王正鵬 焦立坤




“沒有人相信，一雙稚嫩的手，會打破壟斷的寒冰，直到今天，冰雪融化，春潮涌
動?！蓖踅ㄖ婧芟矚g這幾句詩。



王建宙是中國聯(lián)通的董事長，這幾句詩是聯(lián)通陜西公司的一位員工寫的。王建
宙想引用這幾句詩來形容這家中國第三大電信商對于國內(nèi)電信業(yè)變革的貢獻(xiàn)。



“中國聯(lián)通最重要的歷史貢獻(xiàn)，我想，是它打破了中國電信的壟斷堅冰?！?月19日
將是中國聯(lián)通成立十周年的日子。昨天，王建宙在接受本報記者采訪時，用這句話來評價十年聯(lián)通
的歷史性價值。



王建宙評點聯(lián)通十年風(fēng)云 戰(zhàn)略控制CDMA跨國話語權(quán)



聯(lián)通十年苦戰(zhàn)電信壟斷 CDMA網(wǎng)建設(shè)最為艱苦



王建宙手上有一張十年前的手機(jī)花費清單。



十年前，他曾擔(dān)任過杭州市電信局局長。幾天前，他打電話給以前的一位同
事，要了這張十年前的手機(jī)花費清單。



“1993年，在杭州買一部摩托羅拉9900的模擬手機(jī)，要交手機(jī)費、開戶費、入
網(wǎng)費共29800元，還要交2000元的預(yù)存通話費，而這部手機(jī)的費用是12000元?！蓖踅ㄖ嬲f。這是
當(dāng)時杭州的情形，和全國其他城市都差不多。



“正是聯(lián)通的入局改變了這一切?！蓖踅ㄖ嬲f。這位中國聯(lián)通第六任董事長和
第五任總經(jīng)理已在此歷時5載。



這家中國第三大電信商認(rèn)為，正是他們，終結(jié)了一個歷史名詞——待裝用戶。



在1994年前，即使在北京這樣的大城市裝一部電話也是一件奢侈的事情，“待
裝用戶”就是那個時期中國電信壟斷下服務(wù)狀態(tài)的真實寫照。裝一部電話交幾千元不說，還要等上
幾個月甚至一年?！昂芏嗄贻p人可能覺得現(xiàn)在裝電話這么方便、便宜都是當(dāng)然的事情?！蓖踅ㄖ嫣?br />言。



過去十年，聯(lián)通從一家擁有10億元的公司變成了擁有2000多億元資產(chǎn)的電信巨
頭。



王建宙用“兩個最”來講述這家公司十年里的故事：聯(lián)通最重要的貢獻(xiàn)是打破
了中國電信的壟斷；聯(lián)通最困難的時期是CDMA手機(jī)網(wǎng)的建設(shè)。



中國CDMA網(wǎng)的建設(shè)是王建宙揮之不去的情結(jié)?！霸谥袊ㄔO(shè)CDMA網(wǎng)是一件最困
難的事情，它不同于我們以往所做的任何事情”。



2001年，中國聯(lián)通悲壯上馬CDMA手機(jī)網(wǎng)。當(dāng)時，他們和美國人經(jīng)過艱苦的談判
后，只花了4個月時間就建成了全球最大的一張CDMA手機(jī)網(wǎng)，并在一年后就把它升級為一張高速手
機(jī)網(wǎng)。



2002年春天，對于王建宙和前聯(lián)通董事長楊賢足來說卻是一個殘酷的季節(jié)：手
機(jī)短缺，信號不穩(wěn)，還要在中國移動GSM網(wǎng)的追兵前沖刺700萬的CDMA手機(jī)放號任務(wù)，形勢艱難。



那時的楊賢足和王建宙整夜整夜睡不著。每周一的通氣會上，兩人親自督戰(zhàn)手
機(jī)放號。



戰(zhàn)略鎖定南亞南美東歐 聯(lián)通專家組已派駐國外



種種跡象表明，中國聯(lián)通的跨國戰(zhàn)略已在悄悄制定中。



王建宙在接受本報記者采訪時，首次就這一戰(zhàn)略作出表態(tài)，“我們的國際戰(zhàn)略
實質(zhì)行動還很少，但思路已經(jīng)形成?！?br />


這一戰(zhàn)略被表述為：跨國戰(zhàn)略必須要有，利用CDMA手機(jī)的影響力向中國周邊國
家和地區(qū)滲透——一種方式是通過標(biāo)準(zhǔn)去影響新興市場；另一種方式是向新興市場派駐專家組，先
做咨詢，再做投資。



王建宙說，聯(lián)通現(xiàn)在把國際戰(zhàn)略鎖定在三個地區(qū)：一是亞洲南部國家和地區(qū)，
比如印尼、泰國、印度等；二是南美地區(qū)；三是東歐地區(qū)。這三個地方目前是全球CDMA手機(jī)擴(kuò)張
速度最快的地區(qū)。


目前，聯(lián)通與羅馬尼亞國家郵政局已經(jīng)簽訂協(xié)議，該國郵政局正在建立一個全國電
信公司，聯(lián)通不僅要派出IP技術(shù)的專家組，而且還“不排除直接投資的可能”。



最驚喜的變化來自于東南亞。目前，印尼和泰國已經(jīng)上馬了CDMA網(wǎng)，他們完全
選擇了中國版的機(jī)卡分離手機(jī)，并宣布要支持雙模手機(jī)。



在2001年，對韓國SK電訊這樣的公司，聯(lián)通曾像偶像一樣崇拜。但在CDMA用戶
突破2000萬后，聯(lián)通超過SK電訊成為世界第二大CDMA電信商。



實際上，這家中國電信商已經(jīng)成為一個全球CDMA市場“話語權(quán)”的控制者，這
在國內(nèi)四大電信商中也是罕見的。



“1999年，我在香港的CDMA大會上提出了兩個要求，一是要機(jī)卡分離的手機(jī)，
二是希望能有一種雙模手機(jī)。機(jī)卡分離這種技術(shù)我心里還有點兒底，但這種雙模手機(jī)的設(shè)想一點兒
底也沒有?，F(xiàn)在，這一切都變成了現(xiàn)實?！蓖踅ㄖ娴靡獾卣f。



7月28日，中國聯(lián)通自由切換GSM和CDMA的雙模手機(jī)“世界風(fēng)”就要面世了。它
是全球的一個首創(chuàng)。



王建宙漸變?yōu)槭袌鲋髁x者 CDMA明年大幅削減投入



“今年，中國的CDMA要實現(xiàn)質(zhì)的飛躍?！?br />


在中國CDMA手機(jī)網(wǎng)進(jìn)入第三年時，王建宙這樣表述。在香港資本市場的研究者
看來，這是一個經(jīng)理人對于投資者的戰(zhàn)略收益暗示。



在CDMA第一年，聯(lián)通發(fā)展了700萬的用戶，在市場上站穩(wěn)腳跟；在CDMA第二
年，聯(lián)通把全國網(wǎng)升級為CDMA 1X網(wǎng)，能夠用手機(jī)高速上網(wǎng)，并實現(xiàn)鄉(xiāng)村一級的覆蓋；在CDMA網(wǎng)第
三年，聯(lián)通稱要實現(xiàn)“質(zhì)的飛躍”。



王建宙解釋說，他們現(xiàn)在要做的事情是要把技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢。實際
上，他已經(jīng)從一個技術(shù)派變?yōu)橐粋€市場派了。在接受采訪時，他屢次提及“市場引導(dǎo)”。聯(lián)通開始
與中國移動正面比拼市場了。



過去數(shù)月，聯(lián)通CDMA 1X的筆記本電腦上網(wǎng)卡已經(jīng)在上海、廣州等地把中國移動
的上網(wǎng)卡“趕走”，聯(lián)通的手機(jī)上網(wǎng)卡比電腦撥號上網(wǎng)還要快幾倍?！拔覀冊谟械某鞘幸惶炀鸵u
出幾百張手機(jī)上網(wǎng)卡”。



“現(xiàn)在，我們最重要的任務(wù)已經(jīng)不是技術(shù)開發(fā)，而是市場開發(fā)了?！蓖踅ㄖ嫘鸞!--empirenews.page--]
稱。



目前，國內(nèi)市場上已經(jīng)有3億手機(jī)用戶，比起13億的人口規(guī)模，普及率只有
23%，在一些大城市，手機(jī)的普及率已經(jīng)達(dá)到了60%以上，新的市場在農(nóng)村，但農(nóng)村用戶的消費值
又很低。這是中國移動和中國聯(lián)通必須面對的現(xiàn)實。



“平衡之道就是現(xiàn)在要大做增值業(yè)務(wù)，把用戶帶入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，我們最重
要的事情就是要用它來引導(dǎo)市場?！蓖踅ㄖ嬲f。



今年底，隨著中國聯(lián)通CDMA 1X網(wǎng)第三期工程最后收關(guān)，這家公司的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)實
現(xiàn)了全國覆蓋。王建宙暗示說，即使升級代價也很小。這就是說，如果中國聯(lián)通上馬3G(第三代手
機(jī))，比其他任何一家電信商所付出的代價都要小。



作為一個市場派，王建宙主政聯(lián)通后已經(jīng)把賺錢放到了第一位。



他向記者透露：明年起，CDMA要大規(guī)模地削減資本開支，爭取更大收益。



與蓋茨數(shù)度會晤 后短信時代野心勃勃



國內(nèi)四大電信商中，與美國微軟走得最近的是王建宙。最近的一次會晤是在兩
周前。



6月30日，比爾.蓋茨來京時，在保密的氣氛中與王建宙進(jìn)行第三次會晤。



比爾.蓋茨看見王建宙就問：“我們的合作進(jìn)展得怎么樣了？”王建宙拿出手機(jī)
給他播放了一段在高處拍攝的北京大北窯立交橋上的實時交通狀況。



比爾.蓋茨說：“我還沒有看見過能用手機(jī)現(xiàn)場收看交通狀況的。你們研發(fā)了這
么好的東西，那下一步你打算怎么辦呢？”



王建宙說，要吸引人們來用它，這比技術(shù)更重要。



在歐洲的電信商看來，中國聯(lián)通現(xiàn)在玩的這些東西已經(jīng)是完全的3G手機(jī)業(yè)務(wù)
了。



比爾.蓋茨在去年夏天與王建宙第二次握手時，雙方簽署了一份合作協(xié)議，被看
做微軟借道進(jìn)軍中國移動通信業(yè)的象征。在上海APEC會議時，兩人的第一次秘密會晤只是表達(dá)了
牽手的愿望。目前，聯(lián)通與微軟的“蜜月期”引起了幾大電信商的警覺。



王建宙說，聯(lián)通與微軟合作最主要的項目是，要把CDMA手機(jī)網(wǎng)上的各種服務(wù)都
放在微軟的接入平臺——.NET上。而.NET被稱為“微軟用身家性命押賭的未來”。此后，雙方全
部的項目都“打包”放在“聯(lián)通新視訊”這家公司中。



在聯(lián)通看來，CDMA手機(jī)未來最有“殺傷力”的武器就是增值業(yè)務(wù)，因為它是一
張高速手機(jī)網(wǎng)。王建宙已經(jīng)把這一切看做是聯(lián)通CDMA手機(jī)的未來。



“現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入后短信時代，即移動互聯(lián)網(wǎng)時代。現(xiàn)在看來，電腦上能做的所
有事情都可以在手機(jī)上做出來，這也是聯(lián)通未來的戰(zhàn)略契機(jī)?！蓖踅ㄖ嬲f。




摘自《北京晨報》