中移動在規(guī)范移動信息增值服務(wù)的同時，也希望移動夢網(wǎng)業(yè)務(wù)能夠發(fā)展。這兩者之間并不存在矛盾和沖突，但一些不規(guī)范SP的行為，卻令這種關(guān)系存在矛盾和沖突。在解決不規(guī)范SP之后，夢網(wǎng)是否能夠回歸到健康的狀態(tài)

　　盡管來自信產(chǎn)部和中移動的頻頻“嚴(yán)打”，使國內(nèi)SP行業(yè)一片風(fēng)聲鶴唳。但是，一個剛剛結(jié)束的秘密會議，卻令一些大SP感覺到了寒冬里的些許溫暖。

　　8月18日，中國移動通信集團(tuán)公司數(shù)據(jù)部組織國內(nèi)十多家SP以及諾基亞等供應(yīng)商，在河北香河的天下第一城召開了一個數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展研討會。

　　在這次會議上，中移動集團(tuán)數(shù)據(jù)部的高念書、馬力、張鵬等相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)悉數(shù)到場，除了提出移動夢網(wǎng)的一些新的規(guī)劃思路外，他們還征求了到會SP的建議和意見。

　　“這個會給我的感覺是，中移動在穩(wěn)定SP的軍心，因此定出了一些比較樂觀的調(diào)子。”某位不愿透露姓名的SP高層稱?，F(xiàn)在業(yè)界有許多擔(dān)心就是：中移動的夢網(wǎng)新規(guī)劃會不會再出變數(shù)。

　　該人士還透露，不久前，中移動副總裁魯向東(魯向東新聞,魯向東說吧)也在多個場合表示，中移動將與SP共存?！罢f是共存，但中移動壓縮SP空間的做法卻層出不同，在夢網(wǎng)新規(guī)劃中，對SP不利的信息也有不少?！?br />
　　夢網(wǎng)新思路

　　依靠眾多SP的合作，移動夢網(wǎng)已成為中移動重要的業(yè)務(wù)品牌之一。但是，如何理性提高夢網(wǎng)產(chǎn)品的用戶體驗，一直被中移動視為頭等大事。

　　據(jù)中移動數(shù)據(jù)部合作管理處副處長張鵬介紹，目前夢網(wǎng)滲透率已超過60％，彩鈴普及率達(dá)到32％，短信普及率接近60％。

　　但張鵬也指出，夢網(wǎng)存在的問題也很多。一是業(yè)務(wù)收入低，產(chǎn)品粘性差，WAP用戶三分之二流失，舊訪率低下；二是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)化的概念和機制，普遍用戶三個月內(nèi)流失的現(xiàn)象非常普遍；三是營銷收益差，群發(fā)和自消費現(xiàn)象嚴(yán)重。

　　針對上述情況，張鵬介紹說，夢網(wǎng)下半年的工作方向?qū)⒅饕w現(xiàn)在四個方面：首先是發(fā)展手機視頻業(yè)務(wù)。目前，中移動已經(jīng)與上海文廣旗下的東方龍合作，推出了“東方夢視界”等手機視頻業(yè)務(wù)。

　　據(jù)張鵬透露，中移動目前正在尋求SP們加入這一業(yè)務(wù)合作，但要求是對方必須擁有針對手機終端的“網(wǎng)絡(luò)傳播節(jié)目許可證”，同時也歡迎有版權(quán)內(nèi)容的伙伴進(jìn)行合作，分成比例為5：5.其次是做大手機游戲。精品游戲社區(qū)自5月18日在夢網(wǎng)創(chuàng)立后，目前已經(jīng)成為WAP用戶點擊最多的頻道之一。中移動為此設(shè)計了多種計費模式，旨在把該頻道打造成夢網(wǎng)的自有游戲社區(qū)。同時還將組建玩家評審團(tuán)，對手機游戲產(chǎn)品實行考核。

　　第三是將“中央音樂平臺”打造為全網(wǎng)音樂產(chǎn)品。今年4月，中移動宣布與眾多唱片公司合作成立“中央音樂平臺”。而現(xiàn)在，中移動則希望將這一平臺打造為全網(wǎng)音樂產(chǎn)品。也就是說，除了彩鈴這一產(chǎn)品形式外，還包括SMS、WAP、WWW、IVR等所有與音樂相關(guān)的產(chǎn)品領(lǐng)域。

　　最后是發(fā)展條碼憑證業(yè)務(wù)。中移動目前已在9省擁有本地端口，擁有150款終端支持。這一業(yè)務(wù)很大程度上借鑒了日韓的發(fā)展模式。中移動指定由卓望擔(dān)任運營方，鼓勵有行業(yè)背景的SP積極參與。

　　此外，圍繞這四大工作重點。中移動將在下半年推出無線音樂俱樂部“百城巡演”、NBA樂園、多哈亞運會、手機博客大賽等多個活動，并將與GOOGLE合作，加強在手機搜索方面的合作。

　　SP悲喜交加

　　盡管中移動方面多次強調(diào)與SP“共存”，暗示將加大SP在分成比例中的份額，同時并考慮將幾大主干產(chǎn)品外包給SP.但是，與一些感覺樂觀的參會者不同，部分SP人士也向《財經(jīng)時報》表達(dá)了擔(dān)憂的心緒。

　　據(jù)另一位參加會議的SP人士透露，SP們對于中移動推出的“中央音樂平臺”都抱有戒心。據(jù)他介紹，目前國內(nèi)彩鈴下載都是以各省平臺為主，“中央音樂平臺”的作用還不明顯。但在將來，這一平臺可能對所有SP的相關(guān)生意造成威脅。

　　“這個平臺據(jù)說每月收入才100萬元左右，與最差的一個省差不多，更比不上廣東每月3000萬元以上的業(yè)績。”該人士認(rèn)為，中移動將來不可能取消各省平臺，但一定會將各省平臺整合在一起，形成一個大門戶的概念。

　　目前，SP和中移動的彩鈴分成比例為7：3.也就是SP獲得50％的版權(quán)費用和20％的營銷費用，中移動獲得15％的客服和15％的代收費用。但人士稱，中移動很快就要調(diào)整收費比例，將20％的營銷費用歸為己有。今年9月，廣東將率先將這一分成比例調(diào)整為5：5.“如果沒有原創(chuàng)的音樂內(nèi)容，參與該平臺的SP就只能拿50％的版權(quán)費，也就是說根本無錢可賺。”該人士不滿地說。

　　一個發(fā)生在本次會議上的小插曲是，華友世紀(jì)人士向中移動建議說，華友準(zhǔn)備用收購的唱片公司以及門店1000多家做移動音樂店，希望得到彩鈴的各省接入。

　　但中移動對此的答復(fù)是：各地平臺不會取消，9月中移動將推出中央音樂平臺的接入流程白皮書，建議華友世紀(jì)通過中央音樂平臺實現(xiàn)接入。

　　此外，也有SP人士對中移動的其他內(nèi)容提出質(zhì)疑。

　　“與中移動合作手機視頻需要單獨的牌照，符合條件的SP目前還沒有幾家。另外，中移動壟斷手機游戲通道的做法，也是這一產(chǎn)業(yè)無法壯大的直接原因?！币晃粡氖?strong>手機游戲的SP人士在獲悉會議內(nèi)容后告訴《財經(jīng)時報》說。（082835）

　　鏈接

　　SP業(yè)務(wù)即移動增值業(yè)務(wù)?！岸未_認(rèn)”是指手機用戶確定訂閱SP業(yè)務(wù)后，都能享受一段免費試用期，試用期結(jié)束后，運營商會給用戶發(fā)送一次提醒信息，要求確認(rèn)自己所訂閱的增值業(yè)務(wù)。