張念慶



國(guó)慶節(jié)前一天，中移動(dòng)啟動(dòng)了“三省市跨區(qū)服務(wù)”，在營(yíng)銷領(lǐng)域開(kāi)始強(qiáng)力出
擊，這一切多少讓人感覺(jué)有些突然。但有人表示，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)陡然升溫的背景下，接下來(lái)中
移動(dòng)要推出的動(dòng)作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。



2004年的國(guó)內(nèi)移動(dòng)通訊市場(chǎng)大半年多顯平穩(wěn)，但在三季度末一切似乎發(fā)生了變
化，中國(guó)聯(lián)通和固網(wǎng)小靈通運(yùn)營(yíng)商的突然發(fā)力讓中移動(dòng)明顯感受到了壓力，而這其中又尤以
中國(guó)聯(lián)通表現(xiàn)得最為搶眼。



熟悉電信市場(chǎng)的人士分析說(shuō)，在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)聯(lián)通之所以引人注目是因
為它正在投以巨資，計(jì)劃向網(wǎng)絡(luò)覆蓋這一中移動(dòng)的強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)域發(fā)起挑戰(zhàn)。而這期間國(guó)內(nèi)移動(dòng)網(wǎng)
中的另一角色小靈通，也在增值服務(wù)領(lǐng)域頻頻出手———9月底，中國(guó)電信與中國(guó)網(wǎng)通實(shí)現(xiàn)
全國(guó)短信互發(fā)。有消息說(shuō)，小靈通與移動(dòng)、聯(lián)通之間的短信互發(fā)也已提到日程中來(lái)，為時(shí)不
遠(yuǎn)。



三季度末移動(dòng)網(wǎng)硝煙驟起，這意味著今冬明春，國(guó)內(nèi)移動(dòng)通訊市場(chǎng)將面臨著新
一輪的市場(chǎng)爭(zhēng)奪與劃分，與此同時(shí)，在經(jīng)歷了這樣一場(chǎng)決戰(zhàn)后，各家運(yùn)營(yíng)商會(huì)以一種新的心
態(tài)和感覺(jué)來(lái)迎接3G牌照的發(fā)放。



聯(lián)通主攻網(wǎng)絡(luò)覆蓋



開(kāi)辦“三省市跨區(qū)服務(wù)”，是中移動(dòng)早在計(jì)劃中醞釀已久的一著棋，中移動(dòng)人
士表示說(shuō)，跨區(qū)服務(wù)已是移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)發(fā)展的大勢(shì)所趨。但市場(chǎng)人士分析說(shuō)，中移動(dòng)開(kāi)辦
跨區(qū)服務(wù)更重要的目的是加大營(yíng)銷力度，因?yàn)閺慕衲晗募鹃_(kāi)始，中移動(dòng)還重新開(kāi)始在許多省
市進(jìn)行送手機(jī)的活動(dòng)，以力圖保住其傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)地位，從而應(yīng)對(duì)中國(guó)聯(lián)通一波又一波的挑戰(zhàn)。



種種跡象顯示，在歷經(jīng)了數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)之戰(zhàn)、雙模世界風(fēng)行動(dòng)之后，中國(guó)聯(lián)通
再次作出重大投資，將競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)回到主戰(zhàn)場(chǎng)———網(wǎng)絡(luò)覆蓋上來(lái)。據(jù)說(shuō)其龐大的CDMA
網(wǎng)絡(luò)三期建設(shè)已經(jīng)進(jìn)入第二階段，目前C網(wǎng)容量已達(dá)到5200萬(wàn)戶，到今年底聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)容
量將突破7000萬(wàn)戶。



另一組數(shù)字也顯示出了聯(lián)通在網(wǎng)絡(luò)覆蓋上的努力，即其CDMA網(wǎng)接通率已達(dá)
99.79%，比去年提高0.31%；2004年掉話率為0.38%，比去年下降0.29%；復(fù)叫成功率為
97.96%，比去年提高1.26%。



不是全線出擊，而是重點(diǎn)突破———這是中國(guó)聯(lián)通在2004年的戰(zhàn)略。迄今為
止，移動(dòng)與聯(lián)通的優(yōu)劣態(tài)勢(shì)在京、滬、穗未有多少改變，但在聯(lián)通傾注大量資金的地區(qū)，在
與移動(dòng)的對(duì)抗中，聯(lián)通的弱勢(shì)地位發(fā)生明顯改變，其中山東就是最典型的一個(gè)例子。



山東是中國(guó)聯(lián)通最早確定投以巨資建設(shè)C網(wǎng)三期工程的地方，據(jù)說(shuō)在聯(lián)通3期工
程的200億元投資中，僅山東一地便投入了42.5億元。



很顯然，是聯(lián)通的三期網(wǎng)絡(luò)覆蓋計(jì)劃引發(fā)了傳統(tǒng)老大中移動(dòng)營(yíng)銷計(jì)劃的出臺(tái)，
事實(shí)上現(xiàn)在雙方都意識(shí)到它們面臨的是一場(chǎng)資金與技術(shù)之戰(zhàn)，就在中國(guó)聯(lián)通繼續(xù)投資建設(shè)
CDMA網(wǎng)絡(luò)三期之際，中移動(dòng)在一些省份也開(kāi)始建設(shè)GSM的新一期工程。



聯(lián)通所受最大威脅是小靈通



根據(jù)中國(guó)聯(lián)通的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，中國(guó)聯(lián)通的C網(wǎng)投資累計(jì)已達(dá)680億元人民幣，已經(jīng)
開(kāi)始的三期二階段目標(biāo)是要打造“精品網(wǎng)”，聯(lián)通高層表示，其目標(biāo)是“不僅超越聯(lián)通以前
的網(wǎng)絡(luò)，而且超越目前所有的其他移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)”。



雄心勃勃的聯(lián)通表現(xiàn)出了咄咄逼人的姿態(tài)，但實(shí)際上聯(lián)通在2004年遇到了其成
立10年來(lái)最困難的市場(chǎng)環(huán)境，其中覆蓋面越來(lái)越大的小靈通嚴(yán)重沖擊了移動(dòng)通信市場(chǎng)，其中
對(duì)中國(guó)聯(lián)通的沖擊表現(xiàn)得最為明顯。



“小靈通突出的是話費(fèi)優(yōu)勢(shì)，這自然對(duì)聯(lián)通的大批低端客戶有著很大的吸引
力?！睋?jù)說(shuō)尤其是在京、滬等大城市，聯(lián)通更是被小靈通搶走大批低端用戶。



“國(guó)內(nèi)通信市場(chǎng)的監(jiān)管環(huán)境還有待改善，已搞了多年的產(chǎn)業(yè)改革實(shí)際上剛剛走
出一小步，嚴(yán)格意義上說(shuō)，改革才剛剛開(kāi)始?！敝袊?guó)聯(lián)通副總裁呂建國(guó)日前說(shuō)。他此番話很
明顯是指向目前尚無(wú)移動(dòng)牌照卻開(kāi)辦小靈通業(yè)務(wù)的兩大固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商的，在他看來(lái)，中國(guó)通信
業(yè)的壟斷格局尚未真正被打破，多家運(yùn)營(yíng)商在一條水平線上競(jìng)爭(zhēng)的局面還遠(yuǎn)未形成。








摘自 北京青年報(bào)