編者按: 既然通過(guò)合并走向更大已是箭在弦上，諾基亞西門子網(wǎng)絡(luò)公司（以下簡(jiǎn)稱“諾西公司”）如何保證在動(dòng)蕩的整合中走向更強(qiáng)，而不是貌合神離？

　　為了避免裁撤手機(jī)部門時(shí)員工靜坐的尷尬再次上演，西門子裁員過(guò)程采用了溫和的做法，但這并沒(méi)有緩和那些被裁撤的員工的激憤。“完全沒(méi)有道理，我們這邊的裁撤比例要比Nokia那邊高出好幾倍?！痹诒本┩┑哪硞€(gè)家庭里，前西門子員工王某通過(guò)MSN如此對(duì)記者說(shuō)。

　　被裁員以前，王某的職位是資深工程師，以及某個(gè)產(chǎn)品線的高級(jí)經(jīng)理。他的被辭，只是諾基亞西門子網(wǎng)絡(luò)公司在華合并過(guò)程中微渺的單個(gè)事件。

　　合并前總業(yè)務(wù)超過(guò)75%來(lái)自移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)，使得西門子網(wǎng)絡(luò)通訊集團(tuán)的“合資”隱藏著出售的動(dòng)機(jī)。而隨著這場(chǎng)貌似對(duì)等的合并落實(shí)到中國(guó)市場(chǎng)，更讓在4月1日投入正式運(yùn)營(yíng)的諾西公司，從一開(kāi)始就陷入到復(fù)雜的氛圍中。

　　西門子中國(guó)所失良多

　　有關(guān)諾基亞和西門子合并的真實(shí)目的，判斷如此之多，反而掩蓋了真實(shí)。在無(wú)法確立一個(gè)長(zhǎng)久有效的市場(chǎng)，以及明確的競(jìng)爭(zhēng)策略之前，諾西公司的首席執(zhí)行官白偉賢的回答，過(guò)于討好和模糊，“固定和移動(dòng)的融合，是必然的趨勢(shì)，而中國(guó)，則是諾西公司極為重視的區(qū)域市場(chǎng)?！比欢F(xiàn)實(shí)似乎并非如此。

　　西門子在中國(guó)的實(shí)體——北京西門子通信網(wǎng)絡(luò)股份有限公司——并入諾西中國(guó)的時(shí)間，就在它完成對(duì)中國(guó)通信業(yè)務(wù)的整合不到一年的時(shí)間。而合并前夕的西門子中國(guó)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)壞消息不斷。在否定傳聞多日之后，中國(guó)IPTV業(yè)務(wù)部門幾近解體，而IPTV業(yè)務(wù)，正是西門子的強(qiáng)勢(shì)所在，也是中國(guó)固定網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)未來(lái)數(shù)年的最大商機(jī)之一。

　　隨著正式合并的日期臨近，西門子在中國(guó)最強(qiáng)勁的合作伙伴華為，則對(duì)西門子將合資公司鼎橋通信的控制權(quán)和股份并入到諾西公司有所擔(dān)憂——作為兩家公司在TD-SCDMA領(lǐng)域的重要落子，在中國(guó)TD-SCDMA市場(chǎng)迅速迎來(lái)高潮的風(fēng)口浪尖，鼎橋通信的突然變局，必然將影響它在TD-SCDMA規(guī)模采購(gòu)中的利益?！斑@對(duì)于普天公司也是不好的消息，在TD-SCDMA市場(chǎng)，普天和華為無(wú)疑是最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！庇?jì)世資訊副總經(jīng)理郭海濤說(shuō)。在放棄與北電的合作之后，普天和諾基亞在TD-SCDMA領(lǐng)域結(jié)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟，其利害關(guān)系，和西門子與華為結(jié)盟鼎橋通信完全等同。在大唐移動(dòng)、中興通訊之后，普天、華為，以及上海貝爾阿熱卡特，都處于TD-SCDMA的第二陣營(yíng)。在成立的兩年中，華為和西門子在鼎橋通信的總投入已經(jīng)近3億美元，如今，隨著鼎橋通信控股權(quán)并入諾西公司，華為、普天都成為諾西公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟，三者的關(guān)系將如何擺平，到目前仍不明朗，這無(wú)疑使兩家中國(guó)公司在TD-SCDMA競(jìng)爭(zhēng)格局上，都陷入難題之中。

　　然而，諾西合并在中國(guó)TD-SCDMA市場(chǎng)有可能給西門子帶來(lái)的傷害更大。在所有的歐洲通信設(shè)備提供商中，西門子是最早關(guān)注TDD制式，并在其中投入研發(fā)的公司，其研究起步之早，甚至要比提出TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)的大唐移動(dòng)還久遠(yuǎn)。如今，隨著中國(guó)TD-SCDMA業(yè)務(wù)的潛在動(dòng)蕩和方向不明，以及中國(guó)運(yùn)營(yíng)商在IPTV上更傾向于國(guó)內(nèi)AVS標(biāo)準(zhǔn)，西門子在固網(wǎng)和移動(dòng)兩個(gè)領(lǐng)域都極有可能遭遇滑鐵盧。

　　導(dǎo)致諾西公司在中國(guó)市場(chǎng)有可能丟失TD-SCDMA市場(chǎng)的原因，不僅在于西門子自身的匆忙變動(dòng)，還在于諾基亞和華為在全球WCDMA的競(jìng)爭(zhēng)和較量，以及中國(guó)3G牌照的遙遙無(wú)期。而這對(duì)于即將入主諾西中國(guó)的諾基亞來(lái)說(shuō)，也絕非好消息。

　　諾基亞中國(guó)虎口難奪食

　　對(duì)于以安全為入口，成功嵌入到中國(guó)移動(dòng)通信系統(tǒng)設(shè)備和核心網(wǎng)的諾基亞來(lái)說(shuō)，和西門子的合并，并沒(méi)有幫助它減少在移動(dòng)網(wǎng)市場(chǎng)的對(duì)手?jǐn)?shù)量（西門子在該市場(chǎng)的份額無(wú)足輕重），反而因?yàn)楹喜⒌摹罢蠒r(shí)間差”，而給對(duì)手們帶來(lái)了更加游刃有余的攻擊空間。

　　盡管在2006年，諾基亞和中國(guó)移動(dòng)簽署了總價(jià)58億元人民幣的GSM/GPRS擴(kuò)容設(shè)備協(xié)議，但是這一長(zhǎng)期性協(xié)議首先是建立在政府交往層面，而非市場(chǎng)層面。其次，中國(guó)GSM網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)大致格局早已確定，并且以華為、中興通訊為代表的國(guó)內(nèi)電信設(shè)備商的市場(chǎng)份額正在迅速上升，諾基亞在未來(lái)數(shù)年內(nèi)所能斬獲的擴(kuò)容合同，并不能幫助它實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額大幅度上升的目的。雖然在2006年，諾基亞從中國(guó)移動(dòng)通信最重要的地區(qū)廣東移動(dòng)獲得了GPRS擴(kuò)容合同，但是和愛(ài)立信從廣東移動(dòng)累計(jì)獲得的超過(guò)17億美元的擴(kuò)容合同總額相比，差距之大非常明顯。

　　諾西合并給諾基亞帶來(lái)的另一個(gè)不利因素是，由于諾基亞和西門子在中國(guó)所面對(duì)的客戶重合度較小，整合之后雖然表面的客戶范圍擴(kuò)大，但是對(duì)客戶的粘性反而有可能因此而降低。相互具有的優(yōu)勢(shì)，在無(wú)法迅速滲透到彼此客戶的前提下，很有可能因?yàn)檎隙鴮?dǎo)致客戶的流失。

　　并且，雖然諾基亞在全球WCDMA市場(chǎng)的份額節(jié)節(jié)攀升，但是在中國(guó)，諾基亞除了要面對(duì)阿爾卡特朗訊（在中國(guó)是上海貝爾阿爾卡特）、愛(ài)立信、NEC等國(guó)際性的競(jìng)爭(zhēng)者，更重要的是還有華為、中興兩個(gè)強(qiáng)勁對(duì)手。從某種程度上來(lái)說(shuō)，中國(guó)3G牌照的一拖再拖，給了重組中的諾西公司以時(shí)間。但從另一個(gè)角度分析，諾西公司的合并和重組，對(duì)于它增強(qiáng)自身在中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力而言，貢獻(xiàn)也微乎其微。

　　從全球競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，合并前的朗訊科技在IMS和網(wǎng)絡(luò)融合、CDMA網(wǎng)絡(luò)所具有的優(yōu)勢(shì)，完全可以幫助阿爾卡特?cái)U(kuò)展更多的市場(chǎng)空間。愛(ài)立信在電信服務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)成為領(lǐng)頭羊，同時(shí)在收購(gòu)馬克尼和RiverStone之后，完成了從最底層的光通信到更高層的IP網(wǎng)絡(luò)管理的實(shí)力擴(kuò)充，并且，有理由相信，在隨后不長(zhǎng)的時(shí)間里，愛(ài)立信還會(huì)尋找到其他的被收購(gòu)目標(biāo)。這些變化，無(wú)疑讓諾西公司在下一輪“通信企業(yè)擴(kuò)張潮”中獲取有利地位的難度進(jìn)一步加大。

　　對(duì)比而言，阿爾卡特和朗訊的合并，是為了迅速增強(qiáng)公司在通信市場(chǎng)，包括移動(dòng)通信市場(chǎng)和固網(wǎng)通信市場(chǎng)的總體競(jìng)爭(zhēng)力，以及在融合網(wǎng)絡(luò)方面取得實(shí)績(jī)。西門子和諾基亞在全球范圍內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)部門合并，最直接的結(jié)果，并不能產(chǎn)生同樣的功效，而是更為基礎(chǔ)的擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模、豐富產(chǎn)品線，以及降低銷售成本和企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。但是，擁有160年歷史的西門子，在固定網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)為其高成本現(xiàn)狀所累，而擁有140年歷史的諾基亞，在移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的歷史，并不比中國(guó)的華為早多少。諾基亞多媒體運(yùn)營(yíng)部主管Anssi Vanjoki曾經(jīng)就明基和西門子在手機(jī)業(yè)務(wù)上的合作稱，“兩只火雞頂不了一只鷹”。那么，正處于訂單下滑的諾基亞通信部門和赤字龐大的西門子通信部門，能否在合并之后成為雄鷹，也同樣充滿了不確定性。[!--empirenews.page--]

　　具體到中國(guó)市場(chǎng)，諾西公司的新總裁何慶源能否更好地整合兩個(gè)公司的業(yè)務(wù)，而不僅僅是通過(guò)裁員、節(jié)約開(kāi)支來(lái)實(shí)現(xiàn)更好的營(yíng)收狀況，仍然為未可知。

　　諾西中國(guó)需謹(jǐn)慎

　　諾西公司在4月1日正式投入運(yùn)營(yíng)之后，其中國(guó)公司總裁何慶源遇到的第一個(gè)問(wèn)題，便是鼎橋通信的未來(lái)。

　　盡管在3月26日，鼎橋成立兩周年慶典上，西門子網(wǎng)絡(luò)全球總裁卡澤力反駁鼎橋通信即將“散伙”的傳聞。但對(duì)于這一能夠在中國(guó)TD-SCDMA市場(chǎng)占據(jù)極佳位置的合資公司的未來(lái)，卡澤力并不能給出明確的答復(fù)，只是表示“會(huì)找到一個(gè)令各方都滿意的方案”。華為的態(tài)度則更微妙，在鼎橋通信的兩周年慶典上，華為作為母公司之一，甚至沒(méi)有高層參與。這一諾西公司合并后遺癥，也將成為何慶源必須面對(duì)的扎手問(wèn)題。

　　此外，和普天在TD-SCDMA領(lǐng)域的合作，也有可能存在變數(shù)。盡管普天集團(tuán)是諾基亞在中國(guó)的終端合作商，雙方擁有良久的合作關(guān)系，但是普天在TD-SCDMA領(lǐng)域的話語(yǔ)權(quán)并非足夠強(qiáng)大，而雙方在TD-SCDMA領(lǐng)域的合作，也并非堅(jiān)如磐石。早期普天就嘗試和北電網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行合作，甚至聯(lián)合召開(kāi)了戰(zhàn)略合作的發(fā)布會(huì)，但最終不了了之，而改選了諾基亞。如今，隨著TD-SCDMA商機(jī)從畫(huà)餅轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，而且諾西同時(shí)與普天、華為在該領(lǐng)域戰(zhàn)略合作之后，普天是否會(huì)有新的動(dòng)向，仍存在變數(shù)。

　　中國(guó)作為諾基亞公司最大的單一市場(chǎng)，其重要程度不言而喻。但諾基亞公司在中國(guó)通信市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)，更多體現(xiàn)在終端領(lǐng)域。何慶源在2001年加盟諾基亞，如今成為諾西公司總裁，其在摩托羅拉和北電網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)驗(yàn)，被業(yè)界看做帶動(dòng)該公司走向更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)，然而，在7年之后，特別正當(dāng)中國(guó)通信設(shè)備市場(chǎng)處于緩增長(zhǎng)，甚至停滯增長(zhǎng)的階段，何是否能夠力挽狂瀾，仍需時(shí)日證明。

　　此外，據(jù)知情人透露，在2006年中宣部和諾基亞合并之后，西門子中國(guó)公司并非如同對(duì)外宣傳增招5000人，而是從2006年底開(kāi)始逐步裁撤人員，甚至少數(shù)管理層人員也在裁員之列，“用于裁員的補(bǔ)償費(fèi)用在2006年第三季度就已經(jīng)分配下來(lái)了，只是在裁員速度上采取了比較緩和的做法，從年初開(kāi)始，諾基亞那邊的人就陸續(xù)加入到這邊來(lái)了?！痹撊耸扛嬖V記者，“有一些人因?yàn)椴⒎呛凸竞炇饏f(xié)議，而是和第三方服務(wù)公司簽署的協(xié)議，所以在賠償方面處于很被動(dòng)的境地，有一些員工私下里討論這是否符合勞動(dòng)法?！?