【簡　介】
　　編者按：CDMA網絡運營三年來，網絡運營商、技術標準供應商、設備供應商、手機終端生產商、增值服務提供商，在CDMA產業(yè)價值鏈上，相互依存、共同發(fā)展。聯(lián)通始終處在產業(yè)鏈核心位置上，團結各方力量，力求合作共贏，營造和諧繁榮的生態(tài)圈，共同做大做強中國CDMA事業(yè)和通信產業(yè)。這種合作共贏的發(fā)展模式已逐步呈現(xiàn)出強大的動力。



　　近日，一則新聞引起業(yè)界廣泛關注：一家擬定名為“聯(lián)通華盛”的手機采購銷售公司即將浮出水面，中國聯(lián)通欲借此減少中間渠道的利潤空間，降低消費者購機成本。業(yè)內評價，聯(lián)通殺入手機生產銷售領域，預示著中國移動通信產業(yè)將進入一個由運營商主導并整合產業(yè)鏈上下游資源的時代。

　　突破瓶頸迅速發(fā)展

　　從最早倡導CDMA機卡分離，到數(shù)次大規(guī)模集中采購手機、定制炫機，直至即將采用全新的手機銷售模式，中國聯(lián)通正在逐步打通手機終端這個CDMA產業(yè)鏈上游的關鍵瓶頸，使得手機不再成為CD－MA發(fā)展的絆腳石。

　　事實上，CDMA的產業(yè)鏈效應，徹底改變了電信市場的游戲規(guī)則。一條以運營商為龍頭、設備商為依托、終端商為支撐、新業(yè)務為驅動力的多層次利潤分布產業(yè)價值鏈，已經開始發(fā)生作用。

　　對聯(lián)通而言，疏通產業(yè)鏈的各道關節(jié)，設計合理的商業(yè)模式，制定有激勵性的利益分成機制，為有前景的合作伙伴提供技術甚至資金的支持，都成為其整合產業(yè)鏈，帶動產業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展的關鍵。

　　企業(yè)共生產業(yè)做強

　　“由于聯(lián)通啟動CDMA，將帶起來一個大產業(yè)。”在CDMA開網之初，中國聯(lián)通一位高層曾經這樣說過。時隔三年，一個強大、共生、共贏的CDMA產業(yè)鏈已經形成。

　　在產業(yè)上游，聯(lián)通與提供CD－MA技術源動力的高通，無間合作，憑借其在芯片和數(shù)據(jù)應用開發(fā)平臺方面的技術優(yōu)勢，創(chuàng)造了繼韓國之后CDMA的又一大“樣板工程”；上海貝爾阿爾卡特、朗訊等一批設備商，也因此搭上CDMA三期工程的快車；而以中興通訊為代表的一批國產設備商更是逐漸將“中國制造”演變?yōu)椤爸袊鴦?chuàng)造”，在國際上打響了CDMA中國第一品牌。

　　在產業(yè)下游，通過聯(lián)通幾次大規(guī)模集中訂購手機，青島海信、深圳中興、京瓷振華和大連大顯等一大批國內CDMA生產廠商，迅速崛起，逐漸壯大。同時，一直在GSM領域處于競爭劣勢的三星、LG等韓國手機廠商，也憑CDMA在中國市場迅速“上位”。

　　此外，曾在產業(yè)鏈下游苦苦掙扎的SP（內容提供商），因為短信、炫鈴、互動視界網絡瀏覽、神奇寶典手機游戲等，重煥生機。

　　競合共贏做大市場

　　上海聯(lián)通認為，必須以全新的發(fā)展觀審視市場競爭。未來市場競爭就是“雙贏”或者“多贏”的模式，絕不會哪一家獨霸市場。所以不管市場風云多變，上海聯(lián)通都必須堅持維護市場秩序，共創(chuàng)和諧環(huán)境。

　　2003年上半年全國電信市場不少電信企業(yè)陷入價格戰(zhàn)，市場出現(xiàn)混亂，致使兩敗俱傷。而上海聯(lián)通卻提出競爭要講究“實力、理性、規(guī)則”，并于今年2月與上海移動簽訂了《共同維護和規(guī)范移動通信市場秩序協(xié)議書》，雙方承諾，依法經營、誠信自律、公平公正、互相監(jiān)督、資源共享；雙方規(guī)范經營行為和資費等。兩家移動運營商以實際行動維護了上海電信市場秩序。

　　事實證明，在激烈的競爭中進行適度合作，才能把行業(yè)蛋糕做大。據(jù)了解，目前上海移動市場約有1400萬用戶，加上海電信小靈通，有1500萬用戶。與過去相比，整個通信業(yè)的服務質量和水平也有了質的飛躍。這正是近年來上海各電信運營商通過競合，運用差異化的服務，贏得各自的市場份額的結果。