【簡　介】
　　編者按：CDMA網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營三年來，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)商、設(shè)備供應(yīng)商、手機(jī)終端生產(chǎn)商、增值服務(wù)提供商，在CDMA產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上，相互依存、共同發(fā)展。聯(lián)通始終處在產(chǎn)業(yè)鏈核心位置上，團(tuán)結(jié)各方力量，力求合作共贏，營造和諧繁榮的生態(tài)圈，共同做大做強(qiáng)中國CDMA事業(yè)和通信產(chǎn)業(yè)。這種合作共贏的發(fā)展模式已逐步呈現(xiàn)出強(qiáng)大的動力。



　　近日，一則新聞引起業(yè)界廣泛關(guān)注：一家擬定名為“聯(lián)通華盛”的手機(jī)采購銷售公司即將浮出水面，中國聯(lián)通欲借此減少中間渠道的利潤空間，降低消費(fèi)者購機(jī)成本。業(yè)內(nèi)評價(jià)，聯(lián)通殺入手機(jī)生產(chǎn)銷售領(lǐng)域，預(yù)示著中國移動通信產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入一個(gè)由運(yùn)營商主導(dǎo)并整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源的時(shí)代。

　　突破瓶頸迅速發(fā)展

　　從最早倡導(dǎo)CDMA機(jī)卡分離，到數(shù)次大規(guī)模集中采購手機(jī)、定制炫機(jī)，直至即將采用全新的手機(jī)銷售模式，中國聯(lián)通正在逐步打通手機(jī)終端這個(gè)CDMA產(chǎn)業(yè)鏈上游的關(guān)鍵瓶頸，使得手機(jī)不再成為CD－MA發(fā)展的絆腳石。

　　事實(shí)上，CDMA的產(chǎn)業(yè)鏈效應(yīng)，徹底改變了電信市場的游戲規(guī)則。一條以運(yùn)營商為龍頭、設(shè)備商為依托、終端商為支撐、新業(yè)務(wù)為驅(qū)動力的多層次利潤分布產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，已經(jīng)開始發(fā)生作用。

　　對聯(lián)通而言，疏通產(chǎn)業(yè)鏈的各道關(guān)節(jié)，設(shè)計(jì)合理的商業(yè)模式，制定有激勵(lì)性的利益分成機(jī)制，為有前景的合作伙伴提供技術(shù)甚至資金的支持，都成為其整合產(chǎn)業(yè)鏈，帶動產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展的關(guān)鍵。

　　企業(yè)共生產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)

　　“由于聯(lián)通啟動CDMA，將帶起來一個(gè)大產(chǎn)業(yè)?！痹贑DMA開網(wǎng)之初，中國聯(lián)通一位高層曾經(jīng)這樣說過。時(shí)隔三年，一個(gè)強(qiáng)大、共生、共贏的CDMA產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)形成。

　　在產(chǎn)業(yè)上游，聯(lián)通與提供CD－MA技術(shù)源動力的高通，無間合作，憑借其在芯片和數(shù)據(jù)應(yīng)用開發(fā)平臺方面的技術(shù)優(yōu)勢，創(chuàng)造了繼韓國之后CDMA的又一大“樣板工程”；上海貝爾阿爾卡特、朗訊等一批設(shè)備商，也因此搭上CDMA三期工程的快車；而以中興通訊為代表的一批國產(chǎn)設(shè)備商更是逐漸將“中國制造”演變?yōu)椤爸袊鴦?chuàng)造”，在國際上打響了CDMA中國第一品牌。

　　在產(chǎn)業(yè)下游，通過聯(lián)通幾次大規(guī)模集中訂購手機(jī)，青島海信、深圳中興、京瓷振華和大連大顯等一大批國內(nèi)CDMA生產(chǎn)廠商，迅速崛起，逐漸壯大。同時(shí)，一直在GSM領(lǐng)域處于競爭劣勢的三星、LG等韓國手機(jī)廠商，也憑CDMA在中國市場迅速“上位”。

　　此外，曾在產(chǎn)業(yè)鏈下游苦苦掙扎的SP（內(nèi)容提供商），因?yàn)槎绦?、炫鈴、互動視界網(wǎng)絡(luò)瀏覽、神奇寶典手機(jī)游戲等，重?zé)ㄉ鷻C(jī)。

　　競合共贏做大市場

　　上海聯(lián)通認(rèn)為，必須以全新的發(fā)展觀審視市場競爭。未來市場競爭就是“雙贏”或者“多贏”的模式，絕不會哪一家獨(dú)霸市場。所以不管市場風(fēng)云多變，上海聯(lián)通都必須堅(jiān)持維護(hù)市場秩序，共創(chuàng)和諧環(huán)境。

　　2003年上半年全國電信市場不少電信企業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)，市場出現(xiàn)混亂，致使兩敗俱傷。而上海聯(lián)通卻提出競爭要講究“實(shí)力、理性、規(guī)則”，并于今年2月與上海移動簽訂了《共同維護(hù)和規(guī)范移動通信市場秩序協(xié)議書》，雙方承諾，依法經(jīng)營、誠信自律、公平公正、互相監(jiān)督、資源共享；雙方規(guī)范經(jīng)營行為和資費(fèi)等。兩家移動運(yùn)營商以實(shí)際行動維護(hù)了上海電信市場秩序。

　　事實(shí)證明，在激烈的競爭中進(jìn)行適度合作，才能把行業(yè)蛋糕做大。據(jù)了解，目前上海移動市場約有1400萬用戶，加上海電信小靈通，有1500萬用戶。與過去相比，整個(gè)通信業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和水平也有了質(zhì)的飛躍。這正是近年來上海各電信運(yùn)營商通過競合，運(yùn)用差異化的服務(wù)，贏得各自的市場份額的結(jié)果。