訓(xùn)和巡展，推廣普
及寬帶業(yè)務(wù)知識，讓客戶真正得到實(shí)惠和便利，為客戶帶來全新的高速上網(wǎng)體驗(yàn)，盡享互動精彩的
數(shù)字娛樂新生活。針對酒店、校園網(wǎng)、政府等大客戶，將推出各種寬帶應(yīng)用解決方案；針對中小企
業(yè)推出快捷、便宜的ＡＤＳＬ＋ＧＡＴＥＷＡＹ方案，綜合性的、量身定做的ＡＤＳＬ＋ＷＬＡ
Ｎ、ＡＤＳＬ ＯＶＥＲ ＩＳＤＮ等解決方案。這些方案通過寬帶信息接入和信息共享，提高客戶
的信息應(yīng)用水平和效率。

記者：據(jù)悉，在“寬帶極速之
旅”活動中，中國電信聯(lián)手了寬帶產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)?如設(shè)備制造商、軟件開發(fā)商、計(jì)算機(jī)制造商、
互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商?中的領(lǐng)先者共同推廣，可謂陣容龐大，聲勢浩大。請問，中國電信是以什么方
式與諸如微軟、華為等合作伙伴進(jìn)行合作的，合作的基礎(chǔ)在哪？在活動中，中國電信將為這些伙伴
提供哪些服務(wù)？

何志強(qiáng)：與歐、美以及韓國等寬帶業(yè)務(wù)發(fā)
展較快的國家相比，我國的寬帶市場還處于起步階段，推動寬帶業(yè)務(wù)的快速、健康發(fā)展需要產(chǎn)業(yè)鏈
上的相關(guān)企業(yè)的通力協(xié)作，需要運(yùn)營商、設(shè)備商、內(nèi)容供應(yīng)商發(fā)揮各自的優(yōu)勢，齊心協(xié)力、一起培
育。我們號召合作伙伴共同簽署的合作框架協(xié)議，是促進(jìn)寬帶市場發(fā)展中的一項(xiàng)重要舉措，中國電
信集團(tuán)愿意本著“友好合作、互惠互利、優(yōu)勢互補(bǔ)、共同發(fā)展”的原則，通過多層次的緊密合作，
推動技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)創(chuàng)新，打造寬帶產(chǎn)業(yè)鏈，共同促進(jìn)寬帶市場的繁榮，為加快我國國民經(jīng)濟(jì)和
社會信息化的進(jìn)程作出新的貢獻(xiàn)。我們也衷心希望繼續(xù)得到社會各界一如既往的關(guān)心與支持。


在整個(gè)活動及今后的工作中，中國電信將建設(shè)優(yōu)質(zhì)、高[!--empirenews.page--]
效、靈活、可靠的寬帶網(wǎng)絡(luò)，提供靈活多樣的接入業(yè)務(wù)，與各設(shè)備合作伙伴一起，為廣大業(yè)務(wù)用戶
提供完整的寬帶接入解決方案。同時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容領(lǐng)域，始終秉承“以應(yīng)用促發(fā)展，以合作促
提升”的理念，積極引導(dǎo)、扶植ＳＰ發(fā)展，不斷豐富互聯(lián)網(wǎng)信息內(nèi)容，與ＳＰ相互促進(jìn)、共同發(fā)
展。近期，中國電信在廣東掀起的“互聯(lián)星空”計(jì)劃，將充分利用中國電信的網(wǎng)絡(luò)、用戶等資源，
積極推動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的良性發(fā)展，創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)新的商業(yè)模式，聚合應(yīng)用服務(wù)，建立起信息應(yīng)
用蓬勃發(fā)展的環(huán)境，向最終用戶提供統(tǒng)一的基于接入和應(yīng)用的多樣化、個(gè)性化的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。


記者：最后，請您展望一下，“寬帶極速之旅”活動將會
對我國寬帶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和社會信息化產(chǎn)生哪些積極的影響？


何志強(qiáng)：本次活動中，中國電信與寬帶領(lǐng)域具有較強(qiáng)實(shí)力
的國內(nèi)外知名的設(shè)備制造商、軟件開發(fā)商、計(jì)算機(jī)制造商和互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商攜手開拓，并共同簽
署了寬帶業(yè)務(wù)合作框架協(xié)議的行動，也正是體現(xiàn)了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、盡快打造一個(gè)完整完善的寬帶產(chǎn)業(yè)價(jià)
值鏈的理念。

我們可以設(shè)想，整個(gè)活動的開展將在全國掀
起寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展的高潮，對推進(jìn)我國電子政務(wù)建設(shè)、促進(jìn)寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展、豐富寬帶應(yīng)用、打造寬帶
產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，從而推進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)信息化起到重大作用。此次活動的合作方均為與寬帶領(lǐng)域緊密相
關(guān)、具有較強(qiáng)實(shí)力、處于國內(nèi)領(lǐng)先地位的設(shè)備制造商、軟件開發(fā)商、計(jì)算機(jī)制造商和互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提
供商，通過強(qiáng)強(qiáng)合作能夠充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，通過資源、優(yōu)勢互補(bǔ)，積極推動技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)創(chuàng)
新，構(gòu)建新的運(yùn)營模式，為社會提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足客戶的寬帶需求，帶動中國信息產(chǎn)業(yè)
實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，促進(jìn)中國信息產(chǎn)業(yè)的共同繁榮。


摘自《通信信息報(bào)》