中國(guó)3G市場(chǎng)再次成為巨頭們議論的熱點(diǎn)。在11月3日廣州舉
行的“2003廣東經(jīng)濟(jì)發(fā)展國(guó)際咨詢(xún)會(huì)”上，通信巨頭諾基亞、愛(ài)立信、摩托羅拉的總裁們?cè)谔釂?wèn)
者的“窮追猛打”中，不經(jīng)意道出了經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上的心里話：君子取財(cái)，生之有道，3G蛋糕固然誘
人，但近期不會(huì)采取像中國(guó)企業(yè)在大項(xiàng)目上慣用的并購(gòu)等資本運(yùn)作手法來(lái)切入市場(chǎng)，他們有自己的
“道”。


通信巨頭們表露這一經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是源于一次突襲的提問(wèn)。芬
蘭諾基亞總裁彭培佳先生與瑞典愛(ài)立信總裁兼CEO思文凱先生在先后作完12分鐘演講后，廣東證券
一位投資分析師突然站起來(lái)提問(wèn)說(shuō)，中國(guó)的3G市場(chǎng)明年將進(jìn)行第二階段試驗(yàn)，這意味著3G市場(chǎng)會(huì)
很快啟動(dòng)，3G是花大錢(qián)的項(xiàng)目，也是眾多廠商爭(zhēng)食的市場(chǎng)，請(qǐng)問(wèn)你們會(huì)不會(huì)選擇企業(yè)并購(gòu)等方式來(lái)
占領(lǐng)市場(chǎng)？中國(guó)的證券公司能為你們做些什么？


彭培佳表示，自上世紀(jì)90年代初，在中國(guó)開(kāi)拓市場(chǎng)以來(lái)，
諾基亞已經(jīng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的方方面面有所了解，在中國(guó)做生意的都知道，要并購(gòu)中國(guó)企業(yè)，可能要比
其他地區(qū)的并購(gòu)困難一些，這種困難并不是并購(gòu)的過(guò)程，而是并購(gòu)后的管理與高效運(yùn)作。諾基亞在
中國(guó)有很多的投資，目前大多是自己在管理。今后在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)仍會(huì)保持這種運(yùn)作模式。


思文凱表示，跟中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略合作的機(jī)會(huì)比較多，項(xiàng)目上
的合作多于在資本上的合作，這主要是跟中國(guó)的市場(chǎng)成熟度有關(guān)，中國(guó)實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)畢竟只有20余
年，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)還有很長(zhǎng)的路要走，近幾年可能不會(huì)有并購(gòu)中國(guó)公司的想法，暫時(shí)可能無(wú)法讓中國(guó)的
證券公司為其服務(wù)。如果數(shù)年之后，涉及資本并購(gòu)運(yùn)作，廣東可能是首選地區(qū)。


對(duì)有關(guān)在場(chǎng)專(zhuān)家提出說(shuō)，并購(gòu)本地優(yōu)秀企業(yè)，有利于本地
化，企業(yè)更容易找到市場(chǎng)切入點(diǎn)，兩位巨頭表示，在中國(guó)做生意，國(guó)際化就是本地化，這是必須
的，中國(guó)企業(yè)切入市場(chǎng)，想做大做強(qiáng)可能更習(xí)慣于通過(guò)并購(gòu)、重組等資本運(yùn)作來(lái)解決大問(wèn)題，這是
一種很好的方法，用“錢(qián)”來(lái)解決問(wèn)題，國(guó)際上也通行使用。作為他們而言，更重要的是保持技術(shù)
領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，吸收更多本土優(yōu)秀人才加入到團(tuán)隊(duì)中，加以培養(yǎng)，以“人”來(lái)解決中國(guó)市場(chǎng)上的問(wèn)題。
因此希望政府部門(mén)能培養(yǎng)更多的高素質(zhì)人才。


出席會(huì)議的摩托羅拉亞太區(qū)有限公司副總裁姜家齊則透
露，為了“搶占”中國(guó)3G市場(chǎng)，摩托羅拉正在中國(guó)全面啟動(dòng)“2-3-3”戰(zhàn)略計(jì)劃。這項(xiàng)計(jì)劃的
“2”是指兩項(xiàng)指標(biāo)，摩托羅拉在中國(guó)的手機(jī)制造要占全球的60%、系統(tǒng)研發(fā)要占40%。第一個(gè)
“3”是指要發(fā)展三項(xiàng)內(nèi)容，無(wú)線專(zhuān)網(wǎng)、半導(dǎo)體和汽車(chē)電子與數(shù)字電視，第二個(gè)“3”，是指到
2006年底，在中國(guó)實(shí)現(xiàn)總投資100億美元、同時(shí)達(dá)到年產(chǎn)出100億美元和年采購(gòu)額100億美元的三大
目標(biāo)。


摩托羅拉此戰(zhàn)略一出，讓不少中國(guó)上市公司與證券公司心
動(dòng)不已，紛紛希望能被摩托羅拉看中，進(jìn)行并購(gòu)或收購(gòu)等資本運(yùn)作，但姜家齊的觀點(diǎn)顯然與彭、思
兩位巨頭差不多，摩托羅拉在中國(guó)增資擴(kuò)股，獨(dú)資單干的可能性較大。他們現(xiàn)在最關(guān)心的是政府開(kāi)
給他們的投資條件與當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境。


正如此次廣東省政府“洋顧問(wèn)”之一的1997年諾貝爾經(jīng)濟(jì)
學(xué)獎(jiǎng)獲得者索爾斯教授在會(huì)后向記者所言，世界500強(qiáng)企業(yè)在歐美地區(qū)的并購(gòu)、重組等資本運(yùn)作相
當(dāng)頻繁，資金運(yùn)行節(jié)奏相當(dāng)快，不可否認(rèn)，這種快速資金流對(duì)推動(dòng)當(dāng)?shù)亟鹑跇I(yè)起到了積極作用，有
利于產(chǎn)業(yè)鏈的合理配置。中國(guó)在完善金融體系方面還有很多工作要做，金融與資本市場(chǎng)還沒(méi)有得到
充分發(fā)揮，加入世貿(mào)組織后，中國(guó)的金融證券業(yè)要獲得世界500強(qiáng)企業(yè)的青睞，還需要很長(zhǎng)一段時(shí)
間，這是一個(gè)挑戰(zhàn)。



摘自《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》