中國網通將一顆轉型的種子埋在了浙江。昨日，網通宣布將一項名為“寬帶商務e動力”(ePower)的業(yè)務在浙江全省推廣，從而開啟3G建設前全面轉型的序幕。

　　“此次業(yè)務部署是整個網通集團層面的大事?！本W通總裁助理齊鳴秋昨日對《第一財
經日報》表示，在目前網通由傳統固網運營商向信息化服務商轉型的過程中，ePower業(yè)務是其中標志性的業(yè)務。

　　浙江的星火

　　為此，網通在昨天同時成立了“中小企業(yè)信息化推進聯盟”，聯合上海貝爾阿爾卡特、朗訊、華為等廠商，通過采購與分成結合的方式，打造商務服務平臺。

　　在這個平臺上，原來單個售價幾十萬元的軟硬件信息化平臺，中小企業(yè)可以通過幾千元到幾十元月租的方式使用。網通認為，這項業(yè)務的目標客戶群為營收在人民幣1千萬元至2億元的中小企業(yè)，以生產型和商貿企業(yè)為主體，通過信息化應用的切入，帶動網通基礎通信業(yè)務以及增值業(yè)務的增長。

　　網通該業(yè)務的第一階段目標是1萬名用戶，據浙江網通項目負責人介紹，這是一個盈虧平衡點。浙江網通總經理姜正新坦言，將網通轉型業(yè)務首先部署在浙江，是因為浙江省目前共有中小企業(yè)約108萬家，浙江全省88%的經濟增長貢獻來自于中小企業(yè)。更主要的是，網通要深入南方市場與中國電信展開競爭。

　　直面同質競爭

　　事實上，網通的此項業(yè)務與中國電信的“商務領航”屬于同質業(yè)務。

　　盡管這一為中小企業(yè)服務的轉型模式由網通在2004年首創(chuàng)，齊鳴秋也表示，網通的目標是把這種業(yè)務打造成支柱業(yè)務之一，但目前來看，中國電信推廣的勢頭似乎更加迅猛。

　　在中國電信的計劃中，“商務領航”被作為一個核心品牌推廣，投入了4萬名客戶經理?！吧虅疹I航”也聯合了IT產業(yè)鏈的設備、軟件和咨詢廠商等。此前，“商務領航”已在廣東、浙江和上海三省市開展該業(yè)務，之后向全國推廣。

　　而網通的計劃是今年把ePower從浙江推廣到沿海地區(qū)，如江蘇、廣東等地，對撼中國電信傳統南方市場。網通在南方市場的競爭新思路也由此顯現。

　　齊鳴秋表示，網通與電信在南方的基礎設施為三七分成，網通只擁有30%的光纖，但網通將充分利用這30%的資源，向 ePower 傾斜。

　　在齊鳴秋看來，以往只靠價格戰(zhàn)的競爭將被打破，網通在南方發(fā)展的特點將強調差異化與速度。